Analiza pietei

Promovarea produselor firmei S.C.Eurotrading SA Cluj se realizeaza prin intermediul reprezentantilor medicali.
Selectionarea reprezentantilor medicali se face de catre firma pe baza urmatoarelor criterii:
-diploma in medicina sau farmacie
-cunostinte de limba engleza
-bune abilitati de comunicare si de negociere
-obligatoriu carnet de conducere categoria B si cetatenie romana
-experienta in vanzari
-flexibilitate si disponibilitate la deplasari si program prelungit
-domiciliu un zona de responsabilitate

Rolul reprezentantului medical consta in vanzarea produselor firmei determinand astfel comercializarea lor pe piata.Organizarea activitatii consta in perfecta cunoastere a teritoriului si perfecta cunoastere a clientilor.Cheile succesului fiind concretizate in: munca planificata ,dezvoltarea relatiilor interpersonale,respectarea regulilor firmei si respectarea detaliilor.

1.2 CARACTERIZARE:
Produsele firmei Eurotrading sunt:
1.Gama de ciorapi Relaxsan Benefic –care cuprinde ciorapi compresivi cu diferite grade de compresie elastica diferentiata.
2. Gama de lenjerie intima destinata femeilor in timpul sarcinii Relax Maternity.

Gama de lenjerie intima pentru gravide,Relax Maternity, cuprinde trei produse:
1.Relax Maternity PRE
2.Relax Maternity SLIM
3.Relax Maternity SUPORT

1.3.SEGMENTARE
Operatia de identificare si decupare a diverselor grupuri tipice de clienti care actioneaza pe o piata se numeste segmentarea pietei.
Gama Relax Maternity este destinata femeilor in timpul sarcinii si dupa sarcina

Relax Maternity sunt produse de foarte buna calitate realizate cu o tehnologie moderna si sunt concepute sa ofere maxima eficienta,frumusete, confort si protectie igienica .

Tratamentul antibacterian Santized,garanteaza o protectie igienica sigura si constanta in timp si lipsa aparitiei alergiilor de contact.
Gama Relaxsan Benefic sunt destinate prevenirii si tratarii insuficientei venoase fiind recomandate atat femeilor cat si barbatilor.

1.4.PIATA TINTA
Producatorii si distribuitorii sunt nevoiti sa delimiteze cat mai précis segmental de piata pe care se decide sa concureze.
Aceasta poarta numele de piata tinta.A segmenta piata inseamna a alege precis o anumita clientela.In cazul firmei Eurotrading clientii sunt:
-femeile in timpul sarcinii si post partum
-femeile si barbatii cu insuficienta venoasa

CAPITOLUL.2:
CONFIGURAREA PRODUSULUI
2.1 COMPARTIMENTUL DE MARKETING- atributiile si actiunile sale
Cuprinde atributii de prospectare si analiza a pietii precum si actiuni specifice de promovare a vanzarilor:
-dezvoltarea si mentinerea relatiilor de catre representantii medicali ai firmei cu clientii prin disponibilitate ,profesionalism,toleranta,sinceritate,prezentarea ofertei de produse cu toate facilitatile

-planificarea si urmarirea vanzarilor
-urmarirea livrarii si onorarea la timp a produselor
-coordonarea si mentinerea legaturilor cu firma producatoare
-pregatirea si instruirea farmacistilor cu privire la produse


2. 2 SISTEMUL DE INFORMATII DE MARKETING-FLUXUL DE INFORMATII SI DATE
Sistemul de informatii de marketing se refera la fluxul de informatii si date dintre:1.in cadrul firmei intre diverse compartimente:
-dintre compartimentul de marketing si compartimentul aprovizionare.
- dintre compartimentul de marketing si compartimentul financiar contabil
-dintre compartimentul aprovozionare si compartimentul financiar contabil

2.in cadrul firmei
-dintre firma si clienti priviind modalitatile de livrare si onorare
-dintre firma si piata priviind reclama si publicitatea

2.2.1.LINIA DE PRODUSE
Linia de produse reprezinta un ansamblu de articole strans legate intre ele prin faptul ca fie satisfac aceeasi categorie de nevoi fie sunt destinate aceleasi categorii de clienti fie sunt oferite la acelasi punct de vanzare.O linie de produse poate fi analizata prin prisma a doua dimensiuni:
-latimea
-adancimea

Latimea e definita prin numarul de personae care fac parte din linia de produse.
Adancimea este data de numarul de variante in care este fabricat fiecare produs in parte.In cadrul firmei Eurotrading latimea este definite prin numarul femeilor si a barbatilor care folosesc produsele iar adancimea este data de variantele produselor firmei.