Negocierea comerciala

Trimis la data: 2015-06-04 Materia: Comert Nivel: Facultate Pagini: 102 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Horia_N Dimensiune: 115kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Dilema care se intalneste uneori in literatura de specialitate consta in faptul daca negocierea este o arta sau o stiinta si voi incerca sa gasesc raspunsuri. Optiunea transata spre un raspuns sau altul, este deosebit de riscanta. Consider ca negocierii i se pot atribui caracteristicile artei daca se ia in considerare rolul important al talentului nativ al negociatorilor, al flerului si intuitiei acestora, acestea fiind haruri care pot sa conduca prin ele insele la succese spectaculoase.

Pe de alta parte, numarul mare si complexitatea ridicata a politicilor pe care le presupun afacerile economice internationale, mobilitatea mediului tehnic si cea a celui social - economic care frizeaza in mod curent instabilitatea cu riscuri formidabile, necesita in mod obiectiv cunostinte temeinice de specialitate, cerinte si reguli clare de pregatire si desfasurare a tratativelor, de luare a deciziilor. Cu alte cuvinte, in epoca pe care o parcurgem, s-a format in mod cert un set de instrumente si metode care stau la baza pregatirii si desfasurarii negocierii, aceasta a devenit o stiinta.

In special in ultimele trei decenii, cercetatorii au devenit extrem de preocupati de acest subiect abordandu-l din diverse puncte de vedere ca urmare complexitatii si diversitatii sale. Seriozitatea cu care trebuie privita negocierea ca proces si dobandirea abilitatilor de a corespunde ca individ cerintelor sale, isi gasesc expresia in aprecierea lui W. Zartman, unul dintre cei mai de seama specialisti in domeniu, care considera ca "epoca noastra este cea a negocierilor" (The 50 percent solution, 1976) .

n acelasi timp, alti autori remarca faptul ca negocierea a existat din totdeauna fiind la fel de veche ca si omenirea, si constituind ,,articulatia unei enorme varietati de activitati" , ( A. Strauss, Negotiations, 1978) trezind mirarea ca un asemenea subiect nu a fost abordat de cercetatori cu mult inainte.
Circumstantele ce determina necesitatea unei negocieri sunt extrem de diverse si numeroase.

Incercand sa raspunda de ce negocierea este necesara si se manifesta in viata individului inca de la nastere, H. Calero (Winning the Negotiations, 1979) evoca: ,,pentru ca exista o problema, pentru ca este necesara explorarea unei situatii, a unei virtualitati, pentru ca este nevoie sa te aliezi contra unui tert, pentru ca trebuie sa influentezi, sa convingi sau sa motivezi un interlocutor, pentru ca trebuie sa initiezi, sa adaptezi, sa continui si in final sa pui capat unei relatii, pentru ca e nevoie de un intermediar... etc. ".

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK