Tacticile si stratagemele utilizate in negocierea internationala

Trimisa la data: 2010-08-18 Materia: Comert Pagini: 113 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: Nina_D
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Tacticile si stratagemele utilizate in negocierea internationala
Intr-un mediu de afaceri pot apare diverse probleme, majoritatea lor rezultand dintr-o comunicare defectuoasa. Insa, asa cum comunicarea este o sursa pentru problemele de afaceri tot asa este un instrument ce poate fi utilizat pentru solutionarea lor. Pentru omul de afaceri, managerul de succes comunicarea este o stare de spirit si un instrument; el petrece intre 55-95% din timp vorbind, ascultand, scriind sau citind, deci comunicand. De calitatea comunicarii manageriale depinde modul in care se foloseste resursa umana a unei firme, deci in ultima instanta succesul firmei.

Intr-un mediu de afaceri un manager are diferite roluri si fiecare rol are aspecte specifice legate de modul in care managerul ia decizii, solutioneaza diferite probleme etc. Astfel, munca unui manager se concretizeaza prin intermediul unor roluri interpersonale, informationale si decizionale strans legate de procesul comunicarii. Rolurile interpersonale - de reprezentare, de lider si persoana de legatura se manifesta prin corelarea managerului cu cei din jur si se realizeaza prin: comunicarea de reprezentare a organizatiei in fata subordonatilor, motivarea si influentarea subordonatilor, creearea si mentinerea legaturilor atat in interiorul cat si in exteriorul organizatiei.
Comanda prin: SMS / CARD / PayPal
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Tacticile si stratagemele utilizate in negocierea internationala

Cuprins

Capitolul I. Comunicarea - rol in afacerile internationale..................................4
1.1 Comunicarea - procesul de transmitere si receptionare de mesaje........................................5
1.2 Procesul comunicarii - factori si etape...........................10
1.3 Bariere si dificultati in procesul comunicarii....................15
1.4 Comunicarea - instrumentul pentru luarea deciziilor si solutionarea problemelor de afaceri................................18

Capitolul II. Negocierea - in afaceri; mecanismul negocierilor internationale.................................20
2.1 Definirea, caracteristicile, principiile si notiunile de baza ale negocierii..................................20
2.2 Tipologia negocierilor si formele acestora.......................27
2.3 Mecanismul procesului de negociere..........................28
2.4 Negocierea comerciala internationala - pregatire, desfasurare, finalizare...............................29

Capitolul III. Tactici - utilizate in cadrul sedintelor de negociere.............................................32
3.1 Notiunea de tactica de negociere - raportul acesteia cu notiunile de strategie, tehnica stratagema................................35
3.2 Tactica - componenta a strategiei..............................40
3.3 Tactici catre o intelegere comuna.........................44
3.4 Tactici catre o afacere care sa satisfaca ambele parti, insa insistand asupra propriului avantaj...........................46
3.5 Tactici catre o confruntare directa.............................59

Capitolul IV. Stratageme aplicabile in negocieri.....................91
4.1 Manipularea - scurta clasificare a manipularilor; rezistenta la manipulare..................................91
4.2 Stratagema un joc al manipularii...............................97

Concluzii si recomandari........................................105

Bibliografie...............................................111
Vizitatorii acestei lucrari de licenta au mai cautat:
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Tacticile si stratagemele utilizate in negocierea internationala". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK