Studierea mixului de marketing

Trimis la data: 2010-09-18 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 21 Nota: / 10 Downloads: 15
Autor: Bursuc Marinela Dimensiune: 167kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui seminar: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Ideile atragatoare trebuie transformate in concepte de produs apte de a fi supuse testarii. Trebuie sa facem deosebire intre ideea de produs, conceptul de produs si imaginea produsului. Ideea de produs reprezinta un produs potential pe care firma l-ar putea oferi pe piata. Conceptul de produs reprezinta o versiune elaborata a ideii exprimata in termeni semnificativi pentru consumator. Imaginea produsului reprezinta parerea pe care consuAZmatorii si-o fac despre un produs actual sau potential.
Referate similare: Nu exista seminarii similare

Atunci cand testeaza produsele, firma doreste sa estimeze patru variabile si anume: cumpararea de proba, prima reachizitie, adoptarea produsului si frecventa cumpararii. Ea spera sa obtina niveluri su-perioare pentru toate aceste variabile, in unele cazuri insa, ea va descoperi ca multi consumatori incearca produsul, dar putini il mai cumpara inca o data, ceea ce doveAZdeste insatisfactia lor. Ori va descoperi ca multi consumatori fac prima reachizitie, dar apoi rata reachizitiilor scade.

Ori va conAZstata ca nivelul adoptarii produsului este ridicat, dar frecventa de cumparare nu (cum este cazul produselor alimentare congelate fine), deoarece cumparatorii utilizeaza proAZdusul numai la ocazii speciale.De asemenea, compania doreste sa afle numarul si tipul detailistilor care vor manipula produsul, conditiile in care ei vor face acest lucru si locul pe care il va ocupa acesta in rafturile comerciantilor.

Principalele metode de testare a pieAZtei, de la cea mai ieftina la cea mai costisiAZtoare, sunt prezentate in continuare.1. Vanzarea in "valuri". Aceasta meAZtoda presupune ca acelor consumatori care initial au incercat produsul gratuit sa li se ofere din nou acelasi produs sau unul al concurentei, la un pret ceva mai mic. Se poate reoferi produsul de trei pana la cinci ori (vanzari in valuri), observandu-se cati cumparatori au ales din nou produsul firmei si care este nivelul lor de satisfactie. Analiza curbei vanzarilor poate cuprinde si expuAZnerea consumatorilor la unul sau mai multe concepte de publicitate pentru a vedea ce impact produce reclama asupra repetarii cumpararii.

Aceasta metoda permite firmei sa esAZtimeze rata reachizitiilor, in conditiile in care cumparatorii aleg intre mai multe marci conAZcurente. De asemenea, ea poate masura impactul diferitelor concepte de publicitate asupra reachizitiilor. In sfarsit, metoda poate fi usor si rapid implementata, se poate folosi cu o siguranta relativ mare si fara a fi neceAZsara crearea ambalajului si a mesajului de publicitate final.

Pe de alta parte, vanzarea in valuri nu ofera date privind nivelul achizitiilor de proAZba ce s-ar fi putut realiza in conditiile folosirii unor tehnici diferite de promovare a vanAZzarilor deoarece consumatorii sunt preselectati pentru a incerca produsul. De aseAZmenea, aceasta metoda nu ofera nici un indiciu legat de puterea marcii de a atrage distribuitorii si de a obtine o pozitie favoAZrabila din partea lor in rafturile proprii.

2. Testul de marketing simulat. Aceasta metoda presupune gasirea unui nuAZmar de 30-40 de cumparatori calificati si chestionarea lor in legatura cu populariAZtatea marcii si cu preferintele lor pentru o anumita categorie de produse. Apoi, ei sunt invitati sa aleaga rapid intre mai multe reAZclame si anunturi de publicitate tiparite, dinAZtre care unele sunt binecunoscute, iar altele sunt noi. O reclama promoveaza produsul, dar este posibil ca ea sa nu fi captat atentia consumatorilor. Acestia din urma primesc o mica suma de bani si sunt invitati intr-un magazin de unde pot cumpara orice articol.

Chiar si celor care nu aleg noua marca de produs li se ofera gratuit o mostra din acesta. Firma observa cati consumatori cumAZpara noua marca si cati cumpara marcile concurentilor. Ea determina astfel eficienta relativa a reclamei proprii in stimularea aleAZgerii produsului fata de reclamele concuAZrentilor. Consumatorii sunt intrebati in leAZgatura cu motivele care i-au determinat sa cumpere sau sa nu cumpere produsul, iar cateva saptamani mai tarziu, ei sunt contacAZtati telefonic pentru a afla atitudinea lor fata de produs, modul in care acesta se comporta in utilizare, gradul de satisfactie si eventuala intentie de reachizitie, oferindu-li-se ocazia recumpararii oricarui produs.

Aceasta metoda are o serie de avanAZtaje, printre care posibilitatea masurarii efiAZcientei publicitatii si a nivelului achizitiilor de proba (prin extensie, si a nivelului reachizitiilor), rezultatele fiind disponibile intr-un timp mult mai scurt si la un cost mult mai mic ca in cazul utilizarii testelor reale de piata. RezulAZtatele sunt de obicei folosite de modelele de previziune a nivelului final al vanzarilor. FirAZmele care efectueaza cercetari de marketing au realizat, in mod surprinzator, previziuni exacte asupra vanzarilor produselor lansate ulterior pe piata.

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles