Strategia activitatii de vanzare a produselor

Trimis la data: 2018-07-10 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 7 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: crynacris Dimensiune: 11kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Mijloacele de actiune ale marketingului concretizate in politica de produs, de pret, de distributie si de comunicare, in prealabil, sunt componente indispensabile vanzarii, dar, in general tratate izolat, nu sunt suficiente pentru a provoca actul de cumparare propriu-zis in randul clientilor firmei. Pentru a declansa acest act trebuie folosite mijloace de actiune cu efect imediat, mijloace pe care le putem numii instrumentele vanzarii.
Referate similare: Strategii de vanzare

Forta de vanzare a unei intreprinderi, numita si retea de vanzare sau echipa de vanzare, este ansamblul personalului commercial insarcinat cu vanzarea produselor intreprinderii si cu stimularea cererii prin contacte directe cu cumparatorii actuali si potentiali.

Obiectivele care pot fi stabilite vanzatorilor sunt multiple, dar dintre acestea consideram ca sunt prioritare urmatoarele:

Prospectarea sau descoperirea clientilor potentiali;
Comunicarea cu prospectii si cu clientii actuali;
Pregatirea si punerea la punct a unei forte specifice atunci cand produsele nu fac obiectul unei oferte standard, aceasta oferta putand comporta o propunere tarifara intr-o marja de manevra definite in prealabil;
Acordare de sprijin la revanzare (atunci cand vanzarea se face catre un distribuitor ), prin sfaturi, prin merchandising sau prin promovare;
Serviciul post-vanzare, care poate reprezenta una din functiile vanzatorului;
Transmiterea de informatii despre piata si a oricarui element care permite urmarirea si masurarea eficacitatii activitatilor de vanzare.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles