Tehnici de influentare sociala si persuasiune

Tehnici de influentare sociala si persuasiune

Referatul prezinta inflentarea sociala si persuasiunea precum si tehnici de influntare sociala si de persuasiune dar si cateva trucuri utile pentru a rezista persuasiunii.Gustave Le Bon este cel care pune bazele teoriei despre comportamentul colectiv prin aparitia in 1895 a lucrarii “Psihologia multimilor”. Teoria sa despre comportamentul social se poate explica cel mai bine printr-un enunt de tip cauzal stimul – contagiune.

Nivel: Liceu
Dimensiune: 35kb
Downloads: 19
Materia: Psihologie

Persuasiunea in marketing si vanzari

Persuasiunea, din punctul de vedere al dictionarului de psihologie,Larousse, persuasiunea semnifica, “actiunea exercitata asupra cuiva in scopul de a-l determina sa creada sau sa faca ceva. Persuasiunea este folosita zi de zi de educatorul care sugereaza cu abilitate o anumita conduita, de medicul care isi linisteste pacientul sau de comerciantul care vrea sa vanda un nou produs. Unul din mijloacele de persuasiune utilizate in comert este oferirea unei mostre. Pentru promotor este vorba de a-ti “apuca un deget”: cerand putin (utilizarea gratuita a noului produs), el spera sa obtina mai mult (cresterea clientelei sale).

Alte referate despre: persuasiune in marketing, marketing si vanzari, activitati de marketing si vanzari

Persuasiune si manipulare

Prin persuasiune înţelegem acţiunea de a convinge intr-un mod sau altul pe cineva sa facă sau sa aleagă un lucru. Persona care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente decât cele logice sau cele logico-corecte,fiind convinsa de necesitatea sau importanta aparenta a acţiuni sau lucrului respectiv. In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive. Ni se spune zilnic,in fel si chip,ca ne trebuie un telefon mobil,un anume detergent ,un anume medicament, produs cosmetic,o caseta s.a.,dar nu ni se demonstrează cu argumente acest fapt.

Alte referate despre: persuasiune si manipulare, persuasiunea si manipularea, persuasiune si manipulare referat

Sociologia opiniei publice

Documentul "Sociologia opiniei publice" contine informatii despre opinia publica, opinia individuala, justitia sociala, si lecturi despre zvonuri, memorie sociala, manipulare si persuasiune.Sociologia opiniei publice

Alte referate despre: sociologia opiniei publice, sociologia opiniei publice referat, referat sociologia opiniei publice

Influente sociale ale comportamentului

Printre primii fondatori ai behaviorismului s-a aflat si psihologul american Edward Lee Thorndike. În 1898 Thorndike a realizat o serie de experimente ce vizau modul de invatare al animalelor . Într-unul din studii acesta a pus o pisică într-o cuşca, iar in afara cuştii o bucata de hrana. Apoi a măsurat timpul în care animalul învaţă şi reuşeşte să deschidă uşa cutiei pentru a ajunge la hrană. Supunînd pisica aceleiaşi acţiuni de mai multe ori, a văzut că aceasta repetă comportamentele care au dus la succes şi în încercări succesiv scapă din ce în ce mai repede şi mai uşor. În urma acestui experiment, Thorndike a propus o "lege", conform căreia comportamentele urmate de o întărire pozitiva (recompensa) se vor repeta, iar cele urmate de o întărire negativă ori fără întărire nu vor fi învăţate şi se "pierd".

Alte referate despre: influente sociale ale comportamentului, influentele sociale asupra comportamentului sexual, influente sociale ale comportamentului cadrului medical

Presa si persuasiune

Traim într-o epoca în care mai multe mii de inteligente dintre cele
mai bine pregatite si-au ales drept obiect de activitate patrunderea
în spiritul public colectiv. Scopul: sa manipuleze, sa exploateze, sa
controleze. Efectul: mentinerea tuturor într-o stare de neputinta
generata de deprinderi mentale perpetuate la nesfârsit. De vreme ce
atâtia specialisti sunt angajati în reducerea oamenilor la aceasta
conditie de neajutorati, pare justificata încercarea de a gasi metode
pentru a inversa procesul.

Alte referate despre: persuasiunea in presa scrisa, imaginea romaniei in presa internationala dupa 1989, presa hidraulica

Manipularea prin publicitate

In mod sigur, aceasta prima cerinta va fi refuzata, din cauza ca este mult prea mare. Dupa acest refuz, cererea va fi micsorata la cea de-a doua, cea reala. Statistic, aceasta din urma are 95% sanse de a fi acordata. Acest lucru se intampla deoarece normele culturale dicteaza ca in schimbul unei concesii, trebuie sa faci o alta concesie.

Alte referate despre: manipularea prin publicitate, manipularea in publicitate, manipulare prin publicitate

Produsul

b)Produse destinate individului – bunuri care, după modul de cumpărare, pot fi clasificate în:bunuri de consum imediat (convenience goods) ; bunuri de larg consum (shopping goods) ; bunuri de valoare (speciality goods) ; bunuri neplanificate (unthought goods)

Alte referate despre: promovarea unui produs, promovare unui produs, prezentarea unui produs

Influente renascentiste in literatura romana

Influente renascentiste in literatura romana
Renaşterea îşi are originile în Italia, dar s-a răspândit apoi în întreaga Europă de Vest, în contextul unor transformări sociale, politice, economice, culturale şi religioase de mari proporţii. În Europa de Est, inclusiv în ţările române, Renaşterea îşi va găsi ecoul abia mai târziu.

Alte referate despre: influenta renascentismului asupra literaturii, influente orientale in literatura romana, influente occidentale in literatura romana

Securitate sociala - curs

Centrele de zi şi rezidenţiale reprezintă aşezăminte în care serviciile sociale sunt acordate de personal calificat şi care dispun de infrastructura adecvată furnizării acestora; în centrele rezidenţiale persoana este găzduită mai mult de 24 de ore.
Serviciile sociale sunt acordate de furnizori de servicii sociale care sunt persoane fizice sau juridice, de drept public ori privat.
Furnizorii de servicii sociale acreditaţi precum şi serviciile sociale acordate de aceştia se înregistrează în registrul electronic unic, organizat la nivel naţional pe baza ordinului ministrului muncii, solidarităţii sociale şi familiei.

Alte referate despre: dreptul securitatii sociale curs, dreptul muncii si securitatii sociale curs, referate securitate sociala curs

Management social - curs

Management social - Tranziţia în România a fost mult mai dificilă decât în alte state ex-socialiste central-europene. Renunţarea bruscă după decembrie 1989 la sistemul de comandă a condus într-o primă etapă la adâncirea efectelor perturbatoare ale dezechilibrelor structurale, exacerbate de insuficienta pregătire a clasei politice managerilor şi în general a populaţiei pentru a acţiona în condiţiile democraţiei şi a mecanismelor de piaţă.

Alte referate despre: managementul social curs, managementul serviciilor de asistenta sociala curs, management social

Drepturile si libertatile social-economice si culturale

Drepturile si libertatile social-economice si culturale
Este o indatorire,fapt ce explica obligativitatea unor forme de invatamat (primar,general etc).Dreptul la invatatura ,ca drept fundamental trebuie astfel organizat incat sa asigure sanse juridice egale oamenilor,ceea ce implica folosirea cu prioritate a criteriului competenta profesionala si interzicerea discriminarilor sau privilegiilor.

Alte referate despre: drepturile si libertatile social-economice si culturale, drepturi si libertati social-economice si culturale, drepturile si libertatile social-economice si culturale puncte

Influenta energiei electrice asupra societatii moderne

Influenta energiei electrice asupra societatii moderne - Această descoperire a reprezentat cel mai mare salt tehnologic din istoria umanităţii. Fără energia electrică şi fără aplicaţiile acesteia, civilizaţia secolului XX ar fi arătat altfel, iar viaţa noastră nu s-ar fi bucurat de facilităţiile pe care energia electrică ni le oferă.

Alte referate despre: influenta energiei electrice asupra societatii moderne, influenta energiei electrice asupra societati moderne, influenta energia electrice asupra societatii moderne

Tehnica alcatuirii meniurilor

Activitatea practică a generalizat metoda alcătuirii listei de preparate şi băuturi diferenţiat pe tipuri de unităţi, în funcţie de categoria lor şi de sortimentele pe care le oferă clienţilor în mod curent. De obicei, în marile unităţi se întocmesc liste separate pentru preparate, băuturi şi micul dejun.

Alte referate despre: tehnica alcatuirii meniurilor, tehnica alcatuiri meniurilor, tehnica alcatuirii meniurilor pentru prescolari

Influenta sistemului financiar global asupra gestiunii financiare al intreprinderii

Influenta sistemului financiar global asupra gestiunii financiare al intreprinderii
În primul rând, dezvoltarea "suprastructurii financiare" e mai rapidă decât cea a "infrastructurii reale" a economiei. Astfel, când comparăm stocurile de active financiare cu stocurile de bogăţii reale, se observă o creştere progresivă a părţii reprezentată de activele financiare în cadrul patrimoniilor. De asemenea, comparaţia între fluxurile de active financiare şi fluxurile adiţionale de bogăţii reale duce la constatarea faptului că emisiunile financiare amplifică dezvoltarea activităţii reale.

Alte referate despre: implicatiile costurilor asupra gestiunii financiare a firmei, influenta schimbarilor climatice globale asupra mediului, influenta inflatiei asupra rezultatelor financiare

Tehnici de pastrare a capsunilor

Pe masura ce fructele intrunesc conditiile momentului optim de recoltare ele sunt adunate manual.Capsunile sunt excesiv de perisabile si nu suporta fara a se deprecia calitativ.Avand in vedere acest lucru , operatiile de conditionare se fac concomitet cu recoltarea.
Ambalajele de recoltare sunt cosulete din plastic cu capacitate de 0,5 – 1,0 Kg aranjate in ambalaje din lem de tip VI ca ambalaj suport , din lazi de lemn tipurile III si IV si model I din plastic.

Alte referate despre: tehnici de pastrare a fructelor, tehnici in pastrarea calitatii laptelui, tehnici de pastrare a produselor

Tehnici de investigare a sistemului

Tehnici de investigare a sistemului
Pentru cazul interviului nestructurat se remarca absenta unei ordini a intrebarilor, solicitand astfel in mod deosebit abilitatea reporterului in directionarea conversatiei catre problemele de interes pentru cercetare. Spre deosebire de acest tip de plan de interviu, cel semistructurat presupune o planificare a intrebarilor permitand insa in acelasi timp interventia analistului, oferindu-i acestuia posibilitatea de a cere informatii suplimentare cand este cazul. Pentru planul de interviu structurat ordinea intrebarilor este stabilita anterior, analistul putand solicita si in acest caz date suplimentare dupa epuizarea tuturor intrebarilor. Acest tip de interviu ofera o serie de avantaje legate de timp, volum de informatii colectate in conditiile in care investigarea se realizeaza in contextul unor limitari temporale.

Alte referate despre: tehnici de investigatii in nursing din romania, tehnici si investigatii de nursing, tehnici de investigare
Referate afisate : 17
Medie note: 8.34 / 10
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles