Comunicare si negociere in afacere

Trimis la data: 2009-02-19 Materia: Management Nivel: Facultate Pagini: 12 Nota: / 10 Downloads: 31
Autor: Ana maria Dimensiune: 309kb Voturi: Tipul fisierelor: pdf Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Comunicare si negociere in afacere - Sunt prezentate elemente de natură conceptuală privind afacerile. Pornind de la etimologia cuvântului „afacere” se face o incursiune a acceptiunilor notiunii. Sunt mentionate principalele definitii ale notiunii de „afacere” regăsite în dictionarele de specialitate si formulate de o serie de autori.Comunicare si negociere in afacere

Se acordă spatiul cuvenit elementelor de bază care se regăsesc în principalele definitii ale afacerii: initiativa, întreprinzătorul, relatia contractuală, finalitatea economico-financiară. Sunt
mentionati principalii factori care definesc rolul afacerilor în economia de piată.

Se analizează principalele etape ale derulării unei afaceri cu mentionarea importantei etapei de negociere. În prezentarea necesitătii, importantei si structurii planului de afaceri sunt
prezentate elemente de bază care definesc afacerea proiectată în ceea ce priveste industria, pozitionarea pe piată, productia, analiza resurselor financiare si umane, procesul de management si comunicare cu managementul.

În cadrul capitolului se realizează o sinteză a principalelor responsabilităti ale omului de afaceri pe principalele etape de derulare a afacerii. Prezentarea sintetică a problematicii afacerilor în cadrul economiei concurentiale reprezintă cadrul informational ce subliniază necesitatea cunoasterii modului cum functionează mecanismele de bază ale comunicării si negocierii comerciale.

CAP.2. COMUNICAREA ÎN LUMEA AFACERILOR

Cunoasterea mecanismelor comunicării în economia contemporană si evidentierea particularitătilor comunicării comerciale se pot face printr-o incursiune teoretică si practică a sferelor comunicării. Întregul demers este subordonat conceptului de negociere globală prezentă în relatiile economice si comerciale actuale.

Se face o incursiune istorică a acceptiunilor date comunicării, a formulării adevărurilor si functiilor fundamentale ale comunicării si procesului de comunicare. Se face o succintă prezentare a elementelor procesului de comunicare, obiectivele comunicării manageriale, functiile comunicării manageriale, cât si etapele procesului de
comunicare si a barierelor în procesul de cominicare. După prezentarea mijloacelor de comunicare se abordează etica în comunicarea
managerială.

Sunt evidentiate axiomele comunicării si semnificatiile psihosociale ale comunicării în procesele de negociere. Se fac distinctiile necesare între teoria informatiei si teoria comunicării prin prisma
prezenŃei / absentei elementului uman si se prezintă schema generală a comunicării după Shannon si Weaver.

În cadrul tipologiei comunicării se face analiza principalelor tipuri de comunicare – intrapersonală, intrapersonală diadică, comunicarea de grup, comunicarea publică si comunicarea de masă; este relevată importanŃa tipurilor de comunicare interpersonală si de grup în cadrul
proceselor de negociere; se prezintă principalele modele de comunicare interpersonală în negociere.

Privind comunicarea economică, de afaceri, sunt subliniate caracterul pragmatic, preocuparea pentru eficientă, adaptarea mesajului în funcŃie de interlocutor si preocuparea pentru crearea unei imagini favorabile atât pentru echipa de negociere cât si pentru întreaga organizaŃie.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles