Marketing si vanzari

Persuasiunea in marketing si vanzari

Persuasiunea, din punctul de vedere al dictionarului de psihologie,Larousse, persuasiunea semnifica, “actiunea exercitata asupra cuiva in scopul de a-l determina sa creada sau sa faca ceva. Persuasiunea este folosita zi de zi de educatorul care sugereaza cu abilitate o anumita conduita, de medicul care isi linisteste pacientul sau de comerciantul care vrea sa vanda un nou produs. Unul din mijloacele de persuasiune utilizate in comert este oferirea unei mostre. Pentru promotor este vorba de a-ti “apuca un deget”: cerand putin (utilizarea gratuita a noului produs), el spera sa obtina mai mult (cresterea clientelei sale).

Nivel: Liceu
Dimensiune: 11kb
Downloads: 15
Materia: Psihologie

Tehnici de influentare sociala si persuasiune

Cu toate acestea nu trebuie sa trecem cu vederea importanta si valoarea lucrararii “Psihologia multimilor” a lui Gustave Le Bon care pune piatra de temelie in explicarea comportamentului social.

Alte referate despre: tehnici de influentare sociala si persuasiune, referat de psihologie tehnici de influentare sociala si persuasiune, tehnici de influenta sociala

Persuasiune si manipulare

Prin persuasiune înţelegem acţiunea de a convinge intr-un mod sau altul pe cineva sa facă sau sa aleagă un lucru.Persona care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente decât cele logice sau cele logico-corecte,fiind convinsa de „necesitatea” sau „importanta” aparenta a acţiuni sau lucrului respectiv.

In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive. Ni se spune zilnic,in fel si chip,ca ne trebuie un telefon mobil,un anume detergent ,un anume medicament,produs cosmetic,o caseta s.a.,dar nu ni se demonstrează cu argumente acest fapt.

Ce ne spun reclamele?Intr-o forma simpla,directa,făcând apel cel mai adesea la trebuinţele si la sensibilitatea noastră,ni se recomanda sa consumam ceva. Uneori insa reclamele nu argumentează ideea de a consuma acel produs;se întâmpla ca ele sa contina si greşeli logice regretabile.

De exemplu,ni se spune ca: XXX protejează împotriva cariilor pentru ca gustul sau durează ...

Alte referate despre: persuasiune si manipulare, persuasiunea si manipularea, persuasiune si manipulare referat

Persuasiunea in relatiile publice

In acest sens, miza relatiilor publice este enorma, ca fiind direct legata de starea de sanatate sociala a unei societati, iar o societate este sanatoasa atunci cand cetatenii comunica liber intre ei si cu institutiile publice.Relatiile publice reprezinta un fenomen caracteristic pentru secolul XX, de radacinile acestei activitati se intind pana in cele mai vechi perioade istorice, parand a fi tot atat de vechi pe cat este comunitatea umana.

Alte referate despre: persuasiunea in relatii publice, persuasiunea in relatiile publice, persuasiunea in relatii publice referat

Presa si persuasiune

Fenomenul atât de complex al comunicarii de masa a cunoscut numeroase
tipuri de definire si numeroase perspective de clasificare. Dupa
Christian Wright, "comunicarea de masa este orientata catre audiente
largi, eterogene, care nu sunt cunoscute de catre comunicator;
mesajele sunt transmise în mod public si sunt calculate astfel încât
sa ajunga repede la public". Termenul de mass-media s-a format pe
teren anglofon, prin sinteza dintre un cuvânt englezesc, "mass", care
trimite la masa de consumatori ai acestor forme culturale si un cuvânt
latin "media", în forma sa de plural, care se referea la suportul pe
care sunt fixate aceste mesaje.

Alte referate despre: persuasiunea in presa scrisa, imaginea romaniei in presa internationala dupa 1989, presa hidraulica

Mass-media si persuasiunea

Motivele întemeiate de a acţiona trebuie să îi parvină receptorului printr-un mediu adecvat, indiferent dacă este vorba de o comunicare interpesonală “de la om la om” ori de una “de la un individ la o mulţime”, ca în cazul mass-media electronice şi tipografice contemporane. Datorită structurii sale complexe şi a limbajului specific, care îmbină forţa cuvântului cu atuurile artei actoriceşti (tonul, mimica, expresivitatea mişcării), televiziunea are cel mai persuasiv tip de mesaj dintre toate mijloacele de comunicare în masă.

Alte referate despre: mass media si persuasiunea, persuasiunea mass media, persuasiune si manipulare in mass-media

Planul de marketing

Planul de marketing
Cine participa la acest proces? Cit de des sunt revizuite deciziile anterioare? Cum ne informam asupra ofertei altor furnizori?
Distributia
Descrie modurile in care vor fi distribuite produsele clientilor si masura in care ele sunt mai eficiente decit ale concurentei. Vom autoriza pe altii sa ne distribuie serviciile? De ce da sau de ce nu? Ce conditii le vom impune?

Alte referate despre: plan de marketing, plan de marketing referat, planul de marketing

Marketing - Cine suntem si ce oferim

Marketing - Cine suntem si ce oferim
Marca si imaginea firmei
Fiecare om are o umbra, dar si o stralucire in ochi, care sunt numai ale lui.Fiecare femeie are un ce al ei, inconfundabil.
Fiecare persoana are o marca, pe care o poarta, adesea fara sa stie, ori ca pe o alunita fermecatoare, ori ca pe un neg cocotat in varful nasului.
Marketing - Cine suntem si ce oferim

Alte referate despre: care sunt servicii suplimentare oferite de hotel, care sunt principiile marketingului, principiile marketingului sunt

Audit de marketing extern - Analiza PEST Romania

Audit de marketing extern
Consumul individual efectiv al populaţiei a crescut în 2002 cu o rată mai mică decât cea a PIB, dar mai ales faţă de cea a salariului real, respectiv cu 3,7%. Dacă luăm în considerare că în 2002 câştigul salarial real a crescut cu 5%, rezultă că o bună parte din venituri nu a mai fost destinată consumului ci a fost economisită şi investită.Inflaţia s-a situat pe un trend constant descrescător, la sfârşitul anului 2002, inflaţia a fost de 17,8% (decembriedecembrie an anterior), nivel inferior celui realizat atât în 2001 (30,3%), cât şi în anul 2000 (40,7%).

Alte referate despre: auditul de marketing extern analiza pest pentru germania, audit de marketing extern, auditul de marketing si analiza swot

Politici de marketing

Prin aceasta politica de pret se insista asupra aspectului intensiv, nu extensiv al cresterii turismului (in sensul ca se urmareste cresterea incasarilor pe turist prin imbunatatirea ofertei de servicii si nu prin atragerea unui numar mai mare de turisti, cel actual asigurand un grad de ocupare optimal).

Alte referate despre: politici de marketing, politica de marketing, politica de marketing a unei firme

Mediul de marketing al firmei

După 1967 începe dezvoltarea intreprinderi construindu-se spaţii noi pentru confecţii de haine, manuşi etc. Dezvoltarea extensivă a intreprinderii începe din anii 1977 când se realizează o mare investiţie cu punerea în funcţiune a 3 etape care plasează intreprinderea “VIDRA” ca find cea mai mare intreprindere de blănuri din ţară. Urmare a progresului tehnic din perioada 1970-1980 apare ca necesară o nouă investiţie în anii 1982- 1984 care se materializează prin apariţia unei a doua incinte denumită “LANOLINA” în care se organizează activitatea de pregăhire a materiilor prime pentru fabricaţie, se prelucrează pieile în faza primară de argăsire şi se abordează fabricaţia lanotitei ca subprodus din industria de prelucrare a pieilor în blană.

Alte referate despre: mediul de marketing al firmei, analiza mediului de marketing al firmei, analiza mediului de marketing a firmei dacia

Baze de date informatice pentru marketing

Baze de date informatice pentru marketing
Bazele de date privind clienţii şi previziunile de piaţă pot fi compilate şi analizate astfel încât să redea imaginea completă a relaţiilor dintre organizaţie şi clienţii ei. Examinarea integrată a acestei informaţii agregate poate ajuta o firmă să-şi înţeleagă mai bine clienţii, să segmenteze masa de consumatori şi să adapteze mai bine oferta de produse sau servicii la cerinţele acestora.

Alte referate despre: baze de date informatice pentru marketing, crearea bazelor de date informatice pentru marketing direct, baza de date informatica

Chestionar marketing

6.Din ce motive nu aţi mai cumpăra produse din acest magazin?
a.din cauza preţurilor
b.în cazul în care servirea ar lăsa de dorit
c.calitatea mărfurilor ar scade considerabil
d.nu aş mai găsi produsele căutate
e.din alte motive:

Alte referate despre: chestionar marketing, chestionar marketing model, model chestionar marketing

Sistemul managerial al activitatii de marketing

III . SISTEMUL INFORMATIONAL (SIM)
Sistemul informational al activitatii de marketing reprezinta ansamblul
datelor, informatiilor, fluxurilor si circuitelor informationale, procedeuri informationale si mijloace de tratare a informatiilor ce permit realizarea obiectivelor de MANAGEMENTUL MARKETINGULUI.
F.P. F.S.
Surse de informatii - Baze de date - Utilizatori
F.P.( Fluxuri primare ) – corespund etapei de culegere a informatiilor,
specifica cercetarii de marketing
F.S.(Fluxuri secundare) - au ca finalitate ANALIZELE realizate de
utilizatorii de informatii în fundamentarea deciziilor manageriale si de marketing.

Alte referate despre: sistemul managerial al activitatii de marketing, analiza riscului managerial in activitatea de marketing, sistemul managerial al activitatii de marketing financiar

Studiu de marketing la o firma

Studiu de marketing la o firma
* Forma juridica a societăţii
- Societatea este persoana juridica română, din momentul înmatriculării ei în registrul comerţului, având forma juridica a societăţii pe acţiuni, constituită fără subscripţie publică (constituirea simultană). Ea se constituie şi funcţionează în conformitate cu contractul de societate şi prezentul statut, cu respectarea legilor şi reglementarilor în vigoare în România, aplicabile societăţilor comerciale pe acţiuni.
- Ca persoana juridică, societatea este titulară de drepturi şi obligaţii şi apare in procese în nume propriu. Ca societate pe acţiuni, răspunde faţă de terţi cu întregul sau patrimoniu, iar acţionarii răspund in limitele aportului vărsat de capital social.

Alte referate despre: studiu de marketing la o firma, studiu de marketing a unei firme, studiu de marketing la o firma de panificatie

Relatii publice in marketing

Funcţia PR într-o firmă , de obicei manevrată de o agenţie din exteriorul companiei, este pregătită să angajeze eforturi pentru construirea unei imagini publice puternic pozitive şi pentru a se descurca cu orice posibil eveniment negativ care ar afecta imaginea firmei. În afară de indiciile principale în realizarea unei imagini publice şi constituenţii săi, putem identifica 6 obiective primare pentru PR:

Alte referate despre: relatii publice in marketing, relatiile publice si marketingul, relatii publice si marketing
Referate afisate : 16
Medie note: 8.27 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles