Atestat tehnici si tactici de negociere

Strategii, tehnici si tactici de negociere

O astfel de abordare este evident propice gasirii unor solutii constructive si creative, deoarece fiecare partener negociaza in vederea descoperirii celor mai bune cai de realizare a scopurilor lor comune, de multe ori divergente initial.Negocierea distributiva (win-lose negociation) In acest caz, obiectivul negociatorului este de a gasi sau chiar de a impune o solutie care sa-i satisfaca propriile interese, fara a tine seama de cele ale adversarului, care nu sunt luate in considerare, sau chiar negate.

Concesiile sunt facute de catre o singura parte, in timp ce cealalta nu acorda nimic. Exploatarea raportului de forte este levierul folosit pentru a-l face pe adversar sa cedeze.In acest joc, interesele adversarilor nu pot fi decat diametral opuse. Tot ceea ce intareste pozitia adversarului este rau, in timp ce ceea ce ii slabeste pozitia este bun. Concesiile sunt percepute ca semne de slabiciune.

Nivel: Liceu
Dimensiune: 37kb
Downloads: 0
Materia: Economie

Tehnici de negociere si comunicare

Tehnici de prezentare si discutare a ofertelor
Modurile in care se fac propunerile si se raspunde la acestea pot fi foarte diferite; doua tehnici alternative sunt: abordarea de tip "lider" si abordarea "independent".In abordarea de tip "lider", unul dintre negociatori isi prezinta oferta, iar partenerul pune intrebari de clarificare, apoi formuleaza obiectii (si il obliga pe ofertant sa le respinga), aduce argumente si o mo difica. Observam ca intreaga dezbatere se centreaza in jurul unei singure oferte care este dezbatuta, atacata sau sustinuta, celalalt partener incercand s-o schimbe, fara a formula propria sa oferta.
Abordarea de tip "independent " presupune ca un negociator sa isi prezinte propunerea si ofera clarificarile solicitate de partener; apoi acesta din urma face o contra- propunere, discutata la randul ei.
Sa presupunem ca proprietarul formuleaza primul oferta -; de 30 dolari/mp -; si devine "lider". Aceasta inseamna ca, in continuare, acest nivel este dezbatut de p ...

Alte referate despre: tehnici de negociere si comunicare, tehnici de negociere si comunicare referat, tehnica de negocieri si comunicare in afaceri

Tehnici de negociere

Fapt binecunoscut şi resimţit “din plin” şi de enorma majoritate a populaţiei României, odată cu trecerea la un nou mod de organizare socio-politico-economică, o importanţă din ce în ce mai mare revine programelor referitoare la afaceri. Respectiv, unor complexe programe prin intermediul cărora se urmăreşte a pregăti, a organiza şi a conduce resursele umane, a dezvolta activitatea antreprenorială prin planuri de acţiune structurală şi a mobiliza întreaga echipă în demersul comun către reuşită.

Alte referate despre: tehnici de negociere, tehnici de negociere referat, referat tehnici de negociere

Negocierea

1.1 Generalizări, definiţii, clasificări.În sens larg, negocierea apare ca o formă concentrată şi interactivă de comunicare interumană în care două sau mai multe părţi aflate în dezacord urmăresc să ajungă la o înţelegere care rezolvă o problemă comună sau atinge un scop comun. Înţelegerea părţilor poate fi un simplu acord verbal, consolidat printr-o strângere de mâină, poate fi un consens tacit, o minută, o scrisoare de intenţie sau un protocol, redactate în grabă, poate fi o convenţie sau un contract, redactate cu respectarea unor proceduri şi uzanţe comune, dar mai poate însemna un armistiţiu, un pact sau un tratat internaţional, redactate cu respectarea unor proceduri şi uzanţe speciale.

Alte referate despre: negocierea, comunicare si negociere in afaceri, negocierea in afaceri

Conceptul de negociere

In termenigenerali este o forma generica de lupta retorica si de confruntare cu argumente si probe, purtata intredoi sau mai multi parteneri, cu interese si opinii complementare care urmaresc sa ajunga la un acordreciproc avantajos. Ea permite crearea, mentinerea sau dezvoltarea unei relatii interumane in general sia unei relatii de afaceri in general.Negocierea devine necesara si este posibila ori de cate ori sunt indeplinite o serie de conditii : existenta unui conflict de interese manifestate de cel putin doua parti in raport cu un obiect ;
existenta dorintei si interesului partilor in obtinerea unui acord pentru care sunt dispuse sa facareciproc concesii ; posibilitatea demararii unui proces de comunicare, de transfer de informatii si intelegere a lor intre persoanele implicate, comunicarea trebuie sa se poata face in toate modalitatile propriiacesteia ;

Alte referate despre: concept de negociere, conceptul de negociere, negocierea conceptul de negociere

Comunicare, negociere si relatii publice

Atat in teorie, cat si in practica este pe deplin acceptat ca stilul de conducere influenteaza direct rezultatele activitatii de conducere si eficienta intregii activitati a unui grup. Stilul de conducere desemneaza modalitatea concreta de exercizare a rolului de manager, iar stilul adoptat are un rol deosebit intr-o organizatie, cel putin din urmatoarele considerente:

Alte referate despre: la comunicare negociere si relatii publice, referate gratis comunicare negociere si relatii publice in afaceri, comunicare manageriala si relatii publice

Stiluri de negociere in lume

Acum vom trece de la stilurile diferitelor organizaţii la trăsăturile ce pot fi asociate diferitelor ţări.Persoane din ţări diferite au moduri diferite de a evalua lucrurile, cu atitudini şi experienţe diferite, cu puncte forte şi slăbiciuni diferite.Din punctul meu de vedere un negociator competent trebuie să-şi dezvolte un stil potrivit propriilor aptitudini şi puncte forte, inclusiv cele ale propriei culturi, în cazul în care va căuta să adopte un stil diferit, atunci poate întâlni negociatori mai puternici în acel stil, iar aceştia îi vor face mai evidente punctele slabe.

Alte referate despre: stiluri de negociere in lume, stiluri de negocieri in lume, stiluri de negociere in europa si lume

Comunicare - Negociere - Diplomatie

În viaţa sã socialã, fiecare individ se prezintã pe sine şi activitatea sã, cautã sã orienteze şi chiar sã controleze impresiile semenilor sãi, joacã un rol şi are un statut, foloseşte o serie de tehnici pentru a obţine succese raportate la motivaţiile sale.

Alte referate despre: comunicare negociere diplomatie, referate comunicare negociere diplomatie, comunicare negociere si parteneriat in afaceri

Negocierea si diferente culturale

Negocierea si diferente culturale
În ceea ce urmeazã încercãm sã scoatem la ivealã unele dintre aceste presupuneri şi practici fundamentale. Una dintre cele mai semnificative distincţii se poate face între concepţii despre negociere ale americanilor şi ale europenilor.

Alte referate despre: negocierea si diferentele culturale, negocierea si diferente culturale, studiu de caz negociere comerciala diferente culturale

Strategii si tehnici in negocierea manageriala

Cei doi autori au descris cinci abordari: fortarea, evitarea, acomodarea, compromisul si colaborarea (figura 1).Fortarea conduce la un comportament bazat pe satisfacerea propriilor interese in defavoarea celor ale adversarului. Negociatorul isi asuma riscul sa .provoace celeilalte persoane putina suferinta decat sa abandoneze o pozitie de care este foarte atasat. Strategia de fortare poate fi adecvata in anumite situatii, cand presiunea timpului sau o situatie de criza reclama rezolvarea in acest mod a divergentelor.

Totusi are marele dezavantaj ca conduce la deteriorarea relatiei si provoaca resentimente si frustrare. Negocierea bazata pe fortare se defineste ca o negociere conflictuala. Metodele prin care se realizeaza sunt: utilizarea autoritatii formale de catre superior pentru a-si impune vointa, intimidarea partenerului, aplicarea regulii majoritatii in adoptarea deciziilor in grup, amenintarea, ignorarea cererilor partenerului si manipularea. Chiar in cazul unor negocieri care ...

Alte referate despre: strategi si tehnici de negociere manageriala la s c, strategii si tehnici de negociere, strategii si tehnici de negociere in turism

Tehnici de comunicare

Tehnici de comunicare
Niciodată nu deschideţi discuţii despre:
tinuta clientului (modul în care este îmbrăcat, cravata extravagantă sau bluza, transparentă),religie, politică. Dacă este necesar să faceţi mutarea de la etapa de small talk la cea de deschidere a discuţiei de afaceri, puteţi realiza o tranziţie pornind de la o afirmaţie precedentă.

Alte referate despre: tehnici de comunicare, tehnici de comunicare referat, tehnici de comunicare in turism

Tehnica alcatuirii meniurilor

Tehnica alcatuirii meniurilor - Listele de preparate sunt cunoscute încă din vechime sub numele de ,, escriteu ”(tăbliţă), când serveau pentru a indica ordinea în care se aducea mâncarea la o masă deosebită. Dimensiunile lor mari nu permiteau însă aşezarea pe masă, încât oaspeţii să poată lua cunoştintă de conţinutul lor. În limba franceză, substantivul ,,menu” are două accepţii foarte distincte: desemnează ansamblul de mâncăruri şi băuturii care intră în componenţa unei mese şi reprezintă, totodată, programul acesteia.

Alte referate despre: tehnica alcatuirii meniurilor, tehnica alcatuiri meniurilor, tehnica alcatuirii meniurilor istoric

Tehnici de pastrare a capsunilor

La calitatea I calibrul este de 25 mm si la calitatea aIIa de 20 mm.Capsunile care nu intrunesc conditiile de calitate se pun separat in cosuletele din material plastic.Cand cosuletele sunt pline , ambalajele suport se scot la capatul parcelei unde are loc lotizarea pe calitati , luand din ambalajele suport cosuletele cu fructe de calitatea I si II care se aranjeaza in alte ambalaje suport.

Alte referate despre: tehnici in pastrarea calitatii laptelui, tehnici de pastrare a fructelor, tehnici de pastrare a produselor

Atestat in Visual Fox Pro

- go top – pozitioneaza indicatorul de inregistrari pe prima inregistrare din BD;
- go bottom – pozitioneaza indicatorul de inregistrari pe ultima inregistrare din BD;
- skip – muta indicatorul de inregistrari relative lapozitia curenta a acestuia;

Alte referate despre: atestat informatica visual fox pro, atestat in visual fox pro, atestat in visual fox pro 9

Corespondenta si tehnici de secretariat

Corespondenta si tehnici de secretariat
Principalele funcţii care revin secretariatului în prezent sunt următoarele: prelucrarea informaţiilor, documentarea, funcţia de reprezentare, funcţia de filtru şi legătură pentru solicitări de contacte cu conducerea, funcţia de asistare directă a managementului. După cum se poate observa în activitatea de secretariat şi în aceea a secretarelor (asistent manager) predomină procesele informaţionale şi decizionale, informaţia oferind suportul pentru decizia managerială, iar comunicarea de informaţii şi de decizii ocupând o pondere importantă îÎn literatura de specialitate, secretariatul este definit ca un nucleu cu activităţi, atribuţii şi sarcini individuale complexe. În zilele noastre activitatea de secretariat presupune un complex de activităţi şi tehnici de lucru specifice (activităţi de documentare, corespondenţă, protocol, arhivare de documente ş.a.).

Alte referate despre: corespondenta si tehnici de secretariat, corespondente si tehnici de secretariat, birotica corespondenta si tehnici de secretariat

Sisteme tehnice

Elemente cinematice sun corpuri sau piese legate intre ele prin cuple ( legaturi) cinematice in scopul transmiterii miscarii si fortei. In teoria mecanismelor notiunile de “element cinematic” si “organ de masina” sun sinonime.
Dispozitivele sunt ansambluri de piese legate intre ele, astfel incat sa indeplineasca un anumit rol functional din cadrul unui sistem tehnic. Dupa functiile pe care le indeplinesc, dispozitivele pot fi :
•de fixare (ex: bride, cleme)
•de presare (ex: bucse de presare)
•de ghidare (ex: bucse de ghidare)

Alte referate despre: sisteme tehnice, ungerea sistemelor tehnice, metode de control a sistemelor tehnice

Probleme de atestat in Fox Pro

Probleme de atestat in Fox Pro
LOCUITOR ( Cod N-5, Nume C-15, Vârstă N-3 )
Valoarea câmpului cod din cele două baze de date identifică în mod unic o proprietate

Se cere un meniu ce rezolvă următoarele cerinţe :
1) Pentru un anumit locuitor afişaţi toate proprietăţile existente împreună cu informaţiile privind suprafaţa şi dependinţele.
2) Afişaţi locuitorii şi proprietăţile în care locuiesc mai mult de trei persoane pe o suprafaţă mai mică decât 15mp.
3) Cine sunt locuitorii cu mai mult de 3 proprietăţi ?
Barem :
Oficiu .........1p
Creare bazelor de date şi încărcarea lor....1
Rez.pct.1...............2p
Rez.pct.2...............3p
Rez.pct.3...............3p

Alte referate despre: atestat informatica fox pro, atestat visual fox pro, atestate informatica fox pro
Referate afisate : 17
Medie note: 8.93 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
 
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2012 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2012 Rezultate Bacalaureat 2012 Aici se vor afisa rezultatele examenului de Bacalaureat 2012
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.