Tehnici de influentare sociala

Tehnici de influentare sociala si persuasiune

1Abordare teoretică
2Persuasiune si manipulare(politic)
3Stereotipurile si publicitatea(nivel economic)
4Liderul si organizaţia militară(servicii de spionaj)

Abordare teoretica

Nivelul social colectiv

Gustave Le Bon este cel care pune bazele teoriei despre comportamentul colectiv prin aparitia in 1895 a lucrarii “Psihologia multimilor”. Teoria sa despre comportamentul social se poate explica cel mai bine printr-un enunt de tip cauzal stimul – contagiune. Pentru a intelege mai bine trebuie sa pornim de la definitia data de autor multimilor: “Multimea este o reuniune de indivizi oarecare, indiferent de nationalitate, profesie sau sex, indiferent de imprejurari care ii aduna impreuna”. Inca de la aceasta definitie se poate intui cu usurinta conceptia lui Gustave Le Bon despre comportamentul multimilor pentru ca o astfel de reuniune cat se poate de eterogena nu va fi foarte greu de stapanit si dirijat.

Intr-o astfel de comunitate, spune autorul, personalitatea constienta ...

Nivel: Liceu
Dimensiune: 35kb
Downloads: 19
Materia: Psihologie

Persuasiunea in marketing si vanzari

Persuasiunea, din punctul de vedere al dictionarului de psihologie,Larousse, persuasiunea semnifica, “actiunea exercitata asupra cuiva in scopul de a-l determina sa creada sau sa faca ceva. Persuasiunea este folosita zi de zi de educatorul care sugereaza cu abilitate o anumita conduita, de medicul care isi linisteste pacientul sau de comerciantul care vrea sa vanda un nou produs. Unul din mijloacele de persuasiune utilizate in comert este oferirea unei mostre. Pentru promotor este vorba de a-ti “apuca un deget”: cerand putin (utilizarea gratuita a noului produs), el spera sa obtina mai mult (cresterea clientelei sale).

Alte referate despre: persuasiune in marketing, marketing si vanzari, activitati de marketing si vanzari

Persuasiune si manipulare

Prin persuasiune înţelegem acţiunea de a convinge intr-un mod sau altul pe cineva sa facă sau sa aleagă un lucru. Persona care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente decât cele logice sau cele logico-corecte,fiind convinsa de necesitatea sau importanta aparenta a acţiuni sau lucrului respectiv. In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive. Ni se spune zilnic,in fel si chip,ca ne trebuie un telefon mobil,un anume detergent ,un anume medicament, produs cosmetic,o caseta s.a.,dar nu ni se demonstrează cu argumente acest fapt.

Alte referate despre: persuasiune si manipulare, persuasiunea si manipularea, persuasiune si manipulare referat

Sociologia opiniei publice

Documentul "Sociologia opiniei publice" contine informatii despre opinia publica, opinia individuala, justitia sociala, si lecturi despre zvonuri, memorie sociala, manipulare si persuasiune.Sociologia opiniei publice

Alte referate despre: sociologia opiniei publice, sociologia opiniei publice referat, referat sociologia opiniei publice

Influenta sociala si manipularea

In final renuntasera toate, cu exceptia acelei broscute, care cu o imensa ambitie si rezistenta reusi sa ajunga singura in virful turnului!
Dupa aceea, toate celelalte broscute si toti spectatorii au vrut sa afle cum a reusit broscuta sa ajunga totusi in virf, dupa ce toate celelalte se vazusera nevoite sa abandoneze cursa!

Alte referate despre: influenta sociala si manipularea, influenta sociala si manipulare, referate influenta sociala si manipularea

Criminologie - Aspectele sociale ale privarii de libertate

Criminologie - Aspectele sociale ale privarii de libertate
Comunitatea fiecărui penitenciar luat aparte constituie o lume anonima, de oameni privaţi de prestigiu social, cu conştiinţa minorităţilor lor. Acesta este punctul de vedere al societăţii bazate pe normativitate sociala. Deoarece o mare parte din deţinuţi şi foşti deţinuţi nu sunt în deplinul acord al acestei viziuni.Specifica mediului de detenţie este lipsa de libertate, o chestiune sociala ce împiedică cazuri de devianţa sau inadaptare, o realitate prezenta caracteristica societăţii din toate timpurile până în prezent.

Alte referate despre: criminologia-aspectele sociale ale privarii de libertate, aspecte sociale ale privarii de libertate referat criminologie, aspecte sociale ale privarii de libertate

Influente sociale ale comportamentului

Comportamentul copiilor este influentat de catre :
a) Familia : este mediul in care copilul stabileste primele legaturi emotionale cu mediul si cei din jur si invata sa comunice .
Rolul familiei in formarea comportamentului e vizibil mai ales dupa ce famili ii ofera un anumit status social si o apartenenta etnica si religioasa .
b)Grupul de prieteni ( peer – group ) : desemneaza persoanele cu acelasi statut , egale sau apropiate .E important in adolescenta si in tinerete , cand se formeaza eul propriu . Pe masura ce creste , copilul se
distanteaza de familie si se aproprie de grupul de prieteni . Acesta are un rol de socializare pasiva intr-o perioada in care se manifesta noncomformismul care vizeaza acte de independenta .

Alte referate despre: influente sociale ale comportamentului, influentele sociale asupra comportamentului sexual, influente sociale ale comportamentului cu diacritice

Presa si persuasiune

Trăim într-o epocă în care mai multe mii de inteligenţe dintre cele mai bine pregătite şi-au ales drept obiect de activitate pătrunderea în spiritul public colectiv. Scopul: să manipuleze, să exploateze, să controleze. Efectul: menţinerea tuturor într-o stare de neputinţă generată de deprinderi mentale perpetuate la nesfârşit. De vreme ce atâţia specialişti sunt angajaţi în reducerea oamenilor la această condiţie de neajutoraţi, pare justificată încercarea de a găsi metode pentru a inversa procesul.

Alte referate despre: persuasiunea in presa scrisa, imaginea romaniei in presa internationala dupa 1989, presa hidraulica

Manipularea prin publicitate

O alta modalitate eficienta de folosire a acestui principiu este metoda "usii-n nas". Aceasta este mai puternica decat simpla oferire a unui dar si asteptarea unui alt dar in schimb; este in acelasi timp si mult mai subtila! Aceasta este o metoda in doi timpi. Un mod de a creste sansele pentru a se obtine o favoare, este sa ceri mai intai o alta favoare, de aceeasi natura ca si cea la care dorim sa ajungem, dar mult mai mare decat aceasta.

Alte referate despre: manipularea prin publicitate, manipularea in publicitate, manipulare prin publicitate

Produsul

Produsele se pot clasifica după:
Gradul de tangibilitate:
a)produse tangibile:
- produse perisabile
- produse durabile în timp: de folosinţă convenţională, de folosinţă îndelungată, hoby-uri
b)produse intangibile- servicii:
- servicii la care prestarea se face prin implicarea directă a corpului sau/ şi minţii omului: ocrotirea sănătăţii, transportul de călători, intreţinere şi infrumuseţare, educaţie, spectacole, informare, alimentaţie publică

- servicii la care prestarea vizează bunuri tangibile: repararea şi intreţinerea echipamentelor, transportul mărfurilor, servicii de pază, ocrotirea spaţiilor verzi etc.
- servicii la care prestarea vizează bunuri intangibile: servicii bancare, servicii legale, servicii contabile, servicii de asigurări, servicii de securizare etc.

Destinaţie:
a)Produse industriale: materii prime,materiale şi componente,consumabile, echipamente auxiliare – echipament uşor,instalaţii – echipament greu,servicii ...

Alte referate despre: promovarea unui produs, promovare unui produs, prezentarea unui produs

Securitate sociala - curs

Securitate sociala - curs
B). Asistenţa socială este reprezentată de un ansamblu unitar, constituit potrivit Legii nr. 47/2006 privind sistemul naţional de asistenţă socială .
Sistemul naţional de asistenţă socială reprezintă ansamblul de instituţii şi măsuri prin care statul, prin autorităţile administratiei publice centrale şi locale, colectivitatea locală şi societatea civilă intervin pentru prevenirea, limitarea sau înlăturarea efectelor temporare ori permanente ale unor situaţii care pot genera marginalizarea sau excluziunea socială a persoanei, familiei, grupurilor ori comunităţilor (art. 2 alin. 1 din Legea nr. 47/2006).

Alte referate despre: dreptul securitatii sociale curs, dreptul muncii si securitatii sociale curs, referate securitate sociala curs

Sistemul de Protectie Sociala in Romania

Sistemul de Protectie Sociala in Romania - Gradul de civilizaţie al societăţii este în mare măsură determinat de atitudinea faţă de persoane . Crearea condiţiilor pentru educaţie şi învăţământ, adaptare socio-profesională şi integrare socială a persoanelor constituie un obiectiv principal al oricărui stat şi a comunităţii mondiale în general. Sistemul de Protectie Sociala in Romania

Alte referate despre: protectia sociala, protectie sociala, protectia sociala in romania

Traficul de influenta

Traficul de influenta
Este vorba despre:luarea de mită;primirea de foloase necuvenite care sunt infracţiuni de serviciu,şi pe de altă parte:darea de mită;traficul de influenţă care sunt infracţiuni în legătură cu serviciul, termenul "corupţie" apărând în titlul Legii 83 din 21 iunie 1992 privind procedura de urgenţă, de urmărire şi judecare pentru unele infracţiuni de corupţie.

Alte referate despre: traficul de influenta, trafic de influenta, traficul de influenta referat

Tehnici de comunicare

Tehnici de comunicare
Câştigul clientului şi propunerea unui program sunt două elemente aflate în strânsă legătură. Propunerea programului anunţă ce se va întâmpla, iar câştigul clientului stabileşte care este efectul acestei succesiuni, de ce trebuie respectivul program acceptat. Propunerea programului defineşte care sunt paşii, structura întâlnirii ce urmează să se desfăşoare (ce urmează). Câştigul clientului se referă la ce capătă clientul, care este motivul, argumentul pentru care ar trebui să-1 asculte pe vânzător (de ce sunt aceşti paşi necesari), este partea care trebuie să-1 provoace pe client să fie atent, îi stârneşte interesul îl determină să vă urmeze în întâlnirea de vânzare. Prezintă efectele întâlnirii din punctu1 de vedere al clientului.

Alte referate despre: tehnici de comunicare, tehnici de comunicare referat, tehnici de comunicare in turism

Tehnica alcatuirii meniurilor

Gustările sunt preparate care se recomandă şi se servesc în prima etapă a meniului, în cadrul meselor principale sau servite, „ca atare” între mesele principale. Gustările trebuie prezentate cu multă fantezie şi originalitate, în veselă specială, corespunzător sortimentului.
Minuturile: Sunt preparate culinare care necesită un proces de pregătire de 10-20 minute; ele se recomandă şi se servesc în general la mesele de dimineaţă şi seară.

Alte referate despre: tehnica alcatuirii meniurilor, tehnica alcatuiri meniurilor, tehnica alcatuirii meniurilor istoric

Chestiunea ecologica in contextul teologiei sociale

Chestiunea ecologica in contextul teologiei sociale
Populaţia este, din punct de vedere ecologic un sistem de indivizi din aceiaşi specie, situaţi în acelaşi biotop. Biocenoza este un sistem de populaţie ataşat de un anumit biotop. Ecosistemul este un sistem complex alcătuit din biocenoză şi biotop, adică din fragmentul de scoarţă terestră populat şi transformat de o biocenoză.

Chestiunea ecologica in contextul teologiei sociale
Biosfera cuprinde toate ecosistemele de pe planeta noastră . Ea nu trebuie confundata cu învelişul viu al Pământului, cu substanţa vie planetară. Este ceva mai mult . Biosfera cuprinde învelişul viu cu mediul său, adică cu părţile din litosferă, hidrosferă şi atmosferă, care au fost vizualizate.

a.) Încălzirea ...

Alte referate despre: chestiunea ecologica in contextul teologiei sociale, comunicarea profesionala in contextul comunicarii sociale, teologie sociala

Corespondenta si tehnici de secretariat

Corespondenta si tehnici de secretariat
Birotica este un nou mod de utilizare a calculatoarelor electronice şi a devenit posibilă o dată cu răspândirea pe scară largă a microcalculatoarelor care au pătruns în orice birou şi în orice secretariat al unei organizaţii sau instituţii sporind considerabil productivitatea şi calitatea muncii administrative.
Birotica s-a născut din necesitatea integrării mijloacelor şi tehnicilor muncii administrative şi de birou cu tehnicile de comunicaţie şi de prelucrare automată a datelor, urmărind creşterea performanţei şi calităţii muncii de secretariat şi de birou în toate domeniile de activitate.Pe de altă parte biroul în general, secretariatul în special a devenit unul dintre cele mai importante locuri de muncă în societatea contemporană; secretariatul a căpătat funcţii şi roluri multiple şi complexe comparativ ...

Alte referate despre: corespondenta si tehnici de secretariat, corespondente si tehnici de secretariat, birotica corespondenta si tehnici de secretariat
Referate afisate : 17
Medie note: 8.41 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles