Comunicare si negociere in afaceri

Proiect - Comunicare si negociere in afaceri

La inceput credeam ca telul meu in viata este sa ii ajut pe ceilalti,pe oamenii de langa mine si de aceea consideram ca profesia cea mai potrivita pentru mine era cea de avocat,deoarece vedeam si auzeam la TV,radio,mass-media, multe cazuri care erau rau concepute si mi se parea o nedreptate fata de acele persoane,si totodata vedeam cum cei cu o situatie materiala mai modesta intotdeauna erau declarati vinovatii desi nu tot timpul era adevarat.

Insa cu timpul mi-am dat seama ca viata mea profesionala nu are nimic in comun cu conceptul de a fi avocat.Intr-un final am realizat ca visul meu in legatura cu proiectul meu de viitor este cu totul diferit fata de ceea ce vroiam sa fac la inceput.Recunos ca la inceput a fost mai dificil , pentru ca nimeni nu credea ca visul meu se va impini ,deoarece toti ma considerau o fata timida si emotiva ca sa pot face ceva important in cariera.Visul meu s-a schimbat ,vroiam sa fiu cineva important in viata,sa fiu independenta si sa fiu eu cea care isi ...

Nivel: Facultate
Dimensiune: 20kb
Downloads: 3
Materia: Economie

Tehnici de negociere si comunicare

Un exemplu simplu de transformare a obiectului poate fi: chiriasul si proprietarul, pe baza informatiilor pe care le-au dobandit, convin sa discute varianta ca firma sa cumpere o parte a spatiului. Tehnici de tratare a elementelor de negociere .Deoarece apar mai multe elemente de negociere, negociatorii opteaza pentru tehnici diferite de prezentare a lor. Abordarea orizontala (pachet) presupune ca negociatorul sa formuleze oferta pentru toate elementele in discutie. De la acest punct de pornire, negocierea va evolua prin dezbateri in mai multe runde, in fiecare dintre acestea putandu- se ajunge la acord asupra unui numar de subiecte. In final, se ajunge la acord, atunci cand diferentele de pozitie de la toate elementele sunt acoperite.

Alte referate despre: tehnici de negociere si comunicare, tehnici de negociere si comunicare referat, tehnica de negocieri si comunicare in afaceri

Tehnici de negociere

Dar cu mult mai trist este faptul că aceste stări de fapte sunt favorizate, încurajate şi tolerate prin însăşi “activitatea” organismelor statului nostru (de drept). Căci, cum altfel s-ar putea explica existenţa şi funcţionarea unor “organizaţii” de tipul atât de diferitelor şi puzderiilor de Asociaţii Naţionale şi Consilii pentru tot felul de instituţii, instituţii publice etc., respectiv al unor organizaţii care, aşa cum afirmă (abia acum) “mai marii” noştri, … “nu îşi mai justifică … existenţa”!?

Alte referate despre: tehnici de negociere, tehnici de negociere referat, referat tehnici de negociere

Conceptul de negociere

Procesul de negociere este prezent in toate aspectele existentei noastre, negociem oricand, orice siaproape cu oricine. Negocierea este prezenta sub o multitudine de forme, se realizeaza intr-odiversitate de domenii si este cunoscuta pe plan local, national si international.Negocierea este in egala masura o arta, apanaj al talentului nativ si o stiinta cu reguli, instrumentesi parghii specifice dobandite prin experienta si invatare. Teoria negocierii apartine sociologiei si psihologiei sociale, mai precis segmentului care studiaza comportamentul uman in diferite situatiisociale.Termenul de negociere dateaza inca din secolul al 6-lea i.e.n. si are origini in Roma antica,respective termenul negotium.

Alte referate despre: concept de negociere, conceptul de negociere, negocierea conceptul de negociere

Diferente culturale in negociere

Pentru studiul de caz ce urmeaza negocierea are loc intre reprezentantii a doua culturi diferite: indieni si germani.
Stilul de negociere german este cu totul diferit. In special pregatirea pentru negocieri a germanilor este absolut superba. Negociatorul german identifica intelegerea pe care spera sa o faca. El identifica forma exacta a acelei intelegeri.

Alte referate despre: diferente culturale in negociere, diferente culturale in negocieri, diferente culturale la negociere

Plan afaceri - Moara Cereale

Plan afaceri - Moara Cereale. Moara va funcţiona:
- în regim de producţie – va produce făină de grâu şi porumb din cereale achiziţionate, făina urmând a fi vândută en-gros;
- în regim de prestări servicii – va măcina cereale pentru locuitorii din zonă, cu plata în natură, sub formă uium.
Considerăm că această afacere are reale şanse de reuşită deoarece, aşa cum vom demonstra în continuare, există o cerere în creştere pentru produsele şi serviciile pe care le vom oferi: poziţia geografică asigură o bază largă de aprovizionare cu materii prime, comuna fiind situată într-o zonă cerealieră şi există posibilităţi de desfacere datorită reţelei relativ dezvoltate de drumuri şi căi ferate. există perspective largi de dezvoltare a afacerii atât în amonte – prin arderea unor suprafeţe de teren agricol şi cultivarea grâului şi porumbului – cât şi în aval – prin punerea în funcţiune a unor linii de panificaţie, patiserie, paste ...

Alte referate despre: referate plan afaceri moara cereale, plan afaceri moara cereale, plan afaceri moara

Negocierea si negociatorul

Negocierea si negociatorul
Pe rarcursul întregii vieţi, în fiecare ceas sau clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau un punct de vedere numai ,,al său’’ şi uneori diferit de al celorlalţi.
Negocierea si negociatorul

Alte referate despre: negocierea si negociatorul, negociatorul si rolul sau in procesul de negociere, genuri de negocieri si tipuri de negociatori

Mediere si negociere

Cu capra ti-ai pus in card ? Capra ti-a venit de hac ! . lupul spune ca arde sa il salveze sa il scoata de acolo .Capra spune ca ar trebui sa ii fi fost mila de copiii e si sa nu-i fi mancat . Se razbuna pe el spunand in felul urmator: Ba nu, cumatre; c-asa mi-a ars si mie inima dupa iezisorii mei ! Lui Dumnezeu ii plac pui de cei tineri; mie insa-mi plac si de isti mai batrani, numai sa fie bine fripti; stii, cole, sa treaca focul printr-insii.

Alte referate despre: medierea si negocierea conflictelor, decizie mediere si negociere, bunele oficii si medierea in negociere

Stiluri de negociere in lume

Negociatorii ce îl folosesc intră la tratative încrezători, vorbind declarativ şi începând rapid conversaţii exuberante.In cultura americană se ataşează un mare respect succesului economic, existând o bună tradiţie a afacerilor. Simbolul acestui succes îl reprezintă starea materială.

Un negociator american va începe negocierile cu entuziasm, urmărind câştigul.Punctele sale tari se manifestă în special în faza negocierii ofertelor, în aceste condiţii el se va deplasa rapid către această fază. în modul său de "a juca jocul" el presupune că şi ceilalţi joacă după aceleaşi reguli. Este adeptul tacticii "în avantaj propriu" şi se aşteaptă ca şi ceilalţi să negocieze cu acelaşi profesionalism.

Cu astfel de atitudini, focalizate către etapa negocierii ofertelor, un negociator american va fi interesat şi de "ambalaj".De exemplu, vânzătorul va aştepta de la cumpărător opţiuni în privinţa ambalajului dorit, iar cumpărătorul ...

Alte referate despre: stiluri de negociere in lume, stiluri de negocieri in lume, stiluri de negociere in europa si lume

Comunicare - Negociere - Diplomatie

O definiţie a negocierilor sau reţete prescrise (fixe) nu pot exista atâta timp cât ele sunt instrumente la îndemâna oamenilor, iar oamenii au trãsãturi, comportamente şi abilitãţi diferite. În lipsa reţetelor universale cunoaşterea comportamentului uman devine esenţialã, alãturi de informaţiile acumulate anterior. Toţi participanţii la o negociere fac anumite presupuneri. O parte din succes va fi asigurat de corectitudinea propriilor presupuneri şi de capacitatea de a anticipa presupunerile partenerilor.

Negocierea porneşte de la faptul cã fiecare parte are nevoi şi interese directe sau indirecte pe care vrea sã şi le satisfacã. Întotdeauna când partenerii au avut în vedere în mod tacit dorinţele reciproce, negocierea s-a încheiat cu succes şi contactele au putut continua; atunci însã când nevoile unei pãrţi au fost ignorate şi negocierea a reprezentat un simplu joc cu învingãtor şi învins, rezultatele acesteia - în special cele de negociere ...

Alte referate despre: comunicare negociere diplomatie, referate comunicare negociere diplomatie, comunicare negociere si parteneriat in afaceri

Comunicarea in afaceri

3. MIJLOCUL DE COMUNICARE sau canalul de comunicare este drumul parcurs de mesaj dinspre emitator spre receptor. Poate fi formal –comunicare ce urmeaza structura ierarhica a organizatiei si informal – cand comunicarea provine din interactiunile sociale si legaturile informate din cadrul organizatiei. Aceaste din urma poate imbraca forme : idei, opinii, zvonuri. Mijlocul de comunicare cuprinde discutia de la om la om corespondenta oficiala,sedinte,telefon ,fax,internet.

Alte referate despre: comunicarea in afaceri, comunicare in afaceri, comunicarea in afaceri referat

Comunicarea manageriala - caracterizare

Comunicarea umana nu se rezuma la rostirea cuvintelor si la transmiterea informatiilor. La rostirea cuvintelor intervin vocea si tonul cu care sunt rostite; la cuvinte si ton se adauga limbajul trupului, fizionomia, mimica, postura, gestica infatisarea, calitatea si culoarea hainelor etc.Acest ansamblu complex de stimuli se imparte in doua categorii: limbajul analogic si limbajul digital, purtand, corespunzator, informatie analogica si informatie digitala (St. Prutianu, 2000, p. 30-31).

Alte referate despre: comunicare manageriala, comunicarea manageriala, comunicarea manageriala referat

Comunicare sociala

In prima categorie putem include discipline diverse precum semiotica, definita de Umberto Eco drept stiinta a semnelor, lingvistica, care studiaza comunicarea prin intermediul limbajului, dar si cibernetica, stiinta a sistemelor de comunicare si comunicatii, studiind in baza unor modele matematico-formale conexiunile, relatiile, controlul si comenzile in sistemele tehnice.

Alte referate despre: comunicare sociala, comunicarea sociala, comunicarea sociala si politica prin mass-media

Planul de afaceri a unei ferme zootehnice

In prima etapa ne propunem sa crestem un numar cat mai mare de vitei pentru a acoperi cerintele de pe piata, a doua etapa intentionam sa crestem si vaci pentru lapte,dar si pentru fatari,sa deschidem abatoare si magazine proprii. Consideram ca afacerea va avea succes deoarece exista o cerere pentru carnea de vita.

Alte referate despre: planul de afaceri a unei ferme zootehnice, plan de afaceri a unei ferme zootehnice, plan de afaceri al unei ferme zootehnice

Ce sunt si ce nu sunt afacerile

Ce sunt si ce nu sunt afacerile
Termenul românesc de afacere, de sorginte franceza, este o traducere aproximativă si imperfectă a termenului englezesc business ,care la noi a pătruns intr-o forma alterată de bişiţă. Ceea ce este simptomatic pentru modul în care s-a manifestat la noi, sunb regim comunist , cu viguroase prelungiri şi în prezent , spiritul întreprinzator capitalist.
Ce sunt si ce nu sunt afacerile

Alte referate despre: ce sunt si ce nu sunt afacerile, care sunt resursele necesare derularii unei afaceri, eseu toti suntem diferiti dar toti suntem egali

Comunicarea in institutiile publice

- comunicarea între diferitele niveluri ale administraţiei publice;
- comunicarea pe acelaşi nivel;
- comunicarea între administraţie şi executivul social;
- comunicarea între administraţie şi autoritatea politică;
- comunicarea în mediul social;

Alte referate despre: comunicarea in institutiile publice, comunicarea in institutii publice, comunicare in institutiile publice

Comunicarea in relatia cu publicul

O lumină crudă îl orbeşte, un aer de gheaţă îl înfăşoară, zgomote fantastice îl asurzesc, povara de plumb a gravitaţiei îl dă gata. Pe piele i se imprimă urmele unor contacte dure, în timp ce corpul îi este supus unor deplasări fulgerătoare. Acest eveniment atât de penibil este numit de Otto Rank traumatismul primitiv, iar de Frédéric Leboyer masacrul inocentului. Iată ce se poate spune despre cât de mult îi lipseşte micuţului paradisul matern.”

Alte referate despre: comunicare si relatii cu publicul, comunicarea in relatia cu publicul, comunicare in relatia cu publicul

Comunicare moderna vs comunicare traditionala

Ei bine, într-o negociere, la o poveste cu prietenii, într-o discuţie cu persoana iubită sunt de mare folos, pe lângă cuvinte şi aceste mici gesturi, aparent banale, deoarece ele ne trădează gândurile şi starea de spirit iar cu ajutorul lor vom reuşi să ne cunoaştem mai bine pe noi înşine, vom putea “citi” gesturile fiecărui interlocutor şi le vom putea folosi în a exprima exact ceea ce dorim să exprimăm.

Alte referate despre: comunicare moderna vs comunicare traditionala, comunicarea moderna vs comunicarea traditionala, comunicarea traditionala comunicarea moderna
Referate afisate : 18
Medie note: 8.07 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles