Importanta pregatiri unei negocieri

Importanta pregatirii unei negocieri

Importanta pregatirii unei negocieri
Se încearca evaluarea celui mai bun moment sau a celei mai bune conjuncturi în care sa se lanseze oferta sau cererea de oferta.
Toate acestea pot fi importante premise ale succesului ulterior.

b) stabilirea obiectivelor, care priveste atât precizarea propriilor obiective în negocieri, cât si raportarea lor la prezumtivele obiective ale partenerului.Stabilirea obiectivelor proprii trebuie sa treaca de nivelul generalitatilor, pentru a se referi concret si precis la aspectele precum: volumul vânzarilor, nivelul de calitate, nivelul minim si maxim de pret, conditiile de livrare, conditiile de finantare si plata, riscurile acceptabile (vezi si reguli de stabilire a obiectivelor).

Importanta pregatirii unei negocieri
Anticiparea obiectivelor partenerului si evaluarea pozitiei sale de negociere trebuie facute în paralel si în concordanta cu ...

Nivel: Facultate
Dimensiune: 9kb
Downloads: 18
Materia: Economie

Negocierea

Poţi negocia cu clientul condiţiile în care se încheie un acord comercial. Poţi negocia cu sindicatele, cu puterea politică, cu opoziţia sau cu delegaţia unui alt stat. Poţi negocia oricând, orice, aproape cu oricine. Negocierea este prezentă în toate ipostazele existenţei umane.

Alte referate despre: negocierea, comunicare si negociere in afaceri, negocierea in afaceri

Tehnici de negociere si comunicare

Se negociaza inchirierea unui spatiu pentru birouri, intr-un imobil din zona centrala a capitalei, unde obiectul negocierii a inclus urmatoarele elemente: marimea spatiului, durata contractului, nivelul chiriei, amenajarile suplimentare solicitate de chirias.
Pe parcursul discutiilor, partile afla numeroase lucruri una despre cealalta. Ele ajung sa cunoasca mai bine nevoile partenerului. Pe aceasta baza pot apare oportunitati noi de extindere sau modificare a negocierii. Ca exemplu de extindere a obiectului, propunem urmatoarele:
- contributia chiriasului sau proprietarului pentru reparatiile instalatiilor, pe durata de inchiriere;
- curatenia in sediul inchiriat poate fi asigurata, contra cost, de proprietar. S-a ajuns la discutarea acestui subiect, deoarece reprezentantii firmei inchirietoare au mentionat in discutii dificultatile avute cu o firma prestatoare de servicii de curatenie cu care colaboreaza in prezent.

Alte referate despre: tehnici de negociere si comunicare, tehnici de negociere si comunicare referat, tehnici de negociere in comunicarea organizationala

Importul

Pe langa declaratia vamala, importatorul trebuie sa depuna la organelle vamale si o serie de alte documente:
- factura;
- cerificat de origine;
- certificat de calitate si conformitate;
- packing list;
- certificat de inmatriculare si codul fiscal ale importatorului;
- declaratia privind valoare in vama.

Alte referate despre: importanta apei, importanta padurilor, importanta zapezii pentru pamant si plante

Bursa de marfuri si valori

c)Bursele de valori sunt piete oficiale unde se negaciaza valori mobiliare : actiuni,obligatiuni,bonuri de tezaur etc. (Peyrard Josette-« La bourse »-Paris 1996)

d)Bursa de valori este piata secundara,publica si reglementata, pentru valori mobiliare inscrise la cota sa (Defosse Gaston-« La Bourse de valeurs »1992)

Alte referate despre: bursa de marfuri si valori, referat bursa de marfuri si valori, referate bursa de marfuri si valori

Negocierea si negociatorul

Negocierea si negociatorul
Totuşi mai înainte de a ajunge la un acord trecem aproape inevitabil printr-o stare de dezacord mai mult sau mai puţin conflictual. Această stare intervine indiferent la ce se refera schimbul, fie că este schimb de produse sau servicii, fie ca este schimb de emoţii, sentimente, idei, opinii, bani, probleme, etc.

Negocierea si negociatorul
Arta de a te înţelege cu partenerul de schimb evitând conflictul şi represariile ar putea purta numele de negociere. Pentru a stăpâni arta negocierii trebuie să ne gândim şi să simţim la fel şi dacă întradevăr stăpânim arta negocierii avem şanse în plus să evităm ,,NU’’-ul partenerului nostru. Înseamnă să ştim să orientăm, să influenţăm şi să manipulăm compotamentul partenerului pentru al face să spună DA.

Alte referate despre: negocierea si negociatorul, negocierea afacerii si calitatile negociatorului, genuri de negocieri si tipuri de negociatori

Consideratii generale asupra conventiei de arbitraj

Consideratii generale asupra conventiei de arbitraj
In cazul in care partile au in vedere un litigiu, care inca nu s-a declansat, acordul lor privind arbitrarea acestui litigiu ne este compromis, ci o clauza compromisorie.
Situatia este diferita daca fara a fi un litigiu deja nascut, exista faptul litigios, , adica acela care este susceptibil de a da nastere, ulterior, la un litigiu4; partile pot incheia un compromise valabil.
Existenta unui litigiu este de esenta contractului de compromis.
Inexistenta litigiului semnifica lipsa de obiect a compromisului ;i este sanctionata cu nulitatea actului de compromis, precum si a sentintei care ar fi data in aceste conditii.

Alte referate despre: conventia de arbitraj, consideratii energetice asupra propagarii undei, conventia de arbitraj international

Organizatia mondiala a comertului

"Organizatia mondiala a comertului"
La 1 ianuarie 1995, după îndelungate şi complexe negocieri, a luat fiinţă Organizaţia Mondială a Comerţului, exponenta noului set de principii, reguli şi discipline care urmează a asigura comerţului internaţional un cadru îmbunătăţit de desfăşurare, adaptat cerinţelor actuale şi de perspectivă. Organizaţia Mondială a Comerţului reprezintă baza instituţional - juridică a sistemului comercial multilateral, fiind unica organizaţie internaţională care tratează regulile globale ale comerţului dintre ţări.
"Organizatia mondiala a comertului"

Alte referate despre: organizatia mondiala a comertului, organizatia mondiala a comertului referat, uniunea europeana si organizatia mondiala a comertului

Negocierea si diferente culturale

Negociatorul american, începând negocierile cu entuziasm, apreciazã aceastã atitudine de urmãrire a câştigului economic. Forţele lui sunt mari în special în fazele de tocmealã ale negocierii. El se mişcã natural cu rapiditate în aceste faze ale negocierii. Modul în care el "joacã" presupune cã şi alţi negociatori ar trebui sã fie guvernaţi de aceleaşi reguli.

Alte referate despre: negocierea si diferentele culturale, negocierea si diferente culturale, studiu de caz negociere comerciala diferente culturale

Importanta pregatirii pedagogice

Un rol extrem de important in formarea viitorilor profesori de limba si literatura romana il are practica pedagogica din timpul facultatii. Din pacate, foarte putine institutii de invatamant superior acorda practicii pedagogice atentia cuvenita; in cele mai multe cazuri, practica este vazuta ca un lucru prea putin serios in comparatie cu celelalte discipline de invatamant care se predau studentului.

Alte referate despre: importanta pregatirii pedagogice, importanta pregatirii pedagogice referat, importanta disciplinei pedagogice in formarea cadrului didactic

Importanta jocului in viata si dezvoltarea individului

Importanta jocului in viata si dezvoltarea individului
Jocul are rol terapeutic pentru cei carenu au dezvoltată iniţiativa şi curajul de a intra în competiţie.Prin joc se eliberează de timiditate şi intră cu toate forţele în joc. Nu se mai teme aşa de tare de critica celorlalţi, deoarece personajul poate spune orice, iar reproşurile nu i se adresează lui personal, ci personajului.Prin joc se poare fortifica, întări voinţa şi atenţia.

Alte referate despre: importanta jocului in viata si dezvoltarea individulu, importanta jocului in viata individului, importanta jocului in viata omului

Importanta canalelor si stramtorilor

Importanta canalelor si stramtorilor - Strâmtorile se pot afla pe rute de transport importante, în trecut existând războaie pentru controlul acestora. Multe canale artificiale au fost construite pentru a conecta două bazine acvatice deasupra uscatului. Importanta canalelor si stramtorilor

Alte referate despre: canale si stramtori, importanta economica a stramtorilor, utilizarea si accesul la canale si stramtori

Importanta industriei agroalimentare

Berea se imbuteliaza in sticle, butoaie si PET-uri. Sticlele si butoaiele ce sunt refolosibile se spala in prealabil. Umplerea sticlelor se face dupa principiul izobarometric cu masini automate de imbuteliat iar dupa umplere inchiderea se face cu capsule metalice prevazute cu rondele din plastic pentru etansare. Etichetarea se face automat . Sticlele se aseaza in ambalaje de plastic (navete ) si sunt depozitate. Livrarea se face insotita de certificat de calitate.

APRECIEREA SENZORIALA
1.Dupa culoare berile sunt : de culoare deschisa ( blonda ) ;
-de culoare inchisa ( bruna ) cu nuante diferite in cadru fiecarui tip.

Alte referate despre: importanta industriei chimice, importanta industriei alimentare, importanta industriei chimice in economia mondiala

Importanta gestionarii riscurilor bancare

Importanta gestionarii riscurilor bancare
Numai ca nu intotdeauna aceste doua obiective – cel general si cel sectorial – se afla in concordanta. S-ar putea ca, in anumite situatii, costul implementarii si exploatarii procedurilor care vizeaza gestiunea riscurilor sa fie mai mare decat expunerea potentiala la risc.

Alte referate despre: importanta gestionarii riscurilor bancare, importanta gestionarii riscurilor bancare referat, importanta gestiunii riscurilor bancare

Importanta cresterii animalelor

PROGRAM PENTRU SUSTINEREA PRODUSULUI
Ameliorarea efectivelor de ovine pentru productiile de carne si lapte prin folosirea insamantarilor artificiale si a berbecilor amelioratori pentru productia de carne si lapte. Imbunatatirea structurii dimensionale a exploatatilor cu profil de ingrasare a tineretului ovin.
Introducere a grilei de clasificare a carcaselor, conform standardelor UE.

Alte referate despre: importanta cresterii animalelor, importanta cresterii animalelor domestice, importanta cresterii animalelor in economia mondiala

Rolul zincului in organism si importanta lui

Cum actioneaza mineralele?
Intrucat mineralele ca elementele nutritive contribuie la mentinerea sanatatii, un regim lipsit de unul dintre ele influenteaza felul in care corpul le foloseste pe celelalte. Este foarte important sa intelegem ca un mineral (principal sau oligoelement) nu poate fi
folosit optim de catre organism decat in prezenta unor minerale complementare. Fiecare element are nevoie de suportul «suratelor» sale intr-o formula de dependenta evidentiata de diagrama mineralelor.

Alte referate despre: importanta zincului in organism, importanta zincului in organismul uman, importanta zincului pentru organism
Referate afisate : 16
Medie note: 8.26 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles