Stabilirea obiectivelor de marketing

Trimis la data: 2015-02-17 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 7 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Greta_V Dimensiune: 19kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Pentru a-si orienta destinul, o organizatie trebuie sa isi precizeze foarte bine scopurile. Cu toate ca obiectivele in sine nu garanteaza succesul in afaceri, prin prezenta lor contribuie la o dirijare mai eficienta a operatiunilor intrucat inlatura neintelegerile privind utilitatea sau inutilitatea fiecaruie efort.
Pentru a fi eficace, obiectivele trebuie 1) sa starneasca ambitiile angajatilor, 2) sa permita masurarea progreselor intermediare facute si 3) sa faciliteze cooperarea intre unitati, in cazul firmelor diversificate.

Pentru a intelege utilitatea obiectivelor, este necesar a se face mai intai deosebirea intre patru concepte asemanatoare, si anume: misiunea, scopul, obiectivul si intentia strategica.
Misiunea exprima viziunea echipei de conducere asupra a ceea ce organizatia incearca sa faca sau sa devina intr-un orizont de timp neprecizat. In formularea misiunii se specifica directia pe care organizatia intentioneaza sa o urmeze si evolutia proiectata pentru viitor.

Ea subliniaza CINE suntem, CE facem si UNDE ne indreptam. Misiunea este personalizata in sensul ca individualizeaza organizatia intre celelalte firme din aceeasi ramura atribuindu-i o identitate, un caracter si un ritm propriu de dezvoltare. Astfel, misiunea unei firme care actioneaza la scara mondiala nu are aproape nimic in comun cu cea a unei firme din aceeasi ramura dar care actioneaza doar la nivel national sau zonal..
Scopul este o finalitate intentionata, necuantificata si nedelimitata in timp. Astfel, se poate spune ca firma doreste sa realizeze "cresterea vanzarilor", "marirea cotei de piata", "extinderea pietei", "cresterea profitabilitatii" s.a.

Toate acestea sunt scopuri; ele spun ce se vrea a se realiza dar nu precizeaza cat anume si pana cand.
Obiectivul este un scop masurabil, ce urmeaza a fi atins pana la o data viitoare prestabilita.Intentia strategica este un concept care descrie structura formata prin combinarea misiunii, scopurilor si obiectivelor pe termen lung. Intentia strategica a unei companii mari poate consta in ocuparea unei pozitii de lider la scara nationala sau mondiala, pe cand cea a unei firme mici poate fi aceea de a domina pe o nisa (segment mic) de piata.

Orizontul de timp la care se refera intentia strategica este intotdeauna termenul lung. Toate companiile care domina in prezent in ramuri mondiale au incept prin a-si stabili acum 20-30 ani o intente strategica cu mult deasupra capacitatilor din momentul respectiv. Numai prin stabilirea unor obiective succesive ambitioase si prin urmarirea realizarii lor au reusit sa se impuna. Faptul ca firme precum Kodak, Levi Strauss, General Motors, Nestle s.a. detin o puterea atat de mare nu se datoreaza hazardului, intamplarii. Ele au fost conduse de manageri ambitiosi, care si-au propus obiective inalte si au canalizat energia intregii organizatii in directia atingerii lor.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles