Marketing international

Trimis la data: 2008-05-25 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 10 Nota: / 10 Downloads: 19
Autor: Suzana Dimensiune: 27kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Marketingul international reprezinta o conceptie moderna privind orientarea firmei si a activitatilor sale economice in concordanta cu cerintele si specificul pietei externe in scopul satisfacerii nevoilor actuale si viitoare ale acestor piete in conditii de eficienta maxima.Modalitatile de internasionalizare sunt:exportul este considerat cea mai simpla forma de patrundere pe o piata externa. El poate fi de doua feluri:a) exportul direct presupune organizarea in cadrul firmei a unui compartiment care sa se ocupe cu studierea pietei, gasirea clientilor, negocierea, contractarea si vanzarea directa a produselor;

- licenta Acordul de licenta reprezinta un transfer de drepturi de proprietate privind brevete, marci, know-how contra platii unei redevente si a unui procent din valoarea vanzarilor sau din profitul obtinut in urma folosirii licentei. Obiectul licentei il pot face patentele (care protejeaza tehnologia de productie, procesul de productie) sau marcile (care protejeaza numele unui produs).

Firmele mai mici pot apela la licentiere daca vor sa beneficieze de experienta, know-how-ul licentiatorului fara sa implice prea mult capital propriu.Societatea mixta este o forma de cooperare (sau, dupa mai multi autori, de alianta strategica) prin care doi sau mai multi parteneri din tari diferite desfasoara in comun, in cadrul unei entitati independente, cu personalitate juridica, activitati de productie, marketing si comercializare, financiare etc., prin partajarea beneficiilor si riscurilor afacerii.

In cadrul societatii mixte, societatea multinationala aduce drept aport capital, tehnologie, know-how, iar asociatul strain contribuie cu cunostintele sale despre piata respectiva, practicile administrative si cu capital local. Societatea mixta se distinge de participarea la capitalul unei intreprinderi prin faptul ca face necesare acorduri pentru gestiune intre participanti, indiferent de cota de control a capitalului detinuta.Proprietatea directa presupune infiintarea de filiale sau sucursale pe teritoriul altui stat.

2. Care sunt componentele activitatii de marketing international?
Componentele principale ale activitatii de marketing international sunt:
-exportul activ direct care se formeaza in trepte si parcurge mai multe etape;
-subcontractarea reprezinta realizarea de diverse lucrari la nivel international pe baza de contract;
-licentierea;
-franchising-ul;
-joint-ventura;
-aliantele strategice;
-operatiuni si investitii de tip Greenfield.

3. Precizati care sunt formele de patrundere pe piata externa si precizati avantaje si dezavantaje pentru 2 dintre aceste forme.
Formele de patrundere pe piata externa sunt:exportul de marfuri si servicii, care consta, in esenta, doar in vanzarea acestora pe piata internationala;importul de materii prime, materiale, utilaje, instalatii, produse pentru modernizare, etc si reexportul acestora, dupa procesare, la preturi si cu profituri mai mari, care este o forma de export de inteligenta materializata, mai performanta;

-vanzarea dreptului de folosinta a unei tehnologii, sau comercializarea de cunostinte
tehnice, prin care marfurile proprii se pot reproduce, identic, sau mai performant si vinde pe pietele internationale respective, fiind o forma si mai avansata de export de inteligenta proprie;
-licenta permite firmelor sa patrunda pe pietele externe unde exista diverse bariere legislative, politice sau comerciale.

Avantaje: -atat licentiatul cat si licentiatorul obtin profit;
-cel care cumpara licenta are deja un nume, o piata.
Dezavantaje: -orice modificare trebuie anuntata licentiatorului;
-o dereglare in lantul licentiatorului il afecteaza si pe acesta.
-crearea in strainatate de unitati proprii de productie si comercializare ( sucursale, filiale, societati mixte, etc), care este, deja, o prezenta mai puternic individualizata a firmei pe pietele respective, si trebuie pregatita si promovata ca atare.

Realizarea acestora se face prin investitii directe, care, ca orice investitie ,si mai cu seama in aceste situatii, trebuie sa aiba la baza o optiune pe termen lung, care sa fie riguros fundamentata. Este vorba, deci, despre entitati noi create in strainatate, fie ca structuri ale firmei mama ( sucursale, birouri, etc), fie ca persoane juridice autonome ( filiale) cu o baza institutionalizata pe termen lung, toate facand operatiuni comerciale ( import - export ) , dar si productie;

Avantaje: -are un control mai mare asupra procesului de productie si asupra activitatii firmei;
-aduce un profit mai mare.Dezavantaje: -riscul dat de instabilitatea mediului economic, politic si social de pe piata sucursalei sale;
-comertul international cu servicii comerciale , asa numitul comert invizibil ( servicii de transport, asigurari, turism, etc), care valorifica mai deplin baza tehnico-materiala proprie sau nationala;
-operatiuni de comert exterior combinate ( reexportul, operatiile comerciale in contra partida, etc), care vizeaza, in esenta, tehnicile internationale de valorificare a oportunitatilor de schimb si de crestere a profitului;

-aliantele strategice pentru productie si comercializare pe piata internationala, care este forma cea mai moderna si mai performanta de valorificare a potentialului propriu pe pietele internationale. Se bazeaza pe relatii de durata, concretizate in strategii comune adecvate si imbraca forma de asociatii, consortii, societati mixte, etc, avand ca obiect comun operatiuni de mare anvergura, ca de pilda, crearea de obiective noi livrari la cheie, prin cooperare institutionalizata.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles