Teoria motivatiei

Trimis la data: 2006-03-06 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 18 Nota: / 10 Downloads: 16
Autor: Matei Horatiu Dimensiune: 42kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Teoria motivaţiei acordă importanţă preponderentă factorilor interni, adică nevoilor (dorinţe, tensiuni ori stări conflictuale) în explicarea comportamentului oamenilor. Se apreciază că factorii interni imprimă comportamentului o esenţă care face ca răspunsul să nu mai poată fi redus la o simplă reacţie faţă de stimuli percepuţi.

Motivele desemnează acele tipuri de nevoi care sunt active. Nevoile active provoacă o tensiune internă care determină orientarea persoanei, a acţiunilor ei în direcţia satisfacerii acestor nevoi. De aici rezultă că o anumită stare de nesatisfacere a nevoilor constituie o condiţie sine qua non pentru ca acestea să fie active, adică pentru a se constitui drept motive în alegerea unei anumite conduite (Maslow).

Faţă de teza stării necesare a nesatisfacerii nevoilor, pentru a păstra capacitatea de a motiva comportamentul, poate fi exprimată de o anumită rezervă, atât datorită lipsei unei cercetări riguroase care să demonstreze această necesitate cât şi pentru că unul dintre modele le constituite pornind de această teorie (modelul ierarhiei nevoilor) scoate în evidenţă existenţa unor nevoi a căror satisfacere nu anulează rolul în declanşarea comportamentului ci din contră îl amplifică (de exemplu nevoia de stimă).

Menţionez că teza nesatisfacerii adecvate a nevoilor poate forma o bază de argumentare a unor diferenţe între nivelul de trai sau pentru a justifica anumite disproporţii (distanţă socială).

La un moment dat, în cazul uneia şi aceleiaşi persoane poate să subziste mai multe nevoi nesatisfăcute, deci active. Dintre acestea, la acţiunea unui stimul numai una devine operantă, adică numai una dintre ele va orienta comportamentului persoanei respective în direcţia alegerii aceluiaşi scop care să producă satisfacerea, când scopul este realizat. Până acum nu s-a reuşit punerea la punct a metodei care permite precizarea nevoii active care devine operantă la nivelul comportamentului.

Totuşi, ipotetic, se porneşte de la premisa că aceasta va fi reprezentată de acea nevoie activă care deţine cel mai ridicat nivel de nesatisfacere şi deci va exercita presiunea cea mai mare pentru a fi satisfăcută. Nevoia care devine operantă formează motivul comportamentului respectiv, orientat spre satisfacerea nevoii. Motivele sunt reprezentate de o diversitate de nevoi care devin operante în anumite situaţii. Motivele sunt grupate în două mari categorii:
a)motive înnăscute;
b)motive dobândite.

Motivele înnăscute sunt determinate de nevoi fundamentale (de rang inferior) pe măsură ce aceste nevoi devin operante. Nevoile fundamentale sunt general comune tuturor persoanelor vizând nevoia de hrană, de îmbrăcăminte, de locuit etc. (sunt denumite şi nevoi fiziologice). MOTIVELE DOBÂNDITE prezintă mari diferenţieri de la o persoană la alta şi depind de ambianţa psiho-socială în care se formează şi evoluează persoana.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles