Conflict and negociations

Trimis la data: 2010-07-06 Materia: Engleza Nivel: Facultate Pagini: 4 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Amalia Proca Dimensiune: 15kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui curs: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Culture-Based Negotiation Styles
In national or cultural approach to negotiation, generalizations are frequently drawn. Any generalization holds true or not depending on many contextual factors including: time, setting, situation, stakes, history between the parties, nature of the issue, interpersonal dynamics and mood.
Referate similare: Nu exista cursuri similare

Time Orientations
Two different orientations to time exist across the world: monochromic and polychromic.Negotiators from monochromic cultures tend to :prefer prompt beginnings and endings, schedule breaks, deal with one agenda item at a time, rely on specific, detailed, and explicit communication, prefer to talk in sequence, view lateness as devaluing or evidence of lack of respect.

Time Orientations
Negotiators from polychromic cultures tend to:start and end meetings at flexible times, take breaks when it seems appropriate, be comfortable with a high flow of information, expect to read each others' thoughts and minds, sometimes overlap talk,view start times as flexible and not take lateness personally.

Space Orientations
In Northern European countries, personal space is much larger than in Southern European countries. Certain cultures, including Mediterranean, Arab, and Latin American, are more tactile and allow more touching.United States: allow cross-gender touching, while same-gender touching is less acceptable.Japan: women are frequently seen holding hands, but not men. Mediterranean: it is common to see men holding hands or touching in public, but not women.

Space Orientations
In United States and Canadian and Arab cultures: eye contact is taken as a sign of reliability and trustworthiness .In North American: eye contact may be seen as disrespectful and inappropriate Similarly Asia, looking down is usually interpreted as a sign of respect.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles