Convingeri

Trimis la data: 2014-12-03 Materia: Psihologie Nivel: Facultate Pagini: 3 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Keiko burner Dimensiune: 16kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Arta convingerii a ocupat, inca din cele mai vechi timpuri, un loc aparte printre preocuparile umane. Este de necontestat faptul ca acest proces de convingere joaca un rol cheie in relatiile de zi cu zi. Tocmai de aceea, este necesara trecerea in revista a principalelor modalitati de convingere. Pe masura ce domeniul comunicarii a inceput sa fie dezvaluit si conturat cu ajutorul a nenumarate teorii, s-au diferentiat si caile prin care este posibila convingerea.

Cu sau fara voia noastra, aceasta a capatat statut de "arta", pentru ca cel care o manuieste trebuie sa aiba deprinderea necesara pentru a avea succes si trebuie sa uitilizeze tehnicile de influentare cu pricepere si mai ales, subtilitate. Influenta reprezinta "un anumit mod de comunicare care are ca principal resort convingerea" (Marian Petcu, 2002, p. 125). Pentru a putea intelege fenomenul in complexitatea sa, trebuie sa tinem seama de cateva din caracteristicile sale esentiale.

Astfel, este necesara mentionarea faptului ca influenta "nu apeleaza la constangere" (M. Vlasceanu apud Marian Petcu, 2002, p. 125) si face apel la ratiuni pozitive (T. Parsons apud Marian Petcu, 2002, p. 125). Alex Mucchielli plaseaza influenta in inima proceselor comunicationale, afirmand ca "influenta este fenomenul fundamental al comunicarii: comunicarea inseamna influenta" (Alex Mucchielli, 2002, p. 191).
Argumentarea are drept scop convingerea auditoriului cu privire la teza
aflata in discutie, dezbatere sau disputa.

Pentru a se obtine acest rezultat sunt puse in miscare variate tehnici de argumentare prin intennediul carora
se vehiculeaza un anumit continut de idei (enunturi). Argumentarea are drept rezultat convingerea interlocutorului cu privire la adevarul sau falsitatea unei teze. Pentru o argumentare sa fie convingatoare trebuie safie indeplinite simultan doua conditii: corectitudinea logica a tehnicilor deargumentare si adecvarea faptica a continutului de idei. Astfel , argumentarea esteneconvingatoare, fie ca punem idei adevarate in tehnici de argumentare eronate, fie cauilizam tehnici de argumentare corecte in care punem idei false.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles