Strategii de pret

Trimis la data: 2012-06-07 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 8 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Neamtu mihai Dimensiune: 21kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Marketing-ul a aparut in S.U.A in practica economica si dupa aceea in planul teoriei in a doua jumatate a secolului XX.Aparitia marketing-ului in sistemul economic din tara de origine, ca si in alte tari a tinut de activitatea de vanzare, de distributie fizica si publicitate la nivelul firmelor. Abia in anul 1950 firmele isi reconsidera activitatea, orientandu-se spre cerintele clientilor.Anul 1990 a gasit tara noastra, Romania, in situatia unei crize de supraproductie , imposibil de absorbit de catre pietele de desfacere , fapt ce a condus la deplasarea accentului dinspre productie spre vanzare si promovare.

S-a ajuns la distragerea atentiei administratorilor de firme de la importanta activitatii de proiectare si de la cea de productie. Proiectantii tind sa creeze produse atractive pentru ei dar care nu intotdeauna acopera si nevoile clientilor, iar sectiile de productie tind sa produca cat mai multe unitati de produse din dorinta de a obtine o eficienta operatorie ridicata .

Orientarea catre productie a condus la un surplus de unitati de productie pe care clientii nu le doreau, formandu-se astfel stocuri care ar fi ajuns pentru un numar impresionant de ani. Din dorinta de a evita productia fara desfacere asigurata trebuie pornit de la nevoile pietei, trebuie sa se decida ce sa se produca si la ce pret, trebuie cunoscuta in acelasi timp si oferta concurentei.

Dictionarul explicativ al limbii romane defineste marketing-ul ca fiind disciplina si activitatea comerciala care porneste de la cunoasterea curenta si in perspectiva a nevoilor cumparatorilor, spre satisfacerea lor operativa.Marketing-ul este un proces de gestionare eficienta a resurselor firmei asigurand produsele (serviciile) desemnate a intruni nevoile si necesitatile pietelor tinta si aranjarea serviciilor de fixare a preturilor, distributiei, promovare si post vanzare ( definitie conturata de Victor Buell - Mangementul Marketing-ului - Strategii de abordare a planificarii, 1984).

Observam ca am ajuns astfel la componentele mixului de marketing: produs, pret, promovare si distributie considerate a fi "inima" conceptului modern de marketing. La care autorul mai adauga doua notiuni : determinarea pietelor tinta ce trebuie deservite si asigurarea serviciilor post vanzare (crearea relatiilor pe termen lung prin analiza feedback-lui consumatorului) .Pretul reprezinta o variabila particulara a mixului de marketing ce se distinge de celelalte variabile.

Astfel, pretul intervine ca element de contact si armonizare intre produs si client, intre oferta si cerere, pretul adaptandu-se la cerintele si exigentele diferitelor segmente de piata. Pretul poate fi modificat rapid, iar spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, schimbarile de pret atrag de regula un raspuns imediat din partea pietei. Phillip Kotler, profesor american renumit pentru teoriile sale din domeniul marketingului , afirma ca pretul este singura componenta a mixului de marketing care produce venituri, celelalte componente (produs, promovare, distributie) necesitand numai cheltuieli.

In determinarea preturilor trebuie sa se tina seama de o multitudine de factori, care in final pot fi redusi la trei: costuri, cerere si concurenta. Firmele in functie de obiectivele politicii de preturi urmarite (asigurarea rentabilitatii in raport cu costurile sau investitiile, patrunderea pe o piata si mentinerea sau cresterea cotei de piata, descurajarea concurentei) si de metodele utilizate, fixeaza nivelul preturilor.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Am inteles