Optimizarea acordarii creditului

Trimis la data: 2007-02-16 Materia: Finante-Banci Nivel: Facultate Pagini: n/a Nota: / 10 Downloads: 13
Autor: Ioana Dimensiune: 16kb Voturi: Tipul fisierelor: ppt Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Selecţionarea clienţilor pentru care un credit şi un termen de plata poate fi acordat este fără îndoială decizia fundamentală în gestiunea creanţelor comerciale.Chestiunea esenţială poate fi pusă în termenii următori: un client poate fi autorizat, în funcţie de caracteristicile sale şi de anumite de criterii proprii înterprinderii , pentru a beneficia de un credit?

Răspunsul la această întrebare este o sarcinã delicată deoarece trebuie căutată minimizarea riscurilor de eroare:
a) riscul de acordare a creditului clienţilor care nu vor putea, finalmente, să onoreze angajamentele lor şi vor deveni instabili (este eroare de tip I)

b) riscul de a respinge clienţii care, în ciuda caracteristicilor la prima vedere defavorabile, ar putea să îşi achite în mod riguros datoriile lor (este eroare de tip II)
In cele două cazuri, riscurile implică lipsa de câştig. Răspunsul la chestiunea precedentă trebuie de acum să ţină cont de rentabilitate şi de principiul vânzării pe credit care poate fi acceptată dacă costul său marginal este inferior sau egal cu venitul marginal pe care îl generează.

În realitate , se pun de fapt trei chestiuni în următoarea ordine:
Cum separăm clienţii “buni” de cei “răi”?
Cum decidem acordarea unui credit şi cui?
Cum fixăm durata unei linii de credit?

În această secţiune trebuie să ne echipăm cu instrumente pentru a putea aborda în mod raţional examinarea calităţii financiare a unui cumpărător care solicită plata amânată a datoriei sale comerciale.
În acest caz apar două întrebări:

a) Cumpărătorul este credibil sau nu şi în funcţiei de răspuns, merită să beneficieze de facilităţi de plată?
b) Este rentabil să ne informăm în mod sistematic asupra fiabilităţii unui cumpărător înainte de a lua o decizie de acordare a unui credit sau al unui refuz de creditare?

Înaintea oricărei decizii de acordare a unui credit sunt absolut necesare Anchetele de fiabilitate.
Modele de anchete:

a) Modelul arbitrar face referire la faptul de a nu ne forma idei asupra valorii unui client de la care vom primi o serie de informaţii cantitative.Surse de informare:

Consultarea anumitor “publicităţi”
Agrementul unei întreprinderi din partea unei societăţi de facturaj
Stabilirea unei balanţe statistice de plăţi.
Informaţii obţinute cu titlu oneros sau graţios de la instituţii competente.b) Metode tradiţionale sau moderne de acordare a creditelor.

Selecţionarea creditelor mai presupune şi fixarea valorii liniei de credit şi determinarea numărului optim de zile pentru rambursarea creditului.

Etape:Se stabileşte o matrice care indică că distribuţia probabilităţilor vânzărilor pentru fiecare durată posibilă de credit. În consecinţă pentru fiecare clasă de clienţi avem tot atâtea politici posibile câte durate de credit sunt admise.

Se dublează această matrice iniţială a unei relaţii dintre termenul de plată şi distribuţia probabilităţilor de încasare. Se presupune că toţi clienţii care beneficiază de un credit acceptă condiţiile propuse de întreprindere dar se consideră că probabilităţile de încasare variază în funcţie de termenul de plată acordat.

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles