Tehnici de manipulare Bogdan Ficeac - recenzie

Trimis la data: 2013-02-01 Materia: Publicitate-PR Nivel: Facultate Pagini: 9 Nota: / 10 Downloads: 4
Autor: stoe Dimensiune: 24kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Inca din prefata acestei carti, autorul ne pregateste pentru lectura dand o schematizare a ceea ce urmeaza sa ne comunice.Astfel face o analogie cu o piesa de teatru in care individual este un actor ce doreste sa isi scrie singur textul dar nu reuseste datorita influentelor din jurul sau.Aici apare Regizorul care desi are ca indatorire doar de a pune in accord toate rolurile, ajunge la ase autoconsidera un demiurg si a-i considera pe actori figuranti chiar daca acestia sunt talentati.
Referate similare: Persuasiune si manipulare

Idea centrala a acestei carti este defapt studierea acestor "regizori"si modul in care individual poate scapa de influneta lor prin cunoasterea tehnicilor de persuasiune.In opinia autorului cunoscand aceste tehnici putem scapa de manipularea "regizorilor".In prumul capitol, intitulat " Argument cu regizori si figuranti" ,ne este prezentat un exemplu si anume cum o piesa de teatru transmisa in 1938 in noaptea de Halloween, pe un post radio a reusit sa panicheze poporul American.Era vorba despre transpunera in "scena" a unui roman stintifico-fantastic, ce descria un atac al martienilor asupra pamantului.

Efectul a fost cu atat mai profound datorita circumstantelor in care s-a produs transmisiunea(ora la care a inceput, mijloacele de comunicare media existente la acea vreme,s.a.m.d).Practic acest experiment a fost o psihoza in masa, iar fenomenul a purtat numele de cantagiune.Efectele au fost deosebit de mari si datorita lipsei de informatii din alte surse, facilitand astfel psihoza in masa.

Repercursiuni mult mai mari se intalnesc in momentul in care exista un singur canal media, aici fiind dat ca exemplu momentul revolutiei din Romania din 1989, caand existand ca si canal tv doar postul national, informatiile nu au putut fi probate si astfel psihoza a fost mult mai ampla.Exemplele de isterie in masa continua cu celebra " Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle" si ea fiind defapt o manipulare in masa, insa exemplu cel mai puternic de manipulare in masa este dat de filmul " Triumful vointei" unde este expus modul de controlare a maselor din perioada nazista a Germaniei, procedeu urmate in linii mari si de unii dictatori comunisti ca Nicolae Ceausescu.

Practict autorul face o incursiune in istoriei dand exemple de manipulare in masa si de modul in care cunoscatori ai acestor tehnici pot influenta chiar cursul istoriei cum arata campania electorala pentru presedentie din Statele Unite ale Americi din 1988.Un exemplu terifiant este sinuciderea in masa provocata de Jim Jones sectei lui, ca a produs moartea a 911 adepti,care din pacate nu a fot singular.

Trecand de la exemple,Bogdan Ficeac doreste sa lege anumite aspecte teoretice de acestea, incepand cu modul in care oamenii ajung sa fie dezumanizati de semenii lor, influentati stric de media, datorita modului in care aceasta expune situatia.Este alarmant in opinia sa modul in care practicienii manipularii se folosesc de aceasta tehnica pentru a obtine rezultatele scontate si este cu atat mai periculoasa cu cat facand o vizualizare in istorie si chiar in prezent, observam ca este un instrument deosebit de eficient.Acesta constituie defapt primul pas in determinarea oamenilor de a-si desconsidera semenii.

Incel de al doilea capitol ,Ficeac doreste sa faca o scurta clasificare a manipularilor.In primul rand ne este prezentata o definitie a acesteia din punct de vedere al psihologiei sociale, considerand ca este vorba de manipulare " manipulare atunci cand o anume situatie sociala este creata premeditat pentru a influenta reactiile si comportamentul manipulatilor in sensul dorit de manipulator."

Exista mai multe clasificari in functie de diferite criterii.Profesorul Profesorul Philip Zimbardo foloseste ca si criteriu amplitudinea manipularii,considerand ca manipularile mici sunt cele care prin modificari minore determina rezultate ample cum ar fi tehnicile folosite de cersetori care incep prin a cere favoruri financiare sua materiale mici,ulterior crescand cererile si pretentiile.

Aici se intalesc 2 tehnici diametral opuse si anume cea a "piciorului in usa" care se refera la posibilitatea mai mare ca cineva sa faca un favor mai mare dupa ce in prealabil a facut ceva nesemnificativ, si tehnica "trantitului usii in fata"care expune prima data o cerinta sau oferta mare, care se stie dinainte ca va fi refuzata ,urmand ca ulterior sa se revina cu o cerere sau oferta mai mica ce este mult mai probabil sa fie acceptata.

Manipularile medii au efecte mari asupra situatiei sociale si si in acest caz efectele sunt mult peste asteptari, aici fiind date ca exemplu anumite hipnoze induse de media sau anumite influente ale autoritatilor, superiorilor sau conducatorilor,cum este aratata in exemplul elevului supus electrosocurilor de catre profesor, sustinut fiind in demers de o autoritate superioara.In cazul manipularilor mari vorbim de influente ce afecteaza intreaga cultura in care traieste individul, concretizandu-se in ansamblul de valori pe care le are societatea in care traieste,aici exemplele fiind infinite incepand de la scoala ca si sistem si pana la modul in care sunt pastrate traditiile in timp.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK