Plasarea produselor - distributia

Trimis la data: 2010-05-20 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 13 Nota: / 10 Downloads: 94
Autor: Luana Andrei Dimensiune: 42kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui curs: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Distributia - reprezinta ansamblul de activitati legate de transferul si manipularea produselor de la locurile unde acestea sunt produse la locurile unde acestea sunt consumate sau utilizate.Transferul si manipularea produselor de la locurile de producere spre consumatori/ utilizatori se face in unul din cele doua sisteme de comert: vanzarea in detaliu (retailing) si vanzarea cu ridicata - angro (wholesaling).Producatorul urmareste reducerea cheltuielilor de distributie in paralel cu satisfacerea nevoilor clientilor.

Canal de distributie: multime de firme si indivizi care asigura sau asista in asigurarea transferului produselor (serviciilor) de la producator la consumator.Deci, intre producator si consumator apar unul sau mai multi intermediari - mijlocitori (middlemen)- ce au diferite functii si denumiri:

Agent sau broker - mijlocitor care are autoritatea juridica de a actiona in numele unui tert.Angrosist - mijlocitor care are autoritate juridica de a vinde altui mijlocitor, de obicei detailistilor.Detailist -mijlocitor care are autoritatea juridica de a vinde consumatorului

Distribuitor- un termen similar cu angrosist-ul, indeplineste functii de vanzare, inventariere, transport etc.Dealer - mijlocitor care are autoritate juridica de a actiona in nume propriu.Vanzarea cu ridicata- angro - cuprinde toate activitatile legate de vanzarea produselor unor intermediari ce le cumpara cu scopul de a le revinde sau unor utilizatori ce le cumpara cu scopul de a face alte produse.

Vanzarea cu amanuntul sau in detaliu - se refera la toate activitatile legate de vanzarea produselor direct consumatorilor finali, ce cumpara produsele pentru nevoi personale. Intermediarii sunt necesari pentru a rezolva dificultati legate de timp, comunicare, loc si posesie, elemente ce separa produsele de cei ce vor sa le utilizeze.
Intermediarii fac vanzarea produselor mai eficienta, minimizeaza numarul de contacte necesare pentru a cuceri piata tinta.

Functii tranzactionale
Contact: realizeaza contacte cu producatori, angrosisti, detailisti
Cumparare: achizitioneaza produsele pentru a revinde, asigura continuitatea procesului de productie
Vanzare: contacteaza clientii potentiali, solicita comenzi, promoveaza produsele.Asumarea riscului: sunt proprietarii unui inventar care poate deveni deteriorat sau demodat

Functii logistice
Aprovizioneaza sortimente diferite care sa satisfaca cat mai bine clientii.Transporta produsele catre clienti
Stocarea: pastrarea si protectia produselor in locuri corespunzatoare
Sortarea: cumpararea in cantitati mari si satisfacerea clientilor in cantitatile si sortimentele dorite

Alte functii
Finantarea: extind creditele consumatorilor
Clasarea: inspectarea, testarea, impunerea unor standarde de calitate
Informare: ofera informatii despre modul in care sunt percepute produsele de consumatori, despre furnizori, concurenta, tendintele pietei.Functiile indeplinite de intermediari se impart in doua mari categorii:

1.functii care ajuta la realizarea tranzactiilor:
-cercetare de marketing-culegere de informatii
-promovare
-contact
-comparabilitate
-negociere

2.functii care contribuie la punerea in practica a tranzactiilor:
-finantare
-preluarea riscului
-distributia fizica a produselor

In tranzactiile internationale intervin o serie reguli cu caracter international referitoare la distributia produselor produselor, bine reglementate in diverse colectii de uzante in domeniul conditiilor de livrare internationala:
-INCOTERMS (International Comercial Terms)
-RAFTD (Revised American Foregin Trade Definition)

Cotele ce se adauga pentru diversi intermediari din lant depinde de natura produsului, de piata pe care se face schimbul, de conditiile de schimb, de relatiile dintre partile implicate.Si repartizarea cheltuielilor pe functii depinde de natura produselor, piata, frecventa de schimb, conditiile de plata etc.Plasarea produselor sau distributia are o importanta deosebita in mix-ul de marketing pentru ca implica costuri intre 20% si 35% din pretul de vanzare cu amanuntul.

A - canal direct - consumatorii si producatorii trateaza direct (Vanzare directa la locul de productie, sau firmele producatoare utilizeaza comis-viajori : vanzare dor -to- dor)
B - canal indirect - este utilizat cand detailistul este o companie mare care cumpara in cantitati mari de la producator, cand produsele sunt foarte usor perisabile sau cand costurile de stocare sunt prea mari pentru a folosi un angrosist (GM, Ford, Chrysler utilizeaza acest canal, un dealer local actioneaza ca detailist)

C - canal indirect- este cel mai utilizat canal pentru produse ieftine, care sunt cumparate des de clienti
D - canal indirect - este utilizat cand exista multi producatori mici si multi detailisti mici, agentul ajuta la realizarea cerintei angrosistului

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles