Referat comunicare si negociere in afacere

Comunicare si negociere in afacere

În cadrul capitolului se realizează o sinteză a principalelor responsabilităti ale omului de afaceri pe principalele etape de derulare a afacerii. Prezentarea sintetică a problematicii afacerilor în cadrul economiei concurentiale reprezintă cadrul informational ce subliniază necesitatea cunoasterii modului cum functionează mecanismele de bază ale comunicării si negocierii comerciale.

CAP.2. COMUNICAREA ÎN LUMEA AFACERILOR

Cunoasterea mecanismelor comunicării în economia contemporană si evidentierea particularitătilor comunicării comerciale se pot face printr-o incursiune teoretică si practică a sferelor comunicării. Întregul demers este subordonat conceptului de negociere globală prezentă în relatiile economice si comerciale actuale.

Se face o incursiune istorică a acceptiunilor date comunicării, a formulării adevărurilor si functiilor fundamentale ale comunicării si procesului de comunicare. Se face o succintă prezentare a elementelor procesului ...

Nivel: Facultate
Dimensiune: 309kb
Downloads: 31
Materia: Management

Planul de afacere al unei intreprinderi - Sovtransavto

Planul de afacere al unei intreprinderi - Sovtransavto - Transportul auto este o ramură importantă a economiei naţionale, care are la bază rezolvarea problemelor în traficul de mărfuri şi pasageri, şi asigură relaţiile economice şi de producere între diferite ramuri ale economiei, inflienţează considerabil la rezolvarea forţelor de producere, tehnologia producerii conform formării valorii indicilor.Planul de afacere al unei intreprinderi - Sovtransavto

Alte referate despre: planul de afacere al unei intreprinderi - sovtransavto, planul de afacere a unei intreprinderi, plan de afacere a unei intreprinderi

Negocierea

Clipă de clipă, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Fiecare are ceva de schimbat cu altcineva şi trebuie să ajungă la o înţelegere cu el/ea. Totuşi, după cum bine ştii şi dumneata, mai înainte de a ajunge la un acord, oamenii trec, aproape inevitabil, printr-o stare de dezacord mai mult sau mai puţin conflictual. Aceasta se întâmplă, indiferent dacă schimbă emoţii, sentimente, idei, opinii, bani sau produse.

Alte referate despre: negocierea, comunicare si negociere in afaceri, negocierea in afaceri

Negociere in afaceri

În lumea afacerilor contemporane, negocierea şi negociatorul dobândesc o importanţă considerabilă. Niciodată în istorie, tranzacţiile comerciale nu au fost mai multe şi nu s-au purtat în valori mai mari. Pentru producător, importator sau distribuitor en-gros, un negociator bun poate face în trei ceasuri tot atât cât fac zece sau o sută de executanţi, în câteva săptămâni sau luni. Un negociator slab poate pierde la fel de mult.

Alte referate despre: negocierea in afaceri referat, negociere in afaceri, negocieri in afaceri

Negocierea si negociatorul

De fiecare dată când intrăm într-un super market vom ceda în mod normal acceăm preţurile produselor care ne interesează, plătim şi le ducem acasă. Cedarea şi renunţarea nu merg prea bine împreună deparece dau o notă de nesiguranţă, încurajâng negocieri dificile să fie şi mai dificile.

Alte referate despre: negocierea si negociatorul, genuri de negocieri si tipuri de negociatori, negociatorul si rolul sau in procesul de negociere

Comunicare - Negociere - Diplomatie

Orice dorinţã care implicã satisfacţie, ca şi orice necesitate ce trebuie satisfãcutã - atâta timp cât ele nu depind exclusiv de individ - se transformã într-un „proces de negociere", iar succesul negocierii este diferit în funcţie de comportamentul uman, de reacţiile şi conduitele individuale.

Alte referate despre: comunicare negociere diplomatie, referate comunicare negociere diplomatie, comunicare negociere si parteneriat in afaceri

Comunicarea manageriala - caracterizare

Comunicarea este un proces de transmitere a informatiilor, sub forma mesajelor simbolice, intre doua sau mai multe persoane, unele cu statut de emitator, altele cu statut de receptor, prin intermediul unor canale specifice (O. Nicolescu si I. Verboncu, 1997, p. 464). Acest proces este considerat de autorii citati ca element de baza pentru indeplinirea functiei managementului de coordonare.

Alte referate despre: comunicare manageriala, comunicarea manageriala, comunicarea manageriala referat

Importanta pregatirii unei negocieri

Oferta
Importanta pregatirii unei negocieri
Oferta reprezinta propunerea de încheiere a unei tranzactii si documentatia tehnica si comerciala minimala care o însoteste. Pentru a se putea realiza perfectarea contractului printr-o simpla acceptare, oferta trebuie sa îndeplineasca trei conditii:

Alte referate despre: importanta pregatirii unei negocieri, importanta pregatiri unei negocieri, importanta pregatirii pentru negocieri

Comunicare sociala

Universalitatea acestui tip de proces face ca cercetarea sa sa fie una care sa implice o multitudine de modalitati de abordare. Trebuie mai intai sa distingem intre mai multe discipline care se autodefinesc
ca stiinte ale comunicarii, in sensul ca isi definesc comunicarea ca obiect central de cercetare, si o serie intreaga de alte discipline care isi propun sa studieze comunicarea ca domeniu distinct de analiza, cu referire in special la anumite aspecte ale procesului comunicational.

Alte referate despre: comunicare sociala, comunicarea sociala, comunicarea sociala si politica prin mass-media

Conceptul de comunicare

Insa, cum apreciaza autorul citat, chestiunea comunicarii se defineste azi in alti termeni: nu mai e vorba de faptul ca, "totul comunica". Societatea insasi este numita "de comunicare". Comunicarea este substanta societatii. (Idem, p.147).

Asadar, trebuie precizat ca situatiile de comunicare sunt extrem de variate si de deosebite intre ele si ca notiunea de comunicare este polisemica.Exista numeroase situatii de comunicare. Iata 2 exemple:
1. O persoana ii spune alteia "buna ziua". Ea nu comunica nimic despre ziua respectiva si totusi transmite un mesaj (de simpatie, de prietenie sau cel putin de atentie) .

Alte referate despre: conceptul de comunicare, etapele conceptului de comunicare, referat conceptul de comunicare

Comunicarea in institutiile publice

Comunicarea instituţională este o comunicare extraorganizaţională prin care instituţia din administratia publica urmăreşte să-şi întărească imaginea, să suscite în jurul ei un climat de încredere şi simpatie din partea cetăţenilor.

Alte referate despre: comunicarea in institutiile publice, comunicarea in institutii publice, comunicare in institutiile publice

Comunicarea in relatia cu publicul

Însă imediat după această primă traumă, copilul e dus în braţele mamei, şi o parte din liniştea ştiută se restaurează. Mirosul sânilor ce îi vor potoli foamea, glasul şoptit, şuviţele de păr care cad pe obrajii copilului, toate acestea vor alimenta dorinţa pruncului de a fi protejat.

Alte referate despre: comunicare si relatii cu publicul, comunicarea in relatia cu publicul, referat psihologia in comunicare si relatii cu publicul

Comunicarea nonverbala

Daca vizam comunicarea didactica, atunci putem apela la o alta clasificare a gesturilor/miscarilor profesorului în procesul educational, facuta în anul 1977, de catre B.M. Grant si G.D. Hennings, care evidentiaza doua mari categorii de miscari, respectiv:
A – miscari personale sau de autoreg lare – proprii fiecarui profesor si concretizate în gesturi sau ticuri specifice de natura personala: aranjarea cravatei, fixarea ochelarilor, aranjarea parului, închiderea/deschiderea hainei s.a.m.d.;
B – miscari de instruire – care au statutul de parti componente ale actului de predare, comunicând semnificatii esentiale.

Alte referate despre: comunicarea nonverbala, comunicare nonverbala, comunicarea nonverbala referat

Negocierea si diferente culturale

Negocierea si diferente culturale
În ceea ce urmeazã încercãm sã scoatem la ivealã unele dintre aceste presupuneri şi practici fundamentale. Una dintre cele mai semnificative distincţii se poate face între concepţii despre negociere ale americanilor şi ale europenilor.

Alte referate despre: negocierea si diferentele culturale, negocierea si diferente culturale, studiu de caz negociere comerciala diferente culturale

Tipologia comunicarii - Comunicare si relatii publice

Tipologia comunicarii - Comunicare si relatii publice - Aceste două forme de comunicare sunt interdependente, comunicarea interpersonală fiind aproape întotdeauna parte componentă a comunicării organizaţionale. Tipologia comunicarii - Comunicare si relatii publice

Alte referate despre: referate tipologia comunicarii comunicare si relatii publice, comunicare si relatii publice - axiomele comunicarii, comunicare si relatii publice-limbajul comunicarii
Referate afisate : 15
Medie note: 7.89 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles