Publicitatea si promovarea vanzarilor

Reguli privind executia unei operatiuni de promovarea vanzarilor

A.Marca trebuie sa ramana perfect identificabila, indiferent care este pozitia sa in cadrul liniarului de vanzare, urmarindu-se:
-respectarea elementelor de identificare specifice marcii - grafica, culori etc.;
- inserarea elementelor promotionale sa fie inb asa fel incat sa nu fie acoperite informatii esentiale despre produs.

Nivel: Facultate
Dimensiune: 10kb
Downloads: 568
Materia: Management

Forme de vanzare ale marfurilor

vanzari de contact, bazare pe contactul personal intre vanzator si clientul sau: vanzarea personala in magazinul traditional, vanzarea prin reprezentant, vanzarea directa la domiciliu,vanzarea prin comertul mobil, vanzarea la stand, vanzarea prin telefon.
vanzari impesonale, caracterizate prin absenta contactului personal intre vanzator si client: vanzarea vizuala (incluzand vanzarea pe baza de mostre, libera alegere, autoservirea), vanzarea prin automate si vanzarea la distanta (prin corespondenta si prin posta).

Alte referate despre: forme de vanzare a marfurilor, forme de vanzare ale marfurilor, comert forme de vanzare a marfurilor

Strategii de vanzare

Dupa cum am precizat, cea mai importanta parte a activitatii firmei noastre este producerea si comercializarea de produse cosmetice firma sperand ca in scurt timp sa devina lider pe piata romaneasca a acestor produse, si de ce nu, pe piata nationala.

Alte referate despre: strategii de vanzare, strategii de vanzare referat, strategii de vanzare in comertul romanesc

Proiect tehnici de vanzare Rds & Rcs

Agentul de vanzari poate obtine date utile de ordin general despre client prin vizionarea site-ului Web al firmei ( www.romexterra.ro ), de asemenea detine informatii(brosuri, pliante) cu privire la oferta concurentilor directi( UPC, Romtelecom ), pentru eventuale comparatii. Comparatiile cu referire la concurenta nu se vor face intr-un mod agresiv deteriorand imaginea acestora, agentul de vanzari insistand pe serviciile companiei pe care o reprezinta intr-un mod subtil, lasand la aprecierea interlocutorului varianta cea mai buna.

Alte referate despre: proiect tehnici de vanzare rds rcs, tehnici de vanzare -red rcs, proiect tehnici de vanzare rds

Notiunea contractului de vanzare-cumparare

Prin contractul de vanzare-cumparare se poate transmite un drept din domeniul proprietatii intelectuale de ex. dreptul patrimonial de autor, apoi, in mod exceptional, drepturi asupra unei universalitati. Contractul de vanzare-cumparare este acel contract in care o parte, numita vanzator, transmite si garanteaza altei parti, numita cumparator, dreptul sau de proprietate asupra unui bun sau alt drept real ori drept de creanta sau dreptul asupra unei universalitati juridice, cumparatorul obligandu-se in schimb a plati o suma de bani, numita pret.

Alte referate despre: notiunea si caracterele juridice ale contractului de vanzare-cumparare, notiunea si caracterele juridice ale contractului de vanzare cumparare, notiunea si caracteristicile contractului de vanzare-cumparare

Promovarea turistica

4.implica mesaje emise si transmise , pe diverse cai ,agentilor de piata vizati
Sistemul de comunicatie al firmei turistice implica politici adecvate de comunicatie promotionala si instrumente eficiente de concretizare reclama , promovarea vanzarilor , publicitate gratuita , vanzare personala , relatii publices.a.-astfel incat sa fie posibila atingerea obiectivelor globale si specifice , fixate intr-un moment sau altul al existentei sale Prin urmare , din perspectiva marketingului firmele turistice trebuie sa militeze nu pentru actiuni izolate , ci pentru o strategie a promovarii si un mix promotional adecvate obiectivelor si clientilor tinta .

Alte referate despre: promovarea turistica, promovarea turistica referat, referat promovarea turistica

Publicitatea

Principiul selecţiei argumentelor: efectul unei acţiuni de publicitate este condiţionat de alegerea acelei caracteristici a produsului/serviciului,cea mai convingătoare de a declanşa actul de cumpărare; orice produs/serviciu posedă caracteristici, care pot servi drept argumente într-o acţiune publicitară.

Principiul convergenţei mijloacelor: combinarea armonioasă a tuturor mijloacelor posibile pentru a asigura cea mai bună punere în valoare a argumentului publicitar; modalităţile de expunere a argumentului publicitar ales să fie adaptate atât fiecărui mijloc în parte, cât şi publicului vizat de acţiunea publicitară.

Principiul uniformităţii publicităţii: publicitatea, nu poate fi adaptată la specificul fiecărui consumator potenţial; acţiunea de publicitate trebuie concepută în aşa fel încât să acţioneze asupra categoriilor de consumatori tipici, neglijând categoria atipicilor.

Alte referate despre: publicitatea, publicitatea unui produs, publicitatea referat

Publicitatea

Daca firma doreste expuneri cu un impact de 1.5 (presupunand ca 1.0 este valoarea medie), rezulta ca trebuie contractat un numar total de 3 150 000 expuneri( 2 100 000*1.5). Presupunand ca 1000 de expuneri avand acest impact costa 10 $, bugetul alocat publicitatii va trebui sa fie de 31 500$(3150*10$). In general, cu cat numarul destinatarilor , frecventa si impactul sunt mai mari, cu atat mai mare va fi begetul de publicitate.

Alte referate despre: publicitatea pe internet, publicitatea comerciala, publicitatea imobiliara referat

Relatiile publice si publicitatea firmei - Intel si Pepsi

“Intel a ratat ocazia de a lua o pozitie decisivă în timpul perioadei critice de 2 săptămâni, timp în care a primit plângeri de la clienţi şi IBM a lansat anunţul conform căruia va opri fabricarea” dar, în loc de acţiuni decisive Intel a argumentat timp de săptămâni întregi că eroarea nu va afecta vasta majoritate a utilizatorilor, aşa că firma n-a făcut nimic.

Alte referate despre: relatiile publice si publicitatea firmei, relatiile publice si publicitatea firmei adidas, relatiile publice si publicitatea

Publicitatea

Publicitatea - Firmele nu trebuie sa se limiteze la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie sa-i informeze pe consumatori in legatura cu avantajele in constiinta fiecaruia. Pentru aceasta, este necesar ca firmele sa utilizeze in mod corespunzator instrumentele de promovare in masa ale publicitatii, promovarii vanzarilor si relatiilor publice.

Alte referate despre: publicitatea pe piata unica europeana, publicitatea politica, publicitatea in turism

Publicitatea

Firmele nu trebuie sa se limiteze la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie sa-i informeze pe consumatori in legatura cu avantajele in constiinta fiecaruia. Pentru aceasta, este necesar ca firmele sa utilizeze in mod corespunzator instrumentele de promovare in masa ale publicitatii, promovarii vanzarilor si relatiilor publice.

Publicitatea o putem defini ca fiind orice forma platita de prezentare si promovare impersonala a ideilor , bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare in masa (ziare,reviste,programe de radio si TV) de catre un sponsor bine precizat.

Alte referate despre: publicitatea ca manipulare, publicitatea prin internet, referat publicitatea

Promovarea bunurilor si serviciilor

Pentru Ph.Kotler (Ph.Kotler, op.cit. p.815-816) comunicarea eficientă a organizaţiei depinde de modul în care ea rezolvă următoarele probleme: dacă trebuie să comunice sau nu, cât şi cum să cheltuiască pentru comunicare. Răspunsurile la aceste întrebări se obţin în cadrul sistemului de comunicaţii în marketing, pe care şi-l organizează orice firmă importantă, sistem ce include ansamblul comunicărilor cu intermediarii, consumatorii, organisme publice separate, dar şi între ele.

Alte referate despre: promovarea bunurilor si serviciilor, promovarea bunurilor si serviciilor referat, bibliografie pentru promovarea bunurilor si serviciilor

Promovarea produselor

Specialistul in marketing trebuie sa culeaga informatii de pe piata in legatura cu produsele existente deja in comert la categoria respectiva, precum si informatii privind nevoile nesatisfacute ale cumparatorilor, asteptari, dorinte, idealuri ce urmeaza a fi transformate in avantaje competitive ale produsului ce urmeaza a fi introdus.

Alte referate despre: promovarea produselor, promovarea produselor romanesti, promovarea produselor referat

Promovarea produselor,strategia de comunicare si promovare

Identificarea destinatarilor vizati
Un specialist in comunicarea de marketing are inca de la inceput in minte o imagine clara asupra destinatarilor vizati. Acestia pot fi cumparatorii potentiali sau utilizatorii actuali ai unui produs, cei care iau decizia de cumparare sau cei care o influenteaza. Destinatarii pot fi persoane, grupuri, anumite categorii sociale sau publicul in general. Ei vor influenta foarte mult deciziile specialistului cu privire la ce se spune, cum se spune, cand se spune, unde se spune si cine spune.

Alte referate despre: promovarea produselor farmaceutice-strategia de comunicare, politica de comunicare si promovare in cadru companiei danone, politica de comunicare si promovare in turism

Tehnici promotionale

Importanta acestei componente decurge din dificultatea comunicarii cu un public eterogen si important, iar in conditiile in care diferiti membri ai societatii pot folosi comunicarea de masa in scopuri diferite, scopurile unui grup putand fi diametral opuse de scopurile altui grup si actiunile acestora pot fi uneori divergente sau conflictuale.

Alte referate despre: tehnici promotionale, referat tehnici promotionale, tehnici promotionale referat
Referate afisate : 15
Medie note: 8.21 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles