Analiza concurentei

Trimis la data: 2010-05-07 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 5 Nota: / 10 Downloads: 792
Autor: Ionela Stroe Dimensiune: 12kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui curs: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Analiza concurentei
Obiective majore:identificarea principalilor concurenti actuali si a concurentilor potentiali ai organizatiei;evaluarea intensitatii concurentei la nivelul pietei de referinta si a factorilor de influenta ai acesteia;analiza comparativa a punctelor tari si a punctelor slabe ale organizatiei in raport cu cele ale concurentilor acesteia.
Referate similare: Nu exista cursuri similare

Identificarea concurentilor
Concurenti vizibili si concurenti invizibili
Concurenti principali si concurenti relevanti
Concurenti actuali si concurenti potentiali
Concurenti directi si concurenti indirecti
Concurenti la nivel de produs (serviciu), gama de produs (serviciu) sau marca

Noi concurenti intra pe piata. De unde?
Principalele surse de provenienta ale noilor concurenti sunt:
Segmentele de piata neabordate sau neacoperite de catre organizatie
Concurentii indirecti (la nivel de produs sau de gama de produs)
Clientii actuali ai organizatiei
Furnizorii actuali ai organizatiei
Pietele externe

Descurajarea noilor concurenti (1): acestia abandoneaza temporar sau permanent daca:
concurentii actuali realizeaza economii de scara in productie, marketing, vanzari etc.
trebuie sa investeasca resurse semnificative (nu neaparat financiare...) pentru a patrunde pe piata de interes
au un acces limitat la resursele curente existente pe pietele lor de interes (bani, informatii, oameni sau tehnologie)
au un acces limitat la infrastructura, facilitatile si/sau canalele de marketing si de distributie
reglementarile legale (cadrul institutional) nu sunt suficient de motivante sau stimulative
clientii actuali sunt fideli furnizorilor curenti de produse si/sau servicii

Cine sunt cei mai periculosi concurenti?
cei care ofera pietei produse (servicii) mai bune sau imbunatatite la un nivel al pretului (tarifului) similar celui al produselor (serviciilor) existente
cei care practica sustinerea si promovarea incrucisata (isi acopera costurile, eventual pierderile, de pe pietele pe care vor sa intre din profiturile de pe celelalte piete...)
Intrarile pe piete ale noilor concurenti genereaza efecte semnificative asupra:
vanzarilor organizatiei
cotelor de piata ale organizatiei
profiturilor organizatiei
imaginii organizatiei
asteptarilor si satisfactiei clientilor

Principalele elemente vizate:
cat de intensa (puternica) este concurenta pe piata?
Care sunt costurile implicate de prezenta pe piata a organizatiei?
Care sunt principalele atuuri dar si principalele slabiciuni ale organizatiei care ii sustin sau ii afecteaza prezenta pe piata si, mai ales, competitivitatea?

Instrumente de analiza a intensitatii concurentei
Indicatorul de concentrare (Coeficientul Gini, C)
unde:
n - numarul concurentilor prezenti pe piata
Pi - ponderea neprocentuala a concurentilor "i" in totalul pietei
cand C tinde catre 0 concentrarea la nivelul pietei este mai scazuta iar concurenta este mai echilibrata (intensa)!
cand C tinde catre 1 concentrarea la nivelul pietei este mai ridicata iar concurenta este mai dezechilibrata (mai putin intensa)!

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles