Formarea contractelor comerciale si internationale

Trimis la data: 2009-07-30 Materia: Economie Nivel: Facultate Pagini: 4 Nota: / 10 Downloads: 1911
Autor: Razvan Dimensiune: 12kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Negocierea contractelor comerciale internationale activitate precontractuala complexa si de o deosebita importanta. Conceptul de negociere in comertul international.Pozitia negocierii in activitatea de formare a contractului commercial international. Negocierea, deopotriva stiinta,tehnica si arta. Valentele negocierii.Compromisul. Principiile negocierii. Etapele activitatii de negociere. Negocierea propriu-zisa a contractului comercial international. Tactica si strategia negocierii precontractuale.

Sectiunea I-a Aspecte cu caracter introductiv
Pana sa se ajunga la realizarea acordului de vointa al partilor care da nastere, dupa cum se stie oricarui contract si deci si contractului comercial international, care insumeaza drepturi si obligatii corelative, comerciantii desfasoara o serie de activitati premergatoare si pregatitoare cum ar fi prospectarea pietii, urmarira evolutii acesteia, participarea la targurile si expozitiile internationale care prezinta interesul dorit si altele asemenea.

In momentul in care acest interes devine imediat comerciantul cauta sa il concretizeze prin incheierea unui contract, adica sa atinga scopul dorit prin intermediul instrumentului juridic prin care se deruleaza schimburile de marfuri, servicii, capitaluri, cooperarea economica internationala si tehnico-stiintifica.

Incheierea unui astfel de contract este o activitate deosebit de complexa care presupune respectarea unui anumit proces, de o anumita durata, in cadrul caruia negocierea isi are locul bine stabilit chiar daca potrivit unor opinii doctrinare, prin natura sa, nu se inscrie in suita activitatilor precontractuale ce au loc, de regula, dupa lansarea ofertei ba uneori chiar si dupa ce partenerul si-a dat acceptarea care insa nu este pura si simpla ci pare o contraoferta.

1 ) Definitia negocierii
Termenul negociere provine din latinescul negotiatio cu sensul de negustorie, comert in general iar termenul a negocia vine, de asemenea, din limba latina si semnifica a targui. In contextul Dreptului comertului international prin negociere se intelege o actiune verbala ori materializata pe un anumit suport desfasurata de doua ori mai multe persoane fizice sau juridice in vederea obtinerii unui interes comun In Le petit Larousse negocierea este definita eufemistic ca fiind arta duce la bun sfarsit marile afaceri publice, tratativele intre mai multe guverne in vederea incheierii unui acord bilateral sau multilateral.

2 ) Negocierea contractuala: stiinta,tehnica si arta
a ) Negocierera este o stiinta deoarece fiind o activitate laborioasa trebuie incredintata unei echipe de specialisti cu o solida pregatire de specialitate si cunostinte largi de marketing si cu o suficienta practica pe taramul acestei activitati soldata cu rezultate positive, buni cunoscatori a cel putin a uneia dintre limbile de circulatie internationala si care sa cunoasca in profunzime domeniul si sectorul de activitate care face obiectul activitatii de negociere. In acest este necesar sa se procedeze la constituirea unor dosare de studiu al negocierii avand in vedere ca principala preocupare tebuie sa fie pretul afacerii iar dimensionarea acestuia nu se poate face decat prin cunoasterea nivelului tehnic si de calitate a marfii ori a serviciilor, a conditiilor concrete de plata,a garantiilor, efectuarea expeditiilor si a transportului etc.tinand cont, totodata si de intesele partenerului si de limitele compromisului.

b ) Negocierea este o tehnica cu caracter aparte intrucat necesita o cunoastere si o apelare adecvata la metodele si instrumentele pretabile care sa conduca, cu success, la obtinerea dezideratelor urmarite. Sub aspectul tehnicitatii activitatii de negociere este de remarcat ca recurgerea la metodele si instrumentele stapanite correct trebuie sa se faca in raport de metodele si instrumentele la care recurge partenerul de negocire.

c ) Negocierea este o arta ce presupune plierea, de indata, a propriei pozitii la cea adoptata de partener, la insusirea procedeelor si mijloacelor utilizate de acesta,ceea ce implica din partea negociatorului capacitate de adaptare la situatia data si priceperea de a ajunge la situatia dorita prin alegerea momentului potrivit de lansare a propunerii.

3 )Compromisul si valentele sale in cadrul negocierii contractuale
Arta negocierii este, in acelasi timp si arta compromisului ceea ce nu trebuie sa semnifice, nicidecum, abdicarea de la propriile deziderate ci dimpotriva ,maiestria de care trebuie sa dea dovada negociatorul prin a cadea de accord, la momenul oportun, cu partenerul cu care trateaza incheierea contractului astfel incat acest instrument juridic sa fie in final sinteza intereselor ambelor parti. Din acest considerent compromisul poate fi definit, in mod succinct, drept stiinta si arta de a sti sa dai, cui sa dai si cand sa dai pentru a obtine ceea ce doresti, ori cu alte cuvinte spus, ajung la compromise doar acele parti care au interese de promovat si de aparat.

4 ) Principiile de baza ale negocierii contractuale
Fiind o activitate milenara in domeniul comertului, si nu doar in acesta, dealungul timpului s-au cristalizat anumite principii care trebuie sa guverneze orice activitate de acest gen daca se doreste ca negocierea sa fie incununata de succes.

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles