Stilul negociatorului asiatic

Stilul negociatorului

Stilul negociatorului
Stilul de negociere se referã la conduita pãrţilor adverse pe parcursul desfãşurãrii procedurii de discuţie stabilite între ele, prin intermediul reprezentanţilor, în vederea ajungerii la un acord acceptabil.

Stilul negociatorului
5.2.1. Aspecte componente ale stilului de negociere
1. Aspectul expresiv - cognitiv - afectiv, interiorizat, orientativ: temeiuri de percepere a situaţiilor conflictuale şi de opţiune pentru un curs sau altul al negocierilor.
Are rolul de: a genera acţiuni, a justifica post-factum un curs ales al negocierilor.

Nivel: Facultate
Dimensiune: 27kb
Downloads: 13
Materia: Psihologie

Comunicare - Negociere - Diplomatie

Comunicare - Negociere - Diplomatie
Iatã un exemplu: doi fraţi se ceartã pentru un mãr, fiecare din ei considerând cã, dacã acesta va fi împãrţit, i se cuvine o bucatã mai mare şi refuzând categoric împãrţirea lui în mod egal; pãrintele intervine şi sugereazã ca unul din fraţi sã taie mãrul în douã bucãţi cum crede el de cuviinţã, urmând ca fratele sãu sã-şi aleagã primul bucata; propunerea este acceptatã de amândoi, fiecare considerându-se câştigãtor.

Alte referate despre: comunicare negociere diplomatie, referate comunicare negociere diplomatie, comunicare negociere si parteneriat in afaceri

Negocierea si negociatorul

- cedarea (,,bine am sã reduc preţul cu ...’’) reprezintă una din opţiuni atunci când marjele sunt foarte mari sau problemele nu sunt foarte importane şi înseamnă să cedezi dorinţelor oponentului sau să faci ceva fără a mai ţine cont de propriile dorinţe.

Alte referate despre: negocierea si negociatorul, genuri de negocieri si tipuri de negociatori, negocierea afacerii si calitatile negociatorului

Negociere in afaceri

O marjă de câteva procente, la preţ, la salariu, la termenul de garanţie sau chiar o marjă de câteva promile, la comision şi dobândă, este întotdeauna negociabilă. În marile tranzacţii, pe piaţa industrială, unde se negociază contracte de miliarde, această marjă negociabilă poate atinge sume de zeci sau de sute de milioane. De pe poziţia fiecăreia dintre părţi, acestea pot fi pierdute sau câştigate.

În afaceri, dacă stăpâneşti arta negocierii, ai o şansă în plus să câştigi mai mult şi să mai şi păstrezi o relaţie bună cu partenerul. Când negociezi bine, poţi să orientezi, să influienţezi şi să manipulezi partenerul pentru a-l face să coopereze.

Secretul constă în a reuşi să-l antrenezi într-un joc de-a “Hai să câştigăm împreună!”.Oamenii rezonabili înţeleg repede că nu-şi pot impune voinţa în mod unilateral şi caută soluţii ...

Alte referate despre: comunicare si negociere in afaceri, negocierea in afaceri, negocierea in afaceri referat

Negocierea

Poţi negocia cu clientul condiţiile în care se încheie un acord comercial. Poţi negocia cu sindicatele, cu puterea politică, cu opoziţia sau cu delegaţia unui alt stat. Poţi negocia oricând, orice, aproape cu oricine. Negocierea este prezentă în toate ipostazele existenţei umane.

Alte referate despre: negocierea, tehnici de negociere, negociere in afaceri

Stiluri de negociere in lume

Acum vom trece de la stilurile diferitelor organizaţii la trăsăturile ce pot fi asociate diferitelor ţări.Persoane din ţări diferite au moduri diferite de a evalua lucrurile, cu atitudini şi experienţe diferite, cu puncte forte şi slăbiciuni diferite.Din punctul meu de vedere un negociator competent trebuie să-şi dezvolte un stil potrivit propriilor aptitudini şi puncte forte, inclusiv cele ale propriei culturi, în cazul în care va căuta să adopte un stil diferit, atunci poate întâlni negociatori mai puternici în acel stil, iar aceştia îi vor face mai evidente punctele slabe.

Alte referate despre: stiluri de negociere in lume, stiluri de negocieri in lume, stiluri de negociere in europa si lume

Comunicarea in procesul de negociere

Pentru a exista spiritul de echipa este absolut necesar ca respectivii componenti si mai ales liderul sa respecte fundamental individualitatile componente. Echipa "toti pentru unul si unul pentru toti, eventual "toti" identici" nu exista! Fiecare coechipier este diferit genetic si datorita modului de formare , diferente materializate in modul de a gandi.

Alte referate despre: comunicarea in procesul de negociere, comunicarea in procesul de negociere al afacerii, comunicare in procesul de negociere

Stilul lui Ioan Slavici

Tot in « Mara » observam simtul datoriei foarte dezvoltat in cazul Persidei : ea , spre deosebire de mama ei, probabil din cauza educatiei obtinute la manastire, se ghideaza dupa un cod strict care, desi la inceput se afla in opozitie cu sentimentele pentru Natl, in timp, ajunge sa fie aplicat si in cazul iubirii.

Alte referate despre: stilul lui ioan slavici, stilul autorului ioan slavici, oralitatea stilului lui ioan slavici

Figurile de stil

Metonimia - este inrudita cu metafora. Ea se realizeaza prin inlocuirea unui cuvant prin altul intre care exista o relatie logica (temporala, spatiala, cauzala).

Alte referate despre: figuri de stil, figurile de stil, luceafarul-figuri de stil

Fresca in stil bizantin

10. Realizarea desenului (fig. 15, 16)
11. Aplicarea stratului de intonaco (fig. 17, 18)
12. Incizarea desenului în stratul de intonaco (fig. 19)
13. Aplicarea treptată a pigmenţilor pe zonele sclivisite (fig. 20, 21, 22)
14. Controlarea fenomenului de pierdere a apei prin evaporare (fig. 22, 23, 24).

Alte referate despre: fresce de stil bizantin, fresca in stil bizantin, stilul bizantin

Figuri de stil

Figuri de stil - Epitet – este cuvantul adaugat unui substantiv , verbpentru al clasifica estetic . Exprima o insusire a obiectului pe care il pune intr-o lumina noua impresionand cititorul .„ Mii de coifuri lucitoare , mii de capete pletoase ...”

Alte referate despre: tudor arghezi figuri de stil, figuri de stil luceafarul, floare albastra figuri de stil

Stilul Art Nouveau

Stilul Art Nouveau, apãrut la sfârsitul anilor 1890, a durat mai putin de un deceniu, dar în acest rãstimp trãsãturile sale de bazã au pãtruns în toate aspectele artei si design-ului. În 1895, un negustor de artã de origine germanã, Samuel Bing, a inaugurat o galerie de artã la adresa 22 Rue de Provence, Paris. Cunoscãtor al artei japoneze, el s-a hotãrât sã-si dedice noua afacere ultimelor tendinte din artã si arta aplicatã, si din aceastã cauzã si-a numit galeria L’Art Nouveau – Noua Artã.

Alte referate despre: stilul art nouveau, stil art nouveau, miscarea stilului art nouveau

Stilul gotic

Un factor social important era indepedenta breslelor mestesugaresti. Arhitectura Este cea mai remarcabila forma a artei gotice. Constructiile caracteristice stilului gotic sunt: constructiile civile si militare, catedralele, primariile, palatele de justitie (Palatul de Justitie din Rouen) si locuintele particulare, unele avand dimensiunile palatelor (Palatul armatorului Jacques Couer din Paris). Cetati intarite apar pe toata suprafata Europei.

Alte referate despre: stilul gotic, stilul gotic referat, referat stilul gotic

Stilul baroc

In prima jumatate a sec. XVI asistam la unul din acele evenimente facute sa schimbe cursul istoriei, sa modifice criteriile morale ale oamenilor, sa atinga sufletele in ce au mai adanc si mai durabil, adica in credinta religioasa. Acest eveniment este Reforma.

Alte referate despre: stilul baroc, stilul baroc referat, stil baroc

In dulcele stil clasic

Debuteaza cu metafora "Dintr-o inserare-n seara" care asaza poezia romaneasca ca un reper esential al traditiei liricii romanesti. In versurile "Dintr-o pasare amara/Pasul tau de domnisoara" apare exprimata dimensiunea tragica a existentei metafizice prin distrugerea raportului armonios eul liric - univers. Este invocata prin metafora "pasare amara" estetica modernista a lui Blaga sau Bacovia.

Alte referate despre: in dulcele stil clasic, in dulcele stil clasic comentariu, in dulcele stil clasic arta poetica

Comparatie stilistica stil romanic - stil gotic

Arcurile de sustinere, cealalta inventie, sprijina, din exterior, peretii inalti ai navei centrale, alaturi de contraforturi, pentru a contrabalansa presiunea laterala a boltilor in timp ce la romani arhitectura civila e superioara celei bisericesti imbinand arta cu ingineria frumusetea cu forma si utilitatea cu fortza intr-un mod ce era propriu.

Alte referate despre: comparatie stilistica stil romanic stil gotic, comparatie stilistica stil romanic - stil gotic, comparatie stilistica stil romanic - stil gotic 02 martie 2007

Figuri de stil

Figuri de stil Definitii si exemple Alegoria (lat. allegoria = vorbire figurata) Este procedeul artistic alcatuit dintr-o insiruire de metafore, personificari, comparatii, formand o imagine unitara prin care se sugereaza notiuni abstracte, prin intermediul faptelor, intamplarilor, lucrurilor. Ex: In balada Miorita sfarsitul baciului moldovean este prezentat prin alegoria moarte – nunta. Domeniul alegoriei il constituie mitologia.

Alte referate despre: luceafarul figuri de stil, lacul de mihai eminescu figuri de stil, sara pe deal figuri de stil
Referate afisate : 17
Medie note: 8.05 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles