Tehnici de negociere in comertul international

Trimis la data: 2015-03-06 Materia: Comert Nivel: Facultate Pagini: 14 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Costi_O Dimensiune: 31kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Negocierea trebuie privita drept cel mai eficient mijloc de comunicare avand avantajul ca realizeaza in cel mai scurt timp efectul scontat.
Negocierea se impune ca o necesitate intr-o situatie in care partile participante interactioneaza in dorinta de a ajunge la o solutie acceptabila in una sau mai mute probleme aflate in discutie.
In definirea conceptului de negociere se remarca mai multe deosebiri in functie de pozitia pe care o ocupa intr-un sistem economic.
Negocierea este o forma de comunicare al carui scop consta in rezolvarea unor probleme cu caracter civil, politic, comercial...

In sens larg, prin negociere se intelege actiunea de a purta discutii in vederea ajungerii la o intelegere.
DEX : Negocierea este o actiune prin care se trateaza cu cineva incheierea unei conventii economice, politice, culturale, etc. sau o actiune de intermediere si de mijlocire a unei afaceri.

Alte puncte de vedere definesc negocierea ca orice forma de intalniri, discutii, consultatii sau alte legaturi directe sau indirecte.
Dictionarul de economie politica defineste negocierea colectiva, aceasta fiind prezentata in sensul de tratative multilaterale cu privire la problemele de interes comun.
In dictionarul diplomatic negocierea este definita ca o functie centrala a diplomatiei si mujlocul cel mai important si cel mai eficient de rezolvare pe cale pasnica a diferentelor si conflictelor internationale, independent de natura si amploarea acestora.

Din punct de vedere al comertului in particular negocierile trebuiesc privite in sensul de tratative, discutii, purtate intre 2 sau mai multi parteneri in legatura cu un deziderat economic comun in vederea realizarii unor intelegeri sau tranzactii internationale. Din acest punct de vedere, negocierea porneste de la faptul ca fiecare parte are interese directe sau indirecte pe care doreste sa si le satisfaca. Atunci cand cei 2 parteneri au in vedere dorinte reciproce, negocierea se icheie relativ usor si cu succes iar contractele pot continua. In cazul in care una din parti este ignorata, rezultatul negocierii nu este cel scontat.

In concluzie, negocierea este definita ca fiin forma principala de comunicare, un complex de procese si de activitati constand in contacte, intalniri, consultari, tratative desfasurate intre 2 sau mai multi parteneri in vederea realizarii unei intelegeri.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2017 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2017 Evaluare Nationala 2017 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Acest site foloseste cookies: Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor. Detalii aici OK