Strategii de vanzare referat

Strategii de vanzare

NIVEEA s-a infiintat la sfarsitul anului 1991, avand ca obiect de activitate distributia de produse cosmetice atat pentru femei cat si pentru barbati prin vanzare en-detail si en-gros prin magazinele din intreaga tara.

Lucrarea noastra se bazeaza pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing:produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile si intangibile care satisfac o anumita trebuinta.

Nivel: Facultate
Dimensiune: 19kb
Downloads: 17
Materia: Marketing

Aparitia marketingului

Aparitia marketingului
•orientarea spre vânzări: maximizarea vânzărilor, accentul cade pe tehnicile de promovare şi preţ;
•orientarea de marketing: urmăreşte creşterea satisfacţiei consumatorului în condiţiile obţinerii de profit; este un tip de orientare dinspre exterior spre interior;
•orientarea spre marketing societal: urmăreşte atât satisfacerea nevoilor consumatorilor, cât şi menţinerea intereselor generale ale societăţii.

Alte referate despre: aparitia marketingului, referat aparitia marketingului, aparitia marketingului in rm

Cercetare cantitativa de marketing

S.C. PIPERA S.A. este o fabrică românească de mobilă cu tradiţie pe piaţa naţională şi cunoscută pe piaţa externă, una dintre principalele ţări importatoare fiind Germania. Datorită procentului semnificativ din vânzările fabricii deţinut de piaţa germană, S.C. PIPERA S.A. poate opta pentru deschiderea unui magazin propriu sau chiar a unei mici reţele de puncte de desfacere pe această piaţă. Se creează astfel, în timp, premisele aplicării unei strategii de reducere a preţurilor mobilierului, ca urmare a scurtării canalelor de distribuţie.

Alte referate despre: cercetare cantitativa de marketing, cercetarea cantitativa de marketing, imagine in cercetarea cantitativa de marketing

Marketing politic

Reprezentând un mod de gândire şi acţiune în sfera pieţei, marketingul realizează o abordare sistemică a circuitului de activităţi de producţie, distribuţie şi consum, constituind – mai mult decât un ansamblu de metode şi tehnici – domeniul unei tinere ştiinţe, cu statut autonom, în câmpul teoriei conducerii ştiinţifice a fenomenelor şi proceselor economico-sociale. Termenul de „marketing”, de origine anglo-saxonă a cunoscut o largă circulaţie internaţională în perioada postbelică, deşi originile sale sunt localizate la începutul secolului nostru, în Statele Unite ale Americii

Alte referate despre: marketing politic, marketingul politic, marketing politic si electoral

Strategiile de marketing international

In activitatea oricarei organizatii alegerea strategiei de marketing marcheaza un moment important, ce finalizeaza etapa in care s-au definit misiunea si scopurile urmarite, pe baza unei analize atente si pertinente a situatiei sale.Strategia de marketing, desemneaza liniile definitori ale atitudinii si conduitei intreprinderii in vederea atingerii anumitor obiective. Ea este reprezentata de ansamblul obiectivelor concrete care trebuie înfaptuite într–o perioada de timp, a mijloacelor si metodelor prin care acestea se transpun in practica, exprimand tendintele si exigentele ce se impun pentru atingerea performantelor stabilite, a caror nivel se masoara cu ajutorul unor indicatori economici, cum ar fi: volumul activitatii, cota de piată, profit etc.

Alte referate despre: strategii de marketing international, politica si strategia de marketing international, strategia de marketing international

Analiza strategica

După cum se spune şi în studiul prezentat, Romania a devenit „confectionerul Europei”, ceea ce înseamnă ca s-a investit mult în acest domeniu şi exista interes atât din partea executivului cat şi din partea investitorilor pentru dezvoltarea în continuare a ramurii confectiilor.
Reglementarile privind importul de tehnologii noi precum şi legea IMM-urilor pun bazele unei dezvoltari solide a industriei. Din pacate exista şi elemente negative printre care cel mai important este instabilitatea legislativa.

Alte referate despre: analiza strategica, analiza swot metoda de analiza strategica de afaceri - studiu de caz, analiza strategica a unei firme

Marketing

Prin aceste aplicatii se urmareste orientarea deciziilor în primele
faze ale proiectelor de marketing prin analizarea strategiilor
alternative în vederea identificarii si evaluarii riscurilor
comportate de incertitudinile previziunilor si de reactiile pietei
fata de propriile actiuni. Se urmareste sa se reduca nevoia de amânare
a luarii unei decizii si de asteptare a procurarii unor informatii
"perfecte" pe baza carora sa poata fi selectionata o strategie de
marketing. Analiza incertitudinii si riscului permite si fundamenteaza
adoptarea unei decizii, deoarece foloseste metode cantitative pentru
prognozarea consecintelor actiunilor în diferite situatii.

Alte referate despre: marketing, referate marketing, referat marketing

Contract de vanzare - cumparare

Contract de vanzare - cumparare
Caratere juridice : CVC este un contract :
a) sinalogmatic ( bilateral ) deoarece prin incheiera sa da nastere la obligatii reciproce intre partile contractante ;
vanzatorul are obligatia sa predea lucrul vandut si sa garanteze pe cumparator
- cumparatorul are obligatia de a plati pretul
b) contract cu titlu oneros , ambele parti urmaresc anumite interese patrimoniale, adica primirea unui echivalent in schimbul prestatiei la care se obliga .
c) comutativ , existenta si intinderea obligatiilor reciproce sunt cunoscute de parti de la incheierea contractului si nu depind , ca in contractele aleatorii , de un eveniment viitor si incert , care ar face sa existe sanse de castig si pierdere pentru ambele parti contractuale
d) consensual , poate fi incheiat prin simplul acord de vointa al partilor , fara indeplinirea vreunei formalitati si fara remitera lucrului vatamat si a pretului in momentul incheierii contractului.
VC nu este un contract solemn si ...

Alte referate despre: contractul de vanzare cumparare, contract de vanzare cumparare, contractul de vanzare-cumparare

Forme de vanzare ale marfurilor

Practicata in mod curent in cadrul unitatilor comerciale cu amanuntul, vanzarea traditionala se caracterizeaza prin servirea clientilor in mod direct de catre personalul commercial in cadrul salii de vanzare. Avantajul acestei forme il constituie faptul ca marfurile sunt puse in valoare prin decor, ambianta si prin modalitatea de etalare utilizata. De asemenea sunt valorificate aspectele calitative ale marfii si personalizate si personalizate serviciile oferite.
Un rol major in ce priveste eficientizarea acestei tehnici de vanzare revine personalului comercial a carui contributie in fidelizarea clientilor este majora.

Alte referate despre: forme de vanzare a marfurilor, forme de vanzare ale marfurilor, forma de vanzare a marfurilor

Contractul vanzare-cumparare

b)contract cu titlu oneros , ambele parti urmaresc anumite interese patrimoniale, adica primirea unui echivalent in schimbul prestatiei la care se obliga .
c)comutativ , existenta si intinderea obligatiilor reciproce sunt cunoscute de parti de la incheierea contractului si nu depind , ca in contractele aleatorii , de un eveniment viitor si incert , care ar face sa existe sanse de castig si pierdere pentru ambele parti contractuale

Alte referate despre: contract vanzare cumparare, contractul vanzare cumparare, contracte vanzare cumparare

Contractul de vanzare cumparare

Contractul de vanzare-cumparare este acel contract in baza caruia o persoana, numita vanzator, transfera si garanteaza altei persoane, numita cumparator, dreptul sau de proprietate asupra unui bun sau alt drept real ori drept de creanta, sau dreptul asupra unei universalitati juridice, cumparatorul obligandu-se in schimb a plati vanzatorului o suma de bani, numita pret.

Alte referate despre: contract de vanzare-cumparare, contractul de vanzare cumparare referat, contracte de vanzare cumparare

Strategia managementului calitatii totale

Scoate în evidentă caracteristicile celor trei practici de fabricare JIT, TQM si TPM, si concluzioneaza faptul că desi aceasta le subliniază originea si identitatea individuală, ele sunt bazate pe un set comun de concepte, autorul consideră că acest concept comun implică o afinitate între aceste trei paradigme. Autorul foloseste date de la companii premiate pentru a afla dacă cele 54 de companii japoneze analizate au adoptat două sau toate cele trei practici de fabricare si trage niste concluzii folositoare cu privire la beneficiile unei asemenea integrări.

Alte referate despre: strategia managementului calitatii totale, strategia managementului calitatii totale 5x puncte, referate strategia managementului calitatii totale

Rezolutiunea conventionala si judiciara a contractului de vanzare - cumparare comerciala

c) pactul comisoriu expres de gradul III este clauza prin care se
prevede ca în cazul în care una dintre parti nu executa obligatiile
sale pâna la un anumit termen contractul este rezolvit de plin drept.

Alte referate despre: rezolutiune contract de vanzare cumparare comercial, concluzii practica judiciara a contractului de vanzare cumparare, rezolutiunea contractului de vanzare-cumparare comerciala

Strategia economica

O euristica adegvata spre de a identifica capabilitatile cerute sa sustina o strategie este notiunea nucleului(mijlocului) de competenta,propusa da Hamel si Prahalad(1994).Si inca ,este adesea observabil ca Hamel si Prahalad(1994)esential inverseaza nucleul(mijlocul) resursei de baza vazute ca strategie prin sustinerea analizei spatiului alb in topografia pietei ca afaceri existente spre a identifica viitoarele valori ale exploatarii.

Alte referate despre: strategii economice ale intreprinderii, strategia economica, strategii economice ale unei firme de incaltaminte

Forta de vanzare la societatea comerciala SC Macofil SA Targu Jiu

Avantajul in cazul criteriului clienti il reprezinta specializarea pe client si astfel posibilitatea de a adapta produsul la cerintele acestuia, insa trebuie cate un vanzator pentru fiecare client.
In cazul criteriului functii, vanzatorul se specializeaza pe o singura functie. In cazul Macofil nu exista un criteriu fix de organizare, in general are loc o adaptare, atat in functie de clientul in discutie, cat si de disponibilitatea in stoc a produselor la momentul respectiv.
Un factor important il constitue de exemplu distanta la trebuie transportata marfa, care este determinanta in ceea ce priveste fixarea pretului final. Modalitatea de transport (cu vehicule din parcul auto al Macofil, sau cu vehiculele clientului) este de asemenea importanta.
Cel mai adesea trebuie mentionat faptul ca este adoptat un criteriu de organizare complex, astfel incat sa fie asigurata o relatie de comunicare cat mai eficienta si durabila intre cumparator si angajatii Macofil, incercandu-se o fidelizare ...

Alte referate despre: forta de vanzare la societatea comerciala sc macofil sa targu jiu, forta de vanzare la societatea comerciala sc macofil sa, forta de vanzare la societatea comerciala
Referate afisate : 15
Medie note: 7.78 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles