Deciziile de pret si influenta lor asupra rezultatelor economico - financiare

Trimis la data: 2012-02-01 Materia: Finante-Banci Nivel: Facultate Pagini: 23 Nota: / 10 Downloads: 89
Autor: Ina sterbet Dimensiune: 52kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Marketingul cuprinde un ansamblu de activitati, metode si tehnici care au ca obiectiv studiul cererii consumatorilor si satisfacerea ei cu produse si servicii in conditii cat mai favorabile. Modul in care o firma isi concepe dezvoltarea activitatii, directiile de perspectiva si actiunile practice concrete, vizand valorificarea potentialului sau in concordanta cu cerintele pietei, caracterizeaza politica de marketing a firmei.

Prin politica de marketing firma isi defineste pozitia sa fata de 4 variabile, care formeaza mixul de marketing si care constituie un instrument de promovare a acestei politici:Produsul - reflecta calitatea, modelul, dimensiunea, ambalajul, marca etc;Pretul - include stabilirea pretului la diferite etape ale vietii economice a produsului, reducerile si ofertele speciale, adaosurile etc;

Plasamentul (distributia) - reflecta canalele de distributie, logistica (depozitarea, transportul), metodele de vanzare etc;Promovarea - publicitatea, public relations, merchandisigh etc.Particularitatile specifice pretului vis-a-vis de elementele ce formeaza mixul de marketing:modificarea nivelului pretului se rasfrange asupra volumului vanzarilor si a cotei de piata din motiv ca elasticitatea cererii in functie de pret depaseste de 10-20 ori mai mult elasticitatea cererii in functie de publicitate;

actiunile care au drept obiect pretul, de obicei, nu necesita o perioada indelungata, ceea ce nu putem spune despre politica de produs si de promovare;masurile orientate spre publicitate isi ating efectul cu intarziere, pe cand incidenta pretului asupra volumului de realizare se manifesta rapid (in decurs de cateva ore sau zile);concurentii reactioneaza mai prompt si mai agresiv la actiuni legate de pret decat la cele publicitare;politicile de produs, promovare si plasament necesita investitii, respectiv, cheltuieli, pretul fiind unicul element care genereaza venit.

POLITICA DE PRETURI este coordonata si subordonata realizarii obiectivelor strategice, stabilite prin politica de marketing. In acelasi timp, politica de pret este o componenta a politicii economice si de dezvoltare a intreprinderii, pentru care scopul final este realizarea profitabila a productiei. Politica de pret cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme, masuri si metode concrete, prin care o firma isi defineste pozitia fata de pretul produselor sale, in vederea indeplinirii unor obiective specifice anumitor perioade, si anume:

SUPRAVIETUIREA - daca se confrunta cu o concurenta puternica sau cu o modificare in structura nevoilor de consum a populatiei, firma isi propune drept obiectiv principal mentinerea pe piata. Pentru a nu-si inchide unitatile si a scapa de stocuri se recurge la reducerea preturilor. Profitul devine mai putin important decat supravietiurea si, atata timp cat pretul acopera, cel putin, costurile variabile sau si o parte din costurile fixe, firma isi continua activitatea. Aceasta strategie nu poate fi aplicata pe termen lung.

MAXIMIZAREA PROFITULUI ACTUAL prin pret, are loc pe termen scurt si presupune alegerea acelui nivel de pret care asigura profitul curent maxim. Pentru atingerea acestui obiectiv este necesar de apreciat cererea previzionata si costul previzionat. Din alternativele posibile se alege varianta care genereaza profitul maxim. Urmarirea acestui obiectiv poate crea anumite probleme:
-necesita cunoasterea din partea firmei al functiilor cererii si costului;
-imbunatateste rezultatele curente si le afecteaza pe cele viitoare.

Acest obiectiv este urmarit, de regula, de firmele aflate in conditii de incertitudine si instabilitate sau in cazul economiilor de tranzitie.
MAXIMIZAREA VOLUMULUI VANZARILOR - pretul care favorizeaza maximizarea incasarilor din vanzari este ales atunci cand marfa este produsa in cantitati mari. In acest caz pretul este dimensionat dupa cerere. Pentru a realiza scopul propus, firma le ofera intermediarilor sai comisioane in functie de volumul productiei realizate.

MAXIMIZAREA CANTITATILOR REALIZATE (a cotei de piata) este un obiectiv urmarit de unele firme, bazandu-se pe ipoteza ca cresterea cantitatii de produse vandute va duce la scaderea costului. Luand in evidenta reactia pietei, se stabilesc preturi mici pentru a stimula cresterea volumului vanzarilor. Specialistii considera ca aplicarea acestui obiectiv poate favoriza rezultatele activitatii daca se respecta unele conditii: a) daca piata este sensibila la pret, b) daca costurile de productie au tendinta de reducere odata cu marirea cantitatii, c) daca reducerea pretului nu va determina concurentii sa reduca pretul ca raspuns.

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles