Negocierea in afaceri referat

Negociere in afaceri

Clipă de clipă, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Fiecare are ceva de schimbat cu altcineva şi trebuie să ajungă la o înţelegere cu el/ea. Totuşi, după cum bine ştii şi dumneata, mai înainte de a ajunge la un acord, oamenii trec, aproape inevitabil, printr-o stare de dezacord mai mult sau mai puţin conflictual. Aceasta se întâmplă, indiferent dacă schimbă emoţii, sentimente, idei, opinii, bani sau produse.

Arta de a te înţelege cu partenerul de schimb, evitând conflictele şi represaliile, ar putea purta numele de negociere. Pentru aceasta, nu-i destul ca partenerul să gândească şi să simtă ca tine, mai trebuie ca şi tu să gândeşti şi să simţi ca el.

Poţi negocia cu nevasta lista invitaţilor de sâmbătă seara. ...

Nivel: Liceu
Dimensiune: 133kb
Downloads: 23
Materia: Economie

Importanta pregatirii unei negocieri

Importanta pregatirii unei negocieri
Exista o gama larga de modalitati de stabilire a legaturilor de afaceri. Acestea merg de la telefon, fax, corespondenta clasica sau posta electronica si Internet pâna la reprezentante comerciale, ambasade, camere de comert, misionari si contacte directe. Cele mai bune rezultate se pot obtine prin contacte directe, dar costurile cele mai mari se înregistreaza tot aici.

Alte referate despre: importanta pregatirii unei negocieri, importanta pregatiri unei negocieri, importanta pregatirii pentru negocieri

Negocierea

Indiferent unde şi între cine sunt purtate, negocierele apelează la retorică, la logică şi la elemente de teoria argumentării. Uneori, folosesc tehnici de comunicare şi manipulare performante, precum Analiza Tranzacţională, Programarea Neuro-Lingvistică, narcoanaliza etc. Noţiuni precum ofertă, cerere, poziţie, pretenţie, obiecţie, compromis, concesie, argument, tranzacţie, argumentaţie, probă etc. pot interveni frecvent în procesul de negociere.

Alte referate despre: negocierea, comunicare si negociere in afaceri, negocierea in afaceri

Arta conversatiei in afaceri

Omul modern nu trebuie sa aleaga intre a se purta manierat si a se purta oricum, ci este dator sa invete sa faca un standard de comportament cotidian din principiile elegantei in purtari, caci acestea sunt un adevarat catalizator in relatiile de afaceri, ele il ajuta sa adune in jurul sau alti oameni de succes.

Alte referate despre: arta conversatiei in afaceri, coaching-ul antrenament in afaceri prin arta conversatiei, arta conversatiei

Recenzie - Invata comportamentul consumatorul

Recenzie - Invata comportamentul consumatorul
Un alt capitol in viata noatra de posibili-clienti este reprezentat de banii si pretul de referinta. Ca si o traducere moderna „banii reprezinta mijlocul prin care dam la schimb munca noastra pentru bunurile si serviciile dorite. Economisim pentru satisfacerea nevoilor viitoare sau speculam in speranta de a castiga mai mult”. Cartea releva o realitate pentru societatea in care traim si anume faptul ca „banii au insemnatati diferite pentru oameni. Cei care lucreaza ca angajati ii pot privi ca pe un lucru bun, pe cand somerii ii considera o sursa de griji, iar absenta lor o rusine”.

Alte referate despre: recenzie carte comportamentul consumatorului, recenzie comportamentul consumatorului, comportamentul consumatorului

Plan afaceri - Moara Cereale

Plan afaceri - Moara Cereale
- utilizarea capacităţii de producţie în proporţie de numai 75% în primul an de funcţionare şi 95% în următorii ani;
- nivel minim al veniturilor considerate şi cheltuieli maxime luate în calcul;
- un regim de lucru de numai 8 ore pe zi, 5 zile pe săptămână;
- preţuri de vânzare şi uium pentru servicii de măcinat cu cel puţin 10% sub nivelul mediu al celor practicate în momentul actual pe piaţă.

Alte referate despre: referate plan afaceri moara cereale, plan afaceri moara cereale, plan afaceri moara

Planificarea afacerii

- Este imposibil sa dai o reteta general valabila pentru ceea ce trebuie sa contina un sumar. Elementele specifice si importante ale planului vor constitui esenta sumaru lui.

Alte referate despre: planificarea afacerii, planificarea afacerilor, planificarea afacerilor proiect

Tehnici de negociere si comunicare

Un exemplu simplu de transformare a obiectului poate fi: chiriasul si proprietarul, pe baza informatiilor pe care le-au dobandit, convin sa discute varianta ca firma sa cumpere o parte a spatiului. Tehnici de tratare a elementelor de negociere .Deoarece apar mai multe elemente de negociere, negociatorii opteaza pentru tehnici diferite de prezentare a lor. Abordarea orizontala (pachet) presupune ca negociatorul sa formuleze oferta pentru toate elementele in discutie. De la acest punct de pornire, negocierea va evolua prin dezbateri in mai multe runde, in fiecare dintre acestea putandu- se ajunge la acord asupra unui numar de subiecte. In final, se ajunge la acord, atunci cand diferentele de pozitie de la toate elementele sunt acoperite.

Alte referate despre: tehnici de negociere si comunicare, tehnici de negociere si comunicare referat, tehnici de negociere in comunicarea organizationala

Plan de afaceri - SC Tricotaje Group SRL

Plan de afaceri - SC Tricotaje Group SRL
Forma de comercializare: livrarea se realizaza direct comisionarilor, prin intermediul carora se exporta produsele. Nivelul calitativ: la solicitarea clientului se relizeaza produse cu diferite marimi cu respectarea cerintelor impuse prin fisa fiecaruiprodus solicitat de client. Standarde: Incadrarea in standardele de calitate se face la solicitare partenerului extern, conform cerintelor acestuia. Comportamentul cu atributii in acest domeniu efectueaza verificarea de calitate pentru fiecare produs. Avand in vedere faptul ca societatea comerciala in prezent are un spatiu inchiriat si-a propus realizarea unei investitii prin achizitia unu spatiu nou pentru sectia de tricotaje.

Alte referate despre: plan de afaceri - sc tricotaje group srl, plan de afaceri sc tricotaje group srl, planul de afaceri sc tricotaje group srl

Plan afaceri notariat

Plan afaceri notariat
Notar public poate fi, potrivit art. 16 din lege cel care indeplineste urmatoarele activitati:
a) are numai cetatenia romana si domiciliul in Romania si are capacitatea de exercitiu a drepurilor civile;
b) este licentiat in drept – stiinte juridice –sau doctor in drept;
c) nu are antecedente penale;
d) se bucura de o buna reputatie;
e) cunoaste limba romana;
f) este apt din punct de vedere medical pentru exercitarea functiei;
g) a indeplinit timp de doi ani functia de notar stagiar si a promovat examenul de notar public sau a exercitat timp de cinci ani functia de notar, judecator, procuror, avocat sau alta fiunctie de specialitate juridica si dovedeste cunostiintele necesare functiei de notar public.

Alte referate despre: plan afaceri notar, plan afaceri notariat, plan de afaceri notariat

Plan de afaceri IMM - mobilier

Plan de afaceri IMM - mobilier
Societatea LION SA se va înfiinţa prin asocierea societăţilor SOCOM TÂRNAVA şi Lion Trading în scopul de a produce mic mobilier pentru copii destinat pieţei olandeze. Cele două societăţi care se asociază sunt parteneri începând din 1987 şi sunt specializate pe domeniul producţie, respectiv al proiectării şi desfacerii de mic mobilier pentru copii.

Alte referate despre: plan de afaceri imm - mobilier, plan de afaceri imm, plan de afaceri imm-uri

Negocierea si negociatorul

Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel cineva. Majoritatea dintre oameni are ceva de schimbat cu altcineva, fie că sunt bunuri materiale, idei, păreri, cuvinte, etc. şi trebuie să ajungă la o înţelegere cu acel cineva.

Alte referate despre: negocierea si negociatorul, negociatorul si rolul sau in procesul de negociere, genuri de negocieri si tipuri de negociatori

Etica responsabilitatii in afaceri

"Paradoxul etic" poate fi pus sub semnul unei grave interogatii pentru omul de afaceri: sa-si asume responsabilitatea si riscurile inerente actiunii sale economice sau sa ramâna la judecata morala, abstracta, lipsita de angajare responsabila? Aceasta dilema - responsabilitate/ moralitate în sine angajeaza mutarea accentului discursului asupra codului de conduita a omului de afaceri de la "moralism" la etica responsabilitatii.

Alte referate despre: etica responsabilitatii in afaceri, etica responsabilitatii in afaceri referat, etica responsabilitatii in afaceri f004

Dreptul afacerilor

Dreptul afacerilor - Cursul urmăreşte: însuşirea elementelor esenţiale ale dreptului afacerilor ca disciplină distinctă de dreptul comercial, de dreptul comerţului internaţional, şi de alte discipline cu relevanţă în dreptul afacerilor (dreptului muncii, dreptului administrativ, dreptului civil, procesual civil, penal şi procesual penal)Dreptul afacerilor

Alte referate despre: dreptul afacerilor, referat dreptul afacerilor, dreptul afacerilor referat

Ce sunt si ce nu sunt afacerile

Metafora junglei denaturează afacerilor care sunt posibile numai in societăţi evoluate si civilizate. “Spre deosebire de viaţa din jungla mitologica ,viaţa in mediul de afaceri este, în mod fundamental, cooperativă.Competiţia este posibilă numai in limitele unor preocupări mutuale împartăşite.De fapt, conform teoriei evolutioniste ,coopererea este întotdeauna cea mai bună strategie chiar şi în natură.[….] Contrar metaforei ,, fiecare pentru sine,, afacerile implica aproape întotdeauna largi grupuri de oameni ,care cooperează si au încredere unii în alţi, din care fac parte reţele de furnizori , prestatori de servicii, consumatori si învestitori ‘’(Solomon, 1999,p.13).

Toleranţa devine astfel echilibru necesar între noi şi ceilalţi, măsura omeniei noastre de o asemenea manieră încât ”Când am renunţat la omenia din noi , am renunţat chiar la noi înşine. Asumarea spiritului tolerant înseamnă a deschide orizonturi unui ~ ...

Alte referate despre: ce sunt si ce nu sunt afacerile, care sunt resursele necesare derularii unei afaceri, eseu toti suntem diferiti dar toti suntem egali

Negocierea si diferente culturale

Negocierea si diferente culturale
El trebuie sã devinã conştient de forţele lui şi sã îşi exerseze priceperea în a le exploata. Trebuie, de asemenea, sã fie conştient cã alţi oameni lucreazã altfel. Este important a le respecta modul de lucru diferit fãrã a fi servil în faţa lor.

Alte referate despre: negocierea si diferentele culturale, negocierea si diferente culturale, studiu de caz negociere comerciala diferente culturale

Hera turism - Plan de Afaceri

Hera turism - Plan de Afaceri
Astfel pe langa deschiderea granitelor, care i-a atras pe cei mai instariti dintre romani, cei mai nevoiasi aveau acum o alternativa. Fosta retea nationala de turism ce detinea monopolul a intrat intr-o mare criza, pentru ca acum existau alternative. Cu exceptia hotelurilor de la mare, nimeni nu mai era incantat de a petrece o vacanta intr-o statiune la hotel. In aceste conditii a fost necesara privatizarea sau concesionarea spatiilor de cazare sau a unor statiuni intregi pentru a putea salva situatia, numai ca in cele mai multe cazuri cei care au cumparat aceste “perle ale turismului” au asteptat profitul fara a investi nimic in afara de suma initiala. Abia in ultimii doi ani hotelurile si vilele au fost reconditionate sau imbunatatite astfel incat sa ajunga la standardele Romaniei din 1989, care oricum erau inferioare celor vest europene sau chiar central europene.

Alte referate despre: hera turism plan de afaceri, hera turism-plan de afaceri, agentie de turism plan de afaceri
Referate afisate : 17
Medie note: 8.42 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2012 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2012 Rezultate Bacalaureat 2012 Aici se vor afisa rezultatele examenului de Bacalaureat 2012
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.