Abordarea strategiei de marketing

Trimis la data: 2010-10-16 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 16 Nota: / 10 Downloads: 12
Autor: Marcus Lilian Dimensiune: 26kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui seminar: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Strategia de afaceri se refera la modalitatea de a concura intr-un anumit domeniu si vizeaza un orizont de timp mediu (de 1-3 ani). Astfel se elaboreaza cate o strategie de afaceri pentru fiecare unitate strategica de afaceri din cadrul firmei. Unitatea strategica de afaceri reprezinta o afacere distincta, cu grupul ei propriu de concurenti si care poate fi condusa relativ independent de restul afacerilor firmei.
Referate similare: Nu exista seminarii similare

Managerii firmei trebuie sa sesizeze momentul cand strategia adoptata pentru fiecare afacere nu mai este adecvata datorita schimbarilor din mediul in care actioneaza si sa urmareasca continuu asigurarea concordantei intre strategie si factorii care o determina.
Strategiile de afaceri nu se fundamenteaza si implementeaza in mod izolat de catre firme. Fiecare concurent anticipeaza si reactioneaza la actiunile luate de restul firmelor care actioneaza in aceeasi ramura.

Firmele dobandesc competitivitate strategica si obtin profituri peste nivelul mediu, numai daca considera consumatorii ca fiind in centrul masurilor strategice adoptate de catre ele.Un exemplu privind elaborarea strategiei de afaceri il ofera firma americana UNIFI care produce tesaturi din fibre textile. Un produs de baza al firmei l-au constituit tesaturile din fibre de poliester, a carui popularitate in randul consumatorilor s-a redus mult in perioada 1975-1985, ceea ce a determinat o reducere dramatica a cererii.

Dar managerul acestei firme a interpretat aceasta reducere ca pe o perspectiva a firmei (si nu ca un pericol dupa cum l-au apreciat majoritatea concurentilor si care prin urmare au parasit piata). Firma s-a decis sa-si consolideze pozitia pe piata (fapt realizat in anul 1994 cand detinea 70% din piata SUA) prin investitii masive in echiparea cu utilaje moderne si de mare randament.

In acest fel a crescut mult productivitatea muncii si calitatea produselor, ceea ce a diminuat substantial costurile de productie si deci pretul produselor. Intrucat firma a pierdut o mare parte din consumatorii traditionali, ea s-a straduit sa-si creeze noi consumatori (firme din ramura producatoare de automobile si a mobilei).Concluzia care se desprinde din acest exemplu este ca orice firma trebuie sa decida cum isi poate folosi resursele si competentele de care dispune pentru a-si fundamenta competente-cheie (esentiale), care ii vor permite obtinerea unui avantaj concurential sustinut.

Astfel, firma UNIFI si-a folosit competentele esentiale pentru a implementa o strategie a costului redus (sau a leadershipului in domeniul costului).Strategiile de afaceri urmaresc pozitionarea fata de concurenti a firmei in cadrul ramurii, luand in considerare fortele generatoare ale concurentei. Firmele care au reusit sa-si stabileasca o pozitie favorabila in cadrul ramurii sunt capabile sa faca fata fortelor generatoare ale concurentei, in mai mare masura decat concurentii si sa aiba un avantaj concurential.

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles