Strategii si tehnici de negociere

Strategii si tehnici de negociere in cazul BCR Romania

Lucrare de licenta despre Strategii si tehnici de negociere in cazul BCR Romania
Cuprins

Introducere...............3

Capitolul I Despre negociere in genral..............5
1.1 Conceptul de negociere...............5
1.1.2 Etapele negocierii..................6
1.1.3 Pregatirea negocierii...............7
1.1.4 Principiile de baza ale negocierii...........9
1.1.5 Tipuri fundamentale de negociere.............10
1.1.6 Marja de negociere..................12
1.1.7 Fundamente teoretice ale negocierii.........13

Capitolul II Organizarea negocierii................15
1.2 Negocierea...............15
1.2.1 Principii de baza........16
1.2.2 Elaborarea strategiei de negociere..........17
1.2.3 Inceperea negocierii........................18
1.2.4 Negocierea propiu-zisa......................20
1.2.5 Incheierea negocierii.......................21
1.2.6 Urmarirea negocierii........................22
1.3 Tehnici si tactici de negociere.............23
1.3.1 Tehnici............23
1.3.2 Tactici............27

Partea ...

Nota: 9.35
Numar pagini: 45
Materia: Management

Procesul de negociere in vanzarea auto

Lucrare de licenta despre Procesul de negociere in vanzarea auto
Negocierea nu poate fi conceputa ca fiind un act sau un moment pasager in timp. Din contra, ea reprezinta un proces, adesea, complicat si de lunga durata. Negocierea este un proces de comunicare intre parteneri care se cauta, se tatoneaza, se curteaza, se contacteaza, discuta, poarta corespondenta, persuadeaza, se confrunta, se influenteaza si se manipuleaza reciproc, in scopul realizarii unui acord de vointa. Intregul proces ar putea fi delimitat in cel putin doua stadii distincte:

Stilurile de negociere per plan international

Lucrare de licenta despre Stilurile de negociere per plan international
J.F. Kennedy afirma in 1961: "Nu negociati niciodata fara teama. Dar sa nu ne temem de negocieri". Negocierea este, in acelasi timp, o arta si o stiinta. Este o arta pentru ca implica anumite calitati din partea persoanei negociator pe care aceasta le pune in valoare in procesul de negociere. Este o stiinta pentru ca presupune cunoasterea de strategii si tactici de negociere. Dar, chiar daca aceasta arta este bine stapanita, procesul nu trebuie sa fie abordat cu superficialitate.

Negocierea interculturala

Lucrare de licenta despre Negocierea interculturala
Membrii echipei sunt alesi pentru capacitatea lor de a executa cu eficacitate planurile de strategie ale firmei si de a reactiona prompt la tactica partii adverse. Iar acest lucru nu se realizeaza decat prin bune aptitudini de comunicare. Competentele de specialitate tehnica si financiara vor trece pe planul doi, mai ales in timpul negocierilor initiale, cand se discuta "imaginea de ansamblu". O mutare inteligenta o constitue cooptarea in cadrul echipei a unor manageri de rang mai mic sau a unor functionari administrativi, avand ca unic scop organizarea chestiunilor de logistica. Acest lucru devine deosebit de util daca persoanele respective au mai lucrat, sau macar au facut vizite de afaceri pe piata vizata.

Tehnici si tactici de negociere

Negocierea comerciala internationala este un proces organizat de comunicare intre firme,care isi propun adaptarea progresiva a intereselor lor legate de obiectul negocierii in vederea realizarii unei intelegerii de afaceri reciproc acceptabile,materializata in contractul international.

Comunicarea si arta manipularii

Lucrare de licenta despre Comunicarea si arta manipularii
Cuprins

Introducere............4

Capitolul I. Comunicarea didactica............6
1.1. Comunicare educationala............7
1.1.1. Tipurile comunicarii didactice.........7
1.1.2. Probleme ale cresterii eficentei comunicarii..........8
1.2. Comunicare verbala, comunicare non-verbala si comunicare paraverbala...........8
1.3. Comunicare interpersonala (directa, indirecta / mediata)........12
1.4. Comunicarea intrapersonala.............15
1.5. Bariere in comunicare..................15

Capitolul II. Comunicare intre informare si manipulare.......17
2.1. Comunicare ca proces de influenta.........18
2.2. Manipularea prin imagini..................20
2.3. Manipulari complexe cu mijloace simple..................22
2.4. Informatia, un produs neconventional al economiei de piata......23
2.5. Comunicarea prin tehnologie si "autismul"..............25
2.6. Specifitatea comunicarii in procesul de negociere..............26
2.6.1. ...

Tehnici si strategii de detectare a comportamentului simulat

Urmarirea penala, prima faza a procesului penal este reglementata in Titlul 1 Partea Speciala a Codului de procedura penala avand rolul sa puna la dispozitia instantei judecatoresti materialul probator necesar pentru stabilirea vinovatiei infractorilor si sanctionarea lor . Codul de procedura penala prevede obligativitatea acesteia in fiecare cauza penala exceptie reprezentand cauzele penale in care instanta este sesizata direct de persoana vatamata si cauzele de extindere a procesului penal.

Abordari ale fazelor si strategiilor identificarii criminalistice

Lucrare de licenta despre Lucrare de licenta despre Abordari ale fazelor si strategiilor identificarii criminalistice
Lucrarea de fata vizeaza un domeniu in care stiinta tehnica se inbina cu filosofia, psihologia, morala, sociologie, criminologie si in general intreaga sfera a domeniilor care fac obiectul de studiu a " stiintelor penale " Ca stiinta criminalistica si-a dovedit in ultimele decenii importanta in cadrul stiintelor penale si totodata s-a conturat ca o stiinta de sine statatoare cu obiect de cercetare bine definit. Desi nu isi asuma rolul de a " face dreptate ", atributul exclusiv al organelor judiciare, astazi nu se mai poate concepe realizarea actului de justite fara concursul direct al criminalisticii.


Lucrari de licenta afisate : 8
Medie note: 9.65 / 10
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
 
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2012 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2012 Rezultate Bacalaureat 2012 Aici se vor afisa rezultatele examenului de Bacalaureat 2012
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.