Arta negocierii in afaceri

Arta negocierii

De aceea, consider ca fiecare comandant, incepand de la cel de pluton, ar trebui sa aiba cunostinte minime despre arta negocierii. In viata, ne confruntam aproape la fiecare pas cu situatii in care trebuie sa negociem. Si daca vrem ca lucrurile sa se finalizeze cu bine si ambele parti sa fie multumite, trebuie sa respectam cateva reguli. Sa tinem cont ca, indiferent unde si intre cine sunt purtate, negocierile apeleaza la retorica, la logica si la elemente de teoria argumentarii. Totodata, elementele de comunicare nonverbala, precum fizionomia, mimica, gestica, atitudinea, aspectul general au o importanta care nu trebuie deloc neglijata.

De cate ori nu am avut in fata un comandant caruia ii simteam anumite scapari in modul de a evidentia un aspect, o problema, chiar si de a da un ordin, ca sa nu mai vorbim despre faptul ca nu reuseau sa ne convinga in nici un fel de necesitatea executarii anumitor dispozitiuni. Si reversul: nu v-ati aflat niciodata in postura de a vi se spune prin cuvinte ...

Nivel: Facultate
Dimensiune: 21kb
Downloads: 484
Materia: Marketing

Negocierea si negociatorul

- constrângerea (,,fă aşa cum zic eu, că dacă nu ..’’) este recomandată în unele situaţii obligandu-l pe partener să facă ce vrei tu, dar riscă să strice relaţiile pe termen lung şi provoacă ostiliăaţi, răzbunare. Nu e deloc înţelept să folosim constrângerea întu-un context de negociere pentru că nu reuşim nimic altceva decât să tensionăm atitudinea şi conduce la apariţia unor contra lovituri care pot fi dăunătoare.

Alte referate despre: negocierea si negociatorul, echipa de negociatori atributii la masa negocierii, genuri de negocieri si tipuri de negociatori

Ce sunt si ce nu sunt afacerile

Metafora junglei denaturează afacerilor care sunt posibile numai in societăţi evoluate si civilizate. “Spre deosebire de viaţa din jungla mitologica ,viaţa in mediul de afaceri este, în mod fundamental, cooperativă.Competiţia este posibilă numai in limitele unor preocupări mutuale împartăşite.De fapt, conform teoriei evolutioniste ,coopererea este întotdeauna cea mai bună strategie chiar şi în natură.[….] Contrar metaforei ,, fiecare pentru sine,, afacerile implica aproape întotdeauna largi grupuri de oameni ,care cooperează si au încredere unii în alţi, din care fac parte reţele de furnizori , prestatori de servicii, consumatori si învestitori ‘’(Solomon, 1999,p.13).

Toleranţa devine astfel echilibru necesar între noi şi ceilalţi, măsura omeniei noastre de o asemenea manieră încât ”Când am renunţat la omenia din noi , am renunţat chiar la noi înşine. Asumarea spiritului tolerant înseamnă a deschide orizonturi unui ~ ...

Alte referate despre: ce sunt si ce nu sunt afacerile, care sunt resursele necesare derularii unei afaceri, eseu toti suntem diferiti dar toti suntem egali

Negociere in afaceri

În lumea afacerilor contemporane, negocierea şi negociatorul dobândesc o importanţă considerabilă. Niciodată în istorie, tranzacţiile comerciale nu au fost mai multe şi nu s-au purtat în valori mai mari. Pentru producător, importator sau distribuitor en-gros, un negociator bun poate face în trei ceasuri tot atât cât fac zece sau o sută de executanţi, în câteva săptămâni sau luni. Un negociator slab poate pierde la fel de mult.

Alte referate despre: comunicare si negociere in afaceri, negocierea in afaceri, negocierea in afaceri referat

Negocierea si diferente culturale

Negocierea si diferente culturale
Oameni din ţãri diferite se deosebesc prin valori, atitudini şi experienţã. Ei au forţe şi slãbiciuni diferite unii faţã de ceilalţi.
Dupã pãrerea mea un negociator competent trebuie sã îşi creeze un stil potrivit propriilor sale forţe - inclusiv celor caracteristice culturii din care provine.
Negocierea si diferente culturale

Alte referate despre: negocierea si diferentele culturale, negocierea si diferente culturale, studiu de caz negociere comerciala diferente culturale

Comunicare - Negociere - Diplomatie

Negocierea este o tranzacţie ale cãrei condiţii nu au fost fixate. Dacã, spre exemplu, preţul este fix şi nu poate fi modificat, cum este cazul vânzãrilor în magazine, vânzãtorul şi cumpãrãtorul nu vor avea de negociat. În acest caz cumpãrãtorul este acela care hotãrãşte dacã va cumpãra la preţul oferit sau va merge sã cumpere din altã parte, de la alt magazin.

Alte referate despre: comunicare negociere diplomatie, referate comunicare negociere diplomatie, comunicare negociere si parteneriat in afaceri

Negocierea

O marjă de câteva procente la preţ, la termenul de garanţie, la condiţiile de livrare şi transport, la termenul de plată etc. sau o marjă de doar câteva promile, la comision sau dobândă, rămân oricând negociabile. În marile tranzacţii, pe piaţa industrială, unde se negociază contracte cu valori de miliarde de lei, această marjă negociabilă poate însemna sume de zeci sau de sute de milioane. De pe poziţia fiecăreia dintre părţi, acestea pot fi pierdute sau câştigate.
Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică.

Alte referate despre: negocierea, tehnici de negociere, negociere in afaceri

Comunicare si negociere in afacere

Se analizează principalele etape ale derulării unei afaceri cu mentionarea importantei etapei de negociere. În prezentarea necesitătii, importantei si structurii planului de afaceri sunt
prezentate elemente de bază care definesc afacerea proiectată în ceea ce priveste industria, pozitionarea pe piată, productia, analiza resurselor financiare si umane, procesul de management si comunicare cu managementul.

Alte referate despre: referate comunicare si negociere in afacere, comunicare si negociere in afacere, atestat comunicare si negociere ion afacere

Negocierea unui contract

Negocierea unui contract
Echipa de negociatori se stabileste in raport cu obiectivele propuse, in functie de natura si complexitatea tranzactiei tinand cont de conditiile generale in care urmeaza sa aiba loc tratativele.
Procesul amplu al negocierii are o serie de etape succesive:
1.prenegocierea – prima discutie sau comunicare cand ambele parti lasa sa se inteleaga ca sunt interesate de abordarea unei probleme.

Alte referate despre: negocierea unui contract, negocierea unui contract intre doua firme, negocierea unui contract colectiv de munca

Importanta pregatirii unei negocieri

Importanta pregatirii unei negocieri
Cele mai accesibile si ieftine contacte directe sunt posibile la târguri si expozitii. Când partenerul nu este accesibil direct, se poate recurge la intermediari. În cazul contactelor stabilite prin corespondenta, un rol important îl pot avea scrisorile de prezentare, ofertele si cererile de oferta.

Alte referate despre: importanta pregatirii unei negocieri, importanta pregatiri unei negocieri, importanta pregatirii pentru negocieri

Abordarea teoretica a negocierii

In sens larg, negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Intelegerea partilor poate fi un simplu acord verbal, consolidat printr-o strangere de maina, poate fi un consens tacit, o minuta, o scrisoare de intentie sau un protocol, redactate in graba, poate fi o conventie sau un contract, redactate cu respectarea unor proceduri si uzante comune, dar mai poate insemna un armistitiu, un pact sau un tratat international, redactate cu respectarea unor proceduri si uzante speciale.

Alte referate despre: abordarea teoretica a negocierii, conducerea activitatii de personal in turism-abordare teoretica, consolidarea abordare teoretica

Arta paleolitica

Studiul picturilor paleolitice din pesterile din Franta arata ca desenele nu sunt imagini fara ordine, ele se incadreaza intr-o structura de ansamblu, in care fiecare animal are un anumit loc, iar semnele de pe corpul lor nu sunt rani de lance sau colibe ci simboluri ale fertilitatii ( feminin si masculin).3



Andre Leroi – Gourhan; La religion de cavernes: magie ou metaphisique, in Sciense et avenir, nr 228, febr. 1966

2 H. Kühn, Vorgeschichte der Menschheit, II, p. 169 – 172).

3 initial s- a considerat de catre G. Reinach si H breuil ca arta avea un caracter profund religios si ca reprezentarea animalelor pe pereti ar fi o forma de capturare a spiritului( si a corpului animalului cu urme de rani provocate de sulite si sageti))



Conditii de descoperire



Descoperite din intamplare de patru tineri in septembrie 1942, pestera Lascaux a dezvaluit un ansamblu de picturi si gravuri parietale uluitoare, care au fost datate in jurul anilor 15 000 iIH. Dupa primele zile care au urmat descoperirii grotei, arheologii s-au grabit sa expertizeze patrimoniul de exceptie; Henri Breuil, dr. Cheynier si abatele Bouyssonie au fost primii care au inceput procesul de autentificare al picturilor si al gravurilor parietale .



Initial grota a fost deschisa pentru vizitare, insa in 1955 au aparut primele semne de degradare a picturilor datorita vizitarii intensive( 1200 persoane pe zi); contaminari biologice (coroziunea provocata de dioxidul de carbon) ...

Alte referate despre: arta paleolitica, arta paleoliticului, arta paleolitic

Plan afaceri - Moara Cereale

Plan afaceri - Moara Cereale
Ne propunem - în prima etapă - să punem în funcţiune o moară de cereale în localitatea Dragalina, judeţul Călăraşi. În a doua etapă intenţionăm să extindem activitatea productivă în domeniul producţiei de pâine şi alte produse de panificaţie. Prezentul plan se referă numai la prima etapă a proiectului nostru şi anume la punerea în funcţiune a morii de cereale.

Alte referate despre: referate plan afaceri moara cereale, plan afaceri moara cereale, plan afaceri moara

Planificarea afacerii

- Sumarul trebuie sa atraga atentia cititorului; altfel, acesta s-ar putea sa nu mai citeasca si restul planului.

Alte referate despre: planificarea afacerii, planificarea afacerilor, studiu de caz planificarea afacerii

Subproductia , subcontractarea in afaceri economice internationale

Pe de altă parte, subcontractantul poate să aibă ca sarcină fie realizarea unui produs finit ce va fi preluat de ordanator, fie fabricarea de piese, subansamble, etc. ,care urmează a fi preluate integral de ordanator şi incluse în produsul său finit, sau executarea de lucrări parţial, prelucrarea mai avansată a unor semifabricate ale ordanatorului.

Alte referate despre: managementul afacerilor economice internationale, referat managementul afacerilor economice internationale, negocierea in afacerile economice internationale

Plan de afaceri - SC Tricotaje Group SRL

Plan de afaceri - SC Tricotaje Group SRL
1.3 Alegerea proiectului de investiti
S C TRICOTAJE GROUP SRL Bistrita si-a propus realizarea unui proiect “Sectia de productie si confectii tricotaje” care consta in dezvoltarea afacerii prin amenajarea unui spatiu propriu al societatii in care aceasta sa-si desfasoare activitatea de productie si confectii. Investitia consta in achizitia unei cladiri situata in localitatea Bistrita, str. Subcetate nr. 8. Cladirea are un regim S+P+M cu structura de zidarie de caramida, sarpanta si invelitoare din tigla.

Alte referate despre: plan de afaceri - sc tricotaje group srl, plan de afaceri sc tricotaje group srl, planul de afaceri sc tricotaje group srl

Plan de afaceri - restaurant

Plan de afaceri - restaurant
Felurile de mancare oferite sunt numeroase pentru a satisface un numar foarte mare de clienti. Totul este pus la punct in asa fel incat oricine intra in restaurant sa-si doreasca s revina invitand si pe altii.

Alte referate despre: plan de afaceri restaurant, plan de afaceri-restaurant, plan de afaceri restaurante

Arta de Comediograf a lui Caragiale - aplicatie pe "O scrisoare pierduta"

În acest punct am putea detalia teoria autonomiei valorilor estetice abordată atât de Tudor Vianu în „Estetica”, cât şi de Titu Maiorescu în „Comediile d-lui Caragiale” ce atestă că, receptorul primeşte, urmărind conflictul dramatic, progresia dinamică a actelor de limbaj, o „emoţie impersonală”, o „înălţare spirituală”, corespunzătoare fenomenului purificării prin contemplaţie estetică- Catharsis.

Alte referate despre: personajele lui caragiale in comedia o scrisoare pierduta, caragiale-in luca o scrisoare pierduta, date despre ion luca caragiale si opera o scrisoare pierduta
Referate afisate : 18
Medie note: 8.30 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles