Oranizarea procesului de ofertare

Trimis la data: 2010-06-15 Materia: Constructii Nivel: Facultate Pagini: 21 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Bogdan_A Dimensiune: 60kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui curs: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Procesul de ofertare este deosebit de complex si are implicatii economice asupra intregii activitati a ofertantului. Majoritatea firmelor care iti asigura comenzile prin participarea la licitatii ti-au elaborat strategii proprii pentru astfel de actiuni. Acest capitol prezinta una dintre aceste strategii si anume, cea a firmei Honeywell. Procesul de ofertare porneste de la o analiza critica a pozitiei firmei pe piata si o evaluare realista a riscului de participare !a licitatie. Dupa luarea deciziei de participare se trece, in etape, la redactarea ofertei tehnice si a celei financiare, aprobarea acesteia si predarea ei conform instructiunilor pentru ofertanti

Este faza preliminara a oricarui proces de ofertare, constand in cateva subfaze menite sa confere un cadru organizatoric bine conturat.
Analiza pozitiei firmei consta, in principal, in analizarea corecta a capabilitatilor firmei, a cunostintelor si a experientei tehnice acumulate, a resurselor materiale si a resurselor financiare mobilizabile, a relatiilor si capabilitatii partenerilor si subfurnizorilor de materiale si servicii, precum si a oportunitatilor si riscurilor existente pe piata la un anumit moment.

De asemenea, aceasta faza, care cade de obicei in sarcina departamentului de "prognoza si dezvoltare" (Marketing, Planning, Business Development), trebuie sa identifice concurenta si potentialul acesteia, strategia de abordare a pietei, nivelurile de pret practicate si calitatea lucrarilor si serviciilor oferite. O metoda de analiza des utilizata in aceste situatii este cea numita SWOT, care consta in evaluarea punctelor slabe si a celor tari ale firmei si a oportunitatilor si pericolelor din mediu, precum si a masurilor (strategice sau tactice) ce pot fi luate pentru contracararea pozitiei concurentilor.

Pe baza datelor obtinute, se poate trece la luarea unei decizii preliminare de participare la licitatie. De exemplu, o firma care lucreaza in domeniul instalatiilor in constructii poate decide sa nu participe direct la acele proiecte care implica instalatii de automatizare deoarece nu are experienta in domeniul acesta. Angajarea unui specialist provenit de la unul dintre competitorii cu experienta in domeniu, poate conduce la renuntarea la decizia amintita, si respectiv la abordarea unei game extinse de lucrari, intarind astfel pozitia firmei pe piata.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles