Negocierea comerciala - Clauze contractuale

Trimis la data: 2017-08-03 Materia: Economie Nivel: Facultate Pagini: 44 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Ioan cristina Dimensiune: 118kb Voturi: Tipul fisierelor: pdf Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Negocierea comerciala, cu referire la clauzele contractuale, necesare defasurarii negocierii.

SUMAR:
1. Ce este negocierea comerciala
2. Cand se foloseste negocierea comerciala
3. Participantii la negocierea comerciala
4. Etapele negocierii comerciale
5. Sugestii pentru prima sedinta
de negociere
6. Negocierile in mediul industrial
7. Negocierile in vanzari
8. Clauzele din contractele negocierilor
comerciale
9. Trasaturi ale negocierilor comerciale
internationale

1. CE ESTE NEGOCIEREA COMERCIALA
? In literatura de specialitate, se distinge un
numar foarte mare de definitii, care au in comun faptul ca se
refera la incheierea unei afaceri, a unui "targ" intre doua sau
mai multe parti. Obiectul negocierii comerciale poate fi:
-Un act de vanzare;
-O comanda;
-O tranzactie;
-Un contract de franchising, de leasing, de lohn, de
reexport etc.;
-Un contract de prestari servicii;
-Un contract de productie etc.
-Intotdeauna, o negociere comerciala presupune si o
livrare de bunuri sau de servicii
-Orice negociere comerciala prezinta o contrapartida
care poate imbraca diverse forme:
-Forma monetara, cel mai adesea (pretul)
-Obligatii contractuale
-Termene de plata si amanari
-Negocierea comerciala poarta si denumirea
de NEGOCIERE DE AFACERI. Ea acopera o mare
varietate de activitati, precum: contracte, inchirieri, acorduri
de cooperare tehnica etc.
6 Negocierea comerciala
-Principalele trasaturi dominante ale
negocierii comerciale sunt:
-Existenta produsului / serviciului care face
obiectul negocierii;
-Existenta atributelor produsului/serviciului
respectiv: pret, calitate, termene de plata, garantii;
-Omniprezenta specificatiilor produsului /
serviciului care sunt atat economice (pret, dobanzi,
plati), cat si tehnologice (specificari, servicii
asociate) si juridice (clauze contractuale,
acorduri);
-Din cele de mai sus, rezulta necesitatea unor
competente foarte diverse ale negociatorilor.
-Negocierea comerciala se incadreaza mereu
intr-un lant economic, fie ca o veriga a acestuia, fie ca o
activitate procesuala, respectiv un nou start.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK