Negocierea interculturala

Trimisa la data: 2010-10-23 Materia: Comert Pagini: 51 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: Lavinia_S
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Negocierea interculturala
Membrii echipei sunt alesi pentru capacitatea lor de a executa cu eficacitate planurile de strategie ale firmei si de a reactiona prompt la tactica partii adverse. Iar acest lucru nu se realizeaza decat prin bune aptitudini de comunicare. Competentele de specialitate tehnica si financiara vor trece pe planul doi, mai ales in timpul negocierilor initiale, cand se discuta "imaginea de ansamblu". O mutare inteligenta o constitue cooptarea in cadrul echipei a unor manageri de rang mai mic sau a unor functionari administrativi, avand ca unic scop organizarea chestiunilor de logistica. Acest lucru devine deosebit de util daca persoanele respective au mai lucrat, sau macar au facut vizite de afaceri pe piata vizata.

Exista cateva tipuri de persoane care este bine sa fie evitate in alegerea echipei de negociere din cauza unor trasaturi de caracter care pot ingreuna buna desfasurare a negocierilor (Curry, J. E., Negocieri internationale de afaceri, Ed. Teora, 2000):"Plangaretii". Angajatilor care se plang intotdeauna de ceva, chiar si atunci cand au conditii bune de munca, atat calatoria, cat si stresul negocierilor li se vor parea insuportabile. Indivizii de acest gen vin mereu cu probleme, dar niciodata cu solutii."Complotistii". Spiritul de unitate este indispensabil in activitatea de negociere, iar oamenii carora le place sa-si stabileasca singuri planul de actiune sau care nu urmaresc decat sa iasa ei in evidenta.
Comanda prin: SMS / CARD / PayPal
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Negocierea interculturala

Lucrare de licenta despre Negocierea interculturala
Cuprins

Capitolul I. Negocierea in afacerile internationale....................3
Conceptul de negociere.........................................3
Abordarea procesului de negociere.....................................4
Alegerea echipei de negociere...............................8
Etapele negocierii.......................................11
Strategii si tehnici de negociere..............................19

Capitolul II. Negocierea interculturala...............................23
Conceptul de cultura in negociere................................23
Importanta abordarii procesului de negociere in context intercultural........................................26
Particularitati ale negocierii interculturale...........................29

Capitolul III. Negociatorul international..............................36
Caracteristicile negociatorului international...........................36
Negociatorul in context intercultural...............................39
Stiluri de negocatori.......................................41

Bibliografie................................................50
Vizitatorii acestei lucrari de licenta au mai cautat:
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Negocierea interculturala". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK