Strategii si tactici de negociere

Trimis la data: 2015-06-26 Materia: Comert Nivel: Facultate Pagini: 16 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Carmen_T Dimensiune: 42kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Caracterul pragmatic si comunicativ al procesului de negociere ii predetermina regulile si exigentele. Trasatura generala pe care o prezinta orice negociere este confruntarea dintre interese, sustinuta de prezentarea de argumente si finalizata prin adoptarea unei pozitii de acord, care va conduce la stingerea conflictul. Prezentat astfel, algoritmul procesual al negocierii ramine inca un decupaj teoretic al problemei, care va fi pus in evidenta si va capata substanta prin analiza a ceea ce numim strategii si tactici de negociere. Aceste procese intraspecifice vor sta in continuare in atentia noastra.

Termenul strategie provine din indo-europeana, unde ster insemna intindere, intins, cuprindere. In greaca, stratos inseamna multime, armata, oameni pregatiti pentru o actiune care, de regula, se opune actiunii altei multimi. Strategos erau numiti cei care conduceau aceste multimi si care gindeau planurile de lupta. In latina, strata inseamna si drum pregatit, pavat, amenajat, care duce undeva anume. Toate aceste sensuri se intilnesc in termenul strategie, pe care il analizam in continuare.

Strategia de negociere reprezinta planul general al actiunii comunicative de negociere in care sint proiectate obiectivele care conduc la atingerea scopului final si modalitatile de indeplinire a lor, astfel incit sa utilizeze cu justete si eficienta resursele la dispozitie si sa tina cont de cauzele si factorii previzibili care ar putea sa perturbe aplicarea acestui algoritm actional.
In cazul negocierilor, "strategia [...] nu se refera la aplicarea operativa a fortei, ci la exploatarea fortei potentiale" .

Strategiile de negociere sint adoptate de catre partile angajate intr o negociere, parti care nu au intotdeauna aceleasi opinii cu privire la modalitatea in care isi pot adjudeca obiectul supus negocierii. Diferenta de opinii poate conduce partile chiar la lipsa de incredere, fapt ce complica procesul de negociere.
Formulele de succes pentru strategiile de negociere sint cele care produc rezultatele scontate. De aceea, nu putem vorbi despre o tipologie a negocierilor si nici nu putem face o inventariere a lor, pentru ca fiecare reprezenta un caz aparte.

Imbinarea tehnicilor si procedeelor, oportunitatea folosirii unora sau a altora este specifica pentru fiecare caz in parte. De aceea, nu putem vorbi despre o tipologie a negocierilor si nici nu putem face o inventariere a lor, pentru ca fiecare reprezenta o particularitate. Stilurile de negociere, dupa cum am vazut, reprezinta doar niste maniere generale de actiune in abordarea procesului, ele caracterizind la modul cel mai general atitudinea pe care o pot adopta in negocieri protagonistii acestora.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK