Studiu de caz-cosmote Romania

Trimis la data: 2011-09-15 Materia: Economie Nivel: Facultate Pagini: 17 Nota: / 10 Downloads: 1240
Autor: Nati elena Dimensiune: 409kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Cosmote este al treilea operator de pe piata de telefonie mobila din Romania. Operatorul a primit a treia licenta GSM de la guvernul roman in decembrie 1998 si s a lansat comercial in martie anul urmator, sub numele de COSMOROM.La sfarsitul verii 2005 a fost preluat de operatorul mobil grec Cosmote.Pe 6 decembrie 2005, cu mai putin de 20.000 de clienti si o cota de piata mai mica de 1%, s-a relansat comercial printr-o campanie agresiva din puctul de vedere al preturilor.

COSMOTE a fost primul operator care a introdus o politica transparenta de tarifare a serviciilor de voce, fara inscrisuri mici, promovand tarifarea unica, fara diferentiere intre retele. In acelasi timp, COSMOTE a introdus pe piata cele mai accesibile pachete de servicii pe segmentele cartele preplatite si abonamente. Compania a lansat, de asemenea, solutii de comunicare atractive pentru utilizatorii de business si a adus pe piata din Romania, in exclusivitate, serviciul de date si multimedia i-mode.

Ca rezultat al strategiei sale, COSMOTE a ajuns la peste 3,6 milioane de utilizatori in Romania, in numai doi ani de la lansarea operatiunilor. In anul 2007, el a fost cel mai dinamic operator de pe piata romaneasca de telefonie mobila, inregistrand 2,4 milioane de utilizatori noi.

COSMOTE Romania continua dezvoltarea retelei sale nationale de distributie, care, in momentul de fata, este formata din peste 850 de magazine COSMOTE, Germanos, Internity, Romtelecom si numerosi dealeri independenti. In 2006, Grupul COSMOTE a anuntat achizitionarea Germanos SA, miscare strategica care va creste prezenta comerciala a companiei in Romania si in regiunea de sud-est a Europei.

In 2005, piata romaneasca de telefonie mobila semana mai mult cu un duopol decat cu o piata concurentiala, Vodafone si Orange declarand la sfarsitul anului 2004 ca au depasit impreuna numarul de 10 milioane de utilizatori. Pe scurt intrarea pe o astfel de piata este extrem de dificila, astfel ca procesul de rebranding, lansat la inceputul lunii decembrie 2005, a inclus o noua politica si o noua strategie: compania oferea, atat clientilor utilizatori de cartele Cosmote cat si abonatilor, tarife unice in orice retea si mai scazute decat ale principalilor competitori.

De altfel Cosmote a fost primul operator mobil care a lansat pe piata romaneasca o oferta cu minute incluse pentru cartele preplatite iar debutul a fost unul impresioanant: au dat 2000 de minute lunar!Din aprilie 2006, Cosmote si-a mai atras un dealer important pe piata de retail a serviciilor IT&C: Internity, lantul principal de distributie in Romania al grupului francez Avenir Telecom. Anterior, magazinele Internity - 64 la numar in acest moment in intreaga tara - erau branduite Orange, dar grupul a renuntat la marca portocalia si a semnat un contract de exclusivitate cu operatorul elen de telefonie mobila Cosmote.

Parteneriatul Cosmote - Internity a fost recent anuntat oficial de cele doua parti, care au organizat o conferinta de presa in cadrul careia au prezentat detalii despre premize si perspective.
Oficialii Internity au declarat ca parteneriatul cu Orange a fost stopat pe cale amiabila, fara plata unor despagubiri financiare, contractul finalizandu-se fara a mai fi innoit. Detaliile financiare ale intelegerii Cosmote - Internity nu au fost facute publice, dar s-a vorbit despre un efort financiar bilateral.

Intrebati de SMARTfinancial.ro de ce in Romania a fost nevoie de exclusivitate Cosmote in magazinele Internity atat timp cat in alte state precum Marea Britanie lantul de magazine Internity colaboreaza chiar cu toti operatorii, oficialii companiei au explicat ca exista 2 strategii distincte, una in est si alta in vest. in timp ce in est se mizeaza pe acoperirea unei planse de clienti care nu au descoperit inca telefonia mobila, in vest piata e saturata si alaturarea fata de o singura marca ar fi riscanta.

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles