Intrebari Grila - Tehnici de vanzare

Trimis la data: 2010-08-27 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 14 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Olivia Stoicescu Dimensiune: 25kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui seminar: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
1.Forta de vanzare reprezinta:
a.vanzarea propriu-zisa;
b. vanzarea prin intermediul mai multor departamente;
c. raportul dintre agent comercial-cumparator;
d. grupul de persoane ce reprezinta intreprinderea.
Referate similare: Nu exista seminarii similare

2. Importanta acordata utilizarii fortei de vanzare difera in functie de :
a. tipul agentului comercial;
b. tipul cumparatorului;
c. tipul produselor comercializate;
d. nu are nicio importanta.

3.Forta de vanzare joaca un rol important :
a. in cazul bunurilor industriale;
b. in cazul bunurilor de larg consum;
c. in cazul bunurilor industriale si cele de larg consum;
d. nici una dintre variantele de mai sus.

4. Negocierea si incheierea reprezinta :
a. caracteristicile unui agent comercial;
b. obligatiile cumparatorului;
c. o treapta de acces in cazul vanzarii;
d. obiectivul indeplinit de forta de vanzare .

5. Forta de vanzare este situata in cadrul actiunii de marketing ca :
a. o componenta a submixului de comunicatie;
b. o componenta a submixului de distributie;
c. o componenta distincta a mixului de marketing;
d. toate variantele de mai sus.

6.Pentru realizarea unei forte de vanzare cat mai avantajoasa , coordonarea fortei de vanzare presupune:
a. evaluarea si dirijarea persoanelor in privinta indeplinirii obligatiilor;
b. sa creeze o structura organizatorica prin care sa-si poata indeplini obiectivele propuse;
c. sa planifice obiectivele si strategiile echipei sale;
d. toate variantele de mai sus.

  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles