Rolul argumentarii intr-o negociere de vanzare la SC Ardaf SRL

Trimisa la data: 2011-07-14 Materia: Marketing Pagini: 45 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: papaky19
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Rolul argumentarii intr-o negociere de vanzare la SC Ardaf SRL
Negocierea comerciala (negocierea afacerilor) este o forma particulara de negociere, centrata pe existenta unui produs sau a unui serviciu, pe de o parte, si a unei nevoi de satisfacut prin acesta, pe de alta parte. Acordul are un caracter comercial si se poate concretiza intr-un act de comert, o conventie, o comanda, un contract de vanzare-cumparare, un parteneriat, un leasing, sau doar in modificarea unor clauze, a unor niveluri de pret, a unor conditii de calitate, de livrare sau de transport.

Negocierea este un domeniu de cunoastere si eforturi care se concentreaza asupra castigarii favorii persoanelor de la care se doresc lucruri.Strategia de negociere reprezinta planul general al actiunii comunicative de negociere in care sunt proiectate obiectivele care conduc la atingerea scopului final si modalitatile de indeplinire a lor, astfel incat sa utilizeze cu justete si eficienta resursele la dispozitie si sa tina cont de cauzele si factorii previzibili care ar putea sa perturbe aplicarea acestui algoritm actional.
Comanda prin: SMS / CARD / PayPal
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Rolul argumentarii intr-o negociere de vanzare la SC Ardaf SRL

Lucrare de licenta despre Rolul argumentarii intr-o negociere de vanzare la SC Ardaf SRL
Cuprins

Introducere.........................1

Capitolul I Rolul argumentarii............3
1.1 Aspecte generale......................3
1.2 Conceptul de argumentare comerciala.............4
1.2.1 Argumentarea si persuasiunea in cadrul negocierii...........4
1.2.2 Distinctia dintre argumentare si dezbatere..................4
1.2.3 Eficacitatea argumentarii...................5
1.2.4 Contextul si orientarea negocierii..........5
1.2.5 Prezentarea argumentelor....................7
1.2.6 Prescriptii ale unei argumentatii eficiente.................8
1.2.6.1 (pseudo)Argumentatia de tip afectiv......................10
1.2.6.2 Argumentatia logica.......................10
1.2.6.3 Argumentatia eficienta....................10
1.2.7 Erori frecvente de argumentatie.............10
1.3 Concluzie.....................................12

Capitolul II Studiu de caz........................14
2.1 Prezentarea cazului...........................14
2.1.1 Societatea de Asigurare si Reasigurare ARDAF .............14
2.1.2 Client: consultant fiscal - Popescu Florin ...............15
2.1.3 Punctele aduse in discutie de ARDAF.......................15
2.1.4.Punctele aduse in discutie de clientul Popescu Florin...........19
2.2. Desfasurarea negocierilor.................................19
2.2.1 Limite inferioare si superioare pentru ARDAF..............19
2.2.2 Limite inferioare si superioare pentru clientul Popescu Florin..............20
2.3 Desfasurarea negocierii intre ARDAF si clientul Popescu Florin..............21
2.4. Recomandari pentru faza negocierii........................24
2.5. Finalizarea negocierii....................................27
2.5.1 Principalele sectiuni continute de acordul final dintre cele doua parti..............28
2.5.2 Tactici de finalizare a negocierii........................28
2.5.3 Observatii asupra cazului................................29
2.6 Concluzii la caz ...............................29

Concluzii........................41

Bibliografie.....................43
Vizitatorii acestei lucrari de licenta au mai cautat:
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Rolul argumentarii intr-o negociere de vanzare la SC Ardaf SRL". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles