Strategii de negociere

Trimis la data: 2015-06-23 Materia: Comunicare Nivel: Liceu Pagini: 11 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: alinamisaki Dimensiune: 28kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Negocierea inseamna activitatea comuna cu partenerul, care se desfasoara in planul subiect-subiect si este dirijata spre solutionarea unor probleme comune, aflate in atentia ambelor parti.
O tranzactie va exista numai daca ambele parti o considera (reciproc) avantajoasa. Negocierile exista tocmai pentru ca interesele partilor implicare coincid partial. Daca nu exista aceasta coincidenta relativa, negocierile sunt imposibile, iar daca aceasta coincidenta este perfecta, ele nu isi au rostul.

Negocierea are drept obiectiv gasirea unei solutii acceptabile pentru fiecare parte (compromisul), fiecare renuntand intr-o oarecare masura la exigentele sale pentru a evita starea de dissens si de conflict. Negocierea include cateva alemente importante: cunoasterea reciproca a punctelor de vedere si a intereselor, incercarea de manipulare reciproca; informarea reciproca asupra puterii fiecaruia si a intentiilor de actiune in caz de realizare sau nu a consensului; examinarea variatelor solutii de compromis.

Negocierea este un proces organizat in care se doreste evitarea confruntarilor si care presupune o permanenta competitie. De regula, negocierile se desfasoara intr-un cadru formal, pe baza unor proceduri si tehnici specifice.
Strategia de negocierereprezinta ansamblul deciziilor directionate care urmeaza a fi luate in scopul atingerii obiectivelor tinta, intr-un spatiu vectorial multidimensional (tehnic, economic, institutional, ecologic, social, politic, tehnlogic, cultural, etc.).

Orice forma de negociere implica o confruntare de vointe, sentimente si interese. Pe rand, fiecare dintre parti poate prelua initativa si controlul, dar nu pot domina toate, simultan. Fiecare dintre parti este influentata de modul in care percepe propria sa pozitie si, in raport cu acesta, pe aceea a adversarului. Partea care a o viziune mai clara asupra acestei confruntari de vointe, are multe sanse sa controleze interactiunea si sa obtina victoria.

Ideal ar fi ca partenerul de negocieri sa inteleaga ca eu am dreptate si ca el se insala, mai inainte de a investi prea mult timp si efort pentru a-l convinge. Daca s-a intamplat asa, inseamna ca am ales cea mai buna strategie. Principiul fundamental al strategiei este acela de a stapani interactiunea vointelor care se confrunta la masa tratativelor si a nu le lasa sa treaca in conflict deschis.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK