Strategia in negocieri internationale

Trimisa la data: 2010-12-15 Materia: Comert Pagini: 102 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: Larisa_A
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Strategia in negocieri internationale
Este interesant de observat cum simpla interactiune dintre aceste medii poate duce la crearea unor premise pentru niste raporturi de forta deformate.Primul exemplu ar putea sa ma contrazica. In cadrul B2B companiile pornesc de la acelasi raport de forte in ceea ce priveste abilitatea de a impune niste masuri. Este posibil ca intr-o tara corupta, o companie puternic financiar sa faca in asa fel incat primaria locala sa aplice masuri in favoarea sa sau in defavoarea celuilalt partener de negocieri sau poate ameninta partenerul de afaceri ca isi va folosi prestigiul pentru a impune o anumita lege in cazul in care afacerea pe care cele doua companii o negociaza nu se desfasoara in asa fel incat compania cu relatii sa iasa in castig anormal de ridicat.

Dar aceasta este doar o exceptie. De regula, companiile private, neavand nici o putere de a da legi sau de a fi in preferintele autoritatilor locale pana acolo incat acestea sa actioneze in favoarea lor, nu pot avea o alta forta decat cea data de propriile abilitati de a conduce o afacere. Apoi, companiile private sunt tentate sa isi respecte una alteia dreptul de proprietate.In ceea ce priveste B2G, Statul poate avea o forta foarte mare. Sa presupunem ca o companie multinationala se implanteaza intr-un Stat si acel Stat doreste la un moment dat sa nationalizeze respectiva companie. Interesant este ca Statul nu trebuie sa aiba o justificare decat pentru pastrarea unei imagini sau pentru posibilele relatii internationale.
Comanda prin: SMS / CARD / PayPal
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Strategia in negocieri internationale

Lucrare de licenta despre Strategia in negocieri internationale
Cuprins

Abstract.............................3

Introducere.....................................4

Capitolul I. Negocierea.....................................5
Consideratii generale.....................................5
Negocierea conflictuala......................................8
Manipularea...............................................9
Strategia.................................................15
Negocierea pe pozitii vs. negocierea pe interese.....................23
Tipuri de negociere...............................24
Tipuri de negociatori...............................................24
Cele 6 principii de baza ale bunelor maniere in afaceri..........................................25

Capitolul II. Problematica strategiei in negocieri....................28
Consistenta conceptuala a teoriei strategiei in negocieri (strategie, tehnica, tactica)................................28
Contracararea tacticilor tipice.............................28
Tactici utilizate in avantaj propriu...........................33
Strategia, tactica si tehnica de negociere........................33
Armele negociatorului de gherila................................47

Concluzii.......................................60

Mic dictionar NLP.............................................98

Bibliografie..................................................100
Vizitatorii acestei lucrari de licenta au mai cautat:
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Strategia in negocieri internationale". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK