Referat de psihologie tehnici de influentare sociala si persuasiune

Tehnici de influentare sociala si persuasiune

1Abordare teoretică
2Persuasiune si manipulare(politic)
3Stereotipurile si publicitatea(nivel economic)
4Liderul si organizaţia militară(servicii de spionaj)

Abordare teoretica

Nivelul social colectiv

Gustave Le Bon este cel care pune bazele teoriei despre comportamentul colectiv prin aparitia in 1895 a lucrarii “Psihologia multimilor”. Teoria sa despre comportamentul social se poate explica cel mai bine printr-un enunt de tip cauzal stimul – contagiune. Pentru a intelege mai bine trebuie sa pornim de la definitia data de autor multimilor: “Multimea este o reuniune de indivizi oarecare, indiferent de nationalitate, profesie sau sex, indiferent de imprejurari care ii aduna impreuna”. Inca de la aceasta definitie se poate intui cu usurinta conceptia lui Gustave Le Bon despre comportamentul multimilor pentru ca o astfel de reuniune cat se poate de eterogena nu va fi foarte greu de stapanit si dirijat.

Intr-o astfel de comunitate, spune autorul, personalitatea constienta ...

Nivel: Liceu
Dimensiune: 35kb
Downloads: 19
Materia: Psihologie

Persuasiunea in marketing si vanzari

Sa declari, de exemplu, ca o noua lama de ras poate fi folosita de 15 ori este adevarat, dar publicul nu o crede, asa ca, pentru a-l convinge sa o cumpere, agentul de publicitate spune ca o poti folosi mai mult de 10 ori, ceea ce este mai usor de admis de populatie. Aceasta nu are insa simt critic si in general, accepta cu credulitate ceea ce i se spune.

Companiile folosesc, in general, persuasiunea in departamentele Marketing si Vanzari. In unele companii cele doua departamente se contopesc si se transforma intr-unul singur, pentru ca fiecare companie are propriile necesitati, functioneaza ca un organism viu; astfel vom avea Departamentul de Marketing si Vanzari.

Unul dintre scopurile marketing-ului ar fi promovarea unor produse pe piata urmarind un public tinta, promoveaza imaginea unei firme prin reclama televizata si nu numai. Astfel se uzeaza de tehnici de persuasiune folosind anumite valori ale unui public tinta.

Scopul persuasiunii in marketing, ...

Alte referate despre: persuasiune in marketing, marketing si vanzari, activitati de marketing si vanzari

Persuasiune si manipulare

Prin persuasiune înţelegem acţiunea de a convinge intr-un mod sau altul pe cineva sa facă sau sa aleagă un lucru. Persona care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente decât cele logice sau cele logico-corecte,fiind convinsa de necesitatea sau importanta aparenta a acţiuni sau lucrului respectiv. In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive. Ni se spune zilnic,in fel si chip,ca ne trebuie un telefon mobil,un anume detergent ,un anume medicament, produs cosmetic,o caseta s.a.,dar nu ni se demonstrează cu argumente acest fapt.

Alte referate despre: persuasiune si manipulare, persuasiunea si manipularea, persuasiune si manipulare referat

Sociologia opiniei publice

Documentul "Sociologia opiniei publice" contine informatii despre opinia publica, opinia individuala, justitia sociala, si lecturi despre zvonuri, memorie sociala, manipulare si persuasiune.Sociologia opiniei publice

Alte referate despre: sociologia opiniei publice, sociologia opiniei publice referat, referat sociologia opiniei publice

Psihologia experimentala

Senzatiile tactile sunt provocate de receptorii aflati in piele.
Exista trei feluri de astfel de senzatii:
-senzatii de contact si presiune;
-senzatii de durere;
-senzatii de temperatura.
Mi-am ales ca obiective:

Alte referate despre: psihologie experimentala, referat psihologie experimentala, psihologie experimentala referat

Tehnici de comunicare utilizate in consilierea de tip experimental

B. Rolul terapeutului
Asa cum am prezentat mai sus, travaliul de doliu presupune a intra in contact, a exprima si a da sens unor emotii extrem de intense si de variate. Sarcina consilierului va fi una foarte delicata, deoarece acesta va trebui sa insoteasca persoana atunci cand aceasta isi descopera si isi exprima sentimente precum: deprimare, disperare, frica, resentimente, abandon etc.

Alte referate despre: tehnici de comunicare utilizate in vanzari, tehnici de comunicare utilizate, referat tehnici de comunicare eficienta in consiliere

Psihologie judiciara

e) Interpretand conduitele umane in raporturile interpersonale specifice actului de justitie, magistratul este inarmat cu informatiile referitoare la legitatile psihologice vizand cunoasterea cat mai exacta a personalitatii si sensibilitatii umane, a actului senzorio-perceptiv, a reprezentarilor memoriei, capacitatilor mental-cognitive si a potentialului afectiv-emotional exercitandu-si competentele la nivelul exigentelor actuale fara a fi pandit tot timpul de riscul unor inadmisibile erori.

Alte referate despre: psihologie judiciara, referate psihologie judiciara, referat psihologie judiciara

Reprezentari sociale

Societatea noastra diversificata, in care indivizii si clasele beneficiaza uneori de o mare mobilitate, vede dezvoltandu-se sisteme foarte eterogene, politice, filosofice, religioase, artistice si moduri de control ale mediului mai putin puse in discutie: experienta stiintifica, de exemplu. In timp ce mitul constituie, pentru omul numit primitiv, o stiinta totala, o "filosofi" unica, in care se reflecta practica, perceptia sa asupra naturii relatiilor sociale, pentru omul asa-zis modern, reprezentarea sociala nu este decat una dintre caile de apropiere a lumii concrete, circumscrisa atat in privinta fundamentarii, cat si a consecintelor.

Alte referate despre: reprezentari sociale, reprezentarile sociale, scoala ca obiect al reprezentarilor sociale

Psihologia educatiei - Rolul psihologiei copilului in activitatea pedagogica

Ca urmare: cunoasterea particularitatilor de varsta si a celor individuale si se impune ca o conditie 'sine quva non?' Pt. o buna desfasurare a activitati de instruire si educatie. Numai intr-un astfel de context se poate desfasura activitatea didactica in cunostinta de cauza. Nerespectarea particularitatilor de varsta si acelor individuale ale elevilor de catre dascal poate avea consecinta concretizata in neaducerea continuturilor didactice la nivelul si posibilitatile elevilor ca urmare pot aparea elev ca insucces la invatatura sau pot aparea alte forme de integrare scolara.

Alte referate despre: dreptul copilului si activitatea pedagogului, psihologie educatiei si activitatea mea didactica, psihologia educatiei si activitatea mea didactica

Istoria asistentei sociale

Asistenta sociala este stiinta care se ocupa cu asistenta unor categorii sociale defavorizate, bazat pe orientare, sistem de valori, tip de practica utilizat de asistentii sociali, in care conceptele de psihosocial, comportamental si sisteme sunt traduse in priceperi destinate sa ajute indivizii, familii, grupuri, in rezolvarea problemelor de natura intrapsihica, interpersonal, socio-economica si de mediu prin relatii direct fata in fata.

Alte referate despre: istoria asistentei sociale, istoria asistentei sociale in romania, istoria asistentei sociale referat

Psihologia dezvoltarii umane

Exemplu : Studiul facut de Piaget pe cei trei copii ai sai i-a permis:
sa formuleze stadiile prin care trece dezvoltarea capacitatii cognitive a omului;sa sugereze modul cum trebuie sa se comporte adultii cu copii pentru a le crea acestora posibilitati optime de dezvoltare a inteligentei.

Alte referate despre: psihologia dezvoltarii umane, referat psihologia dezvoltarii umane, recenzie psihologia dezvoltarii umane

DESPRE PSIHOLOGIA UNUI COPIL

Tot experienta ma face sa ma gandesc la povestea psihologului care la inceputul carierei avea sase teorii si nici un copil, iar la sfarsitul carierei s-a regasit cu sase copii si nici o teorie.

Alte referate despre: profilul psihologic al copilului cu abilitati cognitive superioare, portretul psihologic al copilului supradotat cl i -iv, dezvoltarea psihologica a copilului

Tehnici proiective - protocol Rorschach

Prezenta G-ului indica talent organizatori, ii place sa aiba lucrurile in ordine, este o fire bataioas, ambitioasa, dar acre are moment de irascibilitate atunci cand nu-i reuseste ceva. Raspunsurile originale ca D vin sa completeze tabloul, deoarece se regasesc la persoanele practice si inventive, iar K-ul scazit indica o inteligenta reproductive, practice-realista.

In ceea ce priveste afectivitatea se poate spune ca subiectul detine in protocol mai multe raspunsuri FC, promotori ai capacitatii de raportare afectiva. Subiectul este sociabil, empatic, are rezonanta afectiva bune in legatura cu ceilalti.Totusi prezenta CF completeaza imaginea: desi este o persoana empatica, are moment de labilitate emoionala,, capriciozitate, neliniste si un oarecare grad de sugestibilitate.

Alte referate despre: tehnici de protocol, tehnica servirii meselor de protocol, relatii publice si de protocol -tehnici

Problematica sociala a consumului de droguri

Conform datelor furnizate de Ministerul Justiţiei/Direcţia Probaţiune, urmare a punerii în aplicare a prevederilor Ordonanţei de Guvern nr. 92/2000 privind organizarea şi funcţionarea serviciilor de reintegrare socială a infractorilor şi de supraveghere a executării sancţiunilor neprivative de libertate, cu modificările şi completările ulterioare, la nivelul anului 2007 numărul persoanelor pentru care au fost întocmite referate de evaluare a crescut cu 30,6% faţă de anul 2006. De asemenea, numărul persoanelor condamnate cărora instanţa le-a impus respectarea obligaţiei de a se supune măsurilor de tratament sau îngrijire în scopul dezintoxicării se înscrie pe aceeaşi linie ascendentă cu o creştere de 81,8%.

Alte referate despre: problematica sociala a consumului de droguri, problematica sociala a consumului de droguri referat psihologie, consecintele sociale ale consumului de droguri

Presa si persuasiune

Acest ziar, cu sutele de mii de cuvinte pe care le contine, a fost
produs în circa 15 ore de un grup de oameni supusi greselii, care
lucreaza în birouri aglomerate si încearca ca afle ce se întâmpla în
lume de la persoane care uneori ezita sa le furnizeze informatii, iar
alteori îi obstructioneaza pur si simplu.

Alte referate despre: persuasiunea in presa scrisa, imaginea romaniei in presa internationala dupa 1989, presa hidraulica

Manipularea prin publicitate

In manipularea prin publicitate acestea sunt tehnicile de persuasiune, pe care e bine sa le cunosti, indiferent de ce parte a baricadei te gasesti - fie ca tu vrei sa convingi pe cineva, fie ca cineva incearca sa te convinga pe tine. Succesul aplicarii unei strategii depinde de situatie, unele functionand mai bine decat altele pe un anumit scenariu; dar totul depinde in cea mai mare masura de modul cat mai discret in care le folosesti.

Una dintre cele mai simple tehnici a manipularii prin publicitate este cea a distorsiunii temporale. Cateodata cel mai bun mod de a influenta persoana-tinta este ca sa te comporti ca si cum ceea ce vrei tu sa obtii de la aceasta, s-a si intamplat. Este foarte util ca sa te referi la o decizie pe care respectivul incearca sa o ia, ca si cum ar fi deja facuta; vorbeste-i ca si cum ti-ar fi acceptat deja propunerea, si ca i-ar fi facut chiar si placere. De asemeni, asocierea de imagini placute cu folosirea timpului trecut face ca propunerea sa fie ...

Alte referate despre: manipularea prin publicitate, manipularea in publicitate, manipulare prin publicitate

Produsul

Caracteristici specifice produselor industriale:
Preţul: este mic pentru materii prime, consumabile; este mediu, mic pentru materiale şi componente; este mare pentru echipamente şi instalaţii.

Alte referate despre: promovarea unui produs, promovare unui produs, prezentarea unui produs
Referate afisate : 17
Medie note: 8.15 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles