Teorii ale motivatiilor psihologice

Trimis la data: 2011-05-24 Materia: Psihologie Nivel: Facultate Pagini: 6 Nota: / 10 Downloads: 77
Autor: Irina Filip Dimensiune: 15kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui seminar: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Intelegerea nevoii de consecventa este importanta in demersul structurarii mesajelor publicitare si dezvoltarii strategiilor de schimbare a atitudinilor. Consumatorii au nevoie de stabilitate interioara si, prin urmare, sunt refractari la informatiile ce vin sa le contrazica credintele. Prin urmare, specialistii in publicitate care doresc sa realizeze o schimbare a atitudinilor trebuie sa apeleze la comunicatori (surse) foarte credibili. Nevoia de atribuire (activa, interna) se refera la nevoia consumatorului de a identifica cauzele comportamentelor pe care le adopta. Atribuirea este un proces care apare frecvent atunci cand alternativele sunt evaluate superficial inaintea adoptarii deciziei de cumparare.
Referate similare: Nu exista seminarii similare

1.Teoria motivatiilor psihologice (McGuire, 1976): W. J. McGuire a elaborate un sistem de clasificare a motivatiilor in 16 categorii.

Nevoia de categorisire (pasiva, interna) vizeaza nevoia consumatorilor de a organiza si categorisi volumul mare de informatii si experiente pe care le detin. Astfel, consumatorii grupeaza marcile de produse, magazinele, mesajele publicitare in categorii (de exemplu, produs ieftin -produs scump; ambianta placuta - ambianta neplacuta; mesaj interesant - mesaj plictisitor etc.).

Nevoia de obiectivitate (pasiva, externa) reflecta dorinta consumatorilor de a identifica simboluri si semnificatii ale propriei imagini, sentimente si cunostinte. In multe cazuri, spre exemplu, imbracamintea joaca un rol important in oferirea unor semnificatii subtile cu privire la imaginea dorita si stilul de viata al consumatorului.

Nevoia de autonomie (activa, interna) se refera la dorinta consumatorilor de a-si exprima si asigura individualitatea in mediul social din care fac parte. Detinerea si utilizarea unor produse unicat este un mod prin care consumatorii isi pot exprima individualitatea. Specialistii in marketing au raspuns la aceasta nevoie prin crearea unor editii limitate de produse si prin furnizarea unor optiuni variate si personalizate.

Nevoia de stimulare (activa, externa) reflecta nevoia consumatorului pentru experiente noi si diferite, ceea ce, la nivelul comportamentului de consum, se manifesta prin schimbarea marcii si realizara unor achizitii impulsive.

Nevoia de finalitate (pasiva, interna) se refera la faptul ca indivizii isi creeaza o reprezentare a rezultatelor dorite pe care le compara cu situatia lor concreta. In consecinta, consumatorii isi modifica comportamentul in directia dorita si isi monitorizeaza schimbarile si progresele realizate in acest sens. Acesta este motivul pentru care consumatorii prefera emisiunile TV, filmele, cartile a caror finalitate corespunde modului in care ei considera ca trebuie sa se petreaca lucrurile (personajul pozitiv este invingator etc.).

2.Teoria conflictelor motivationale (Lewin, 1936): Comportamentul consumatorului poate fi determinat, in situatii diferite, de motivatii care se pot afla in conflict. Identificarea situatiilor conflictuale ii poate ajuta pe specialistii in marketing sa conceapa actiuni de marketing prin care sa-i ajute pe consumatori sa rezolve conflictele motivationale si, totodata, sa-i atraga spre produsele si serviciile proprii.

Kurt Lewin a identificat trei tipuri de conflicte motivationale, si anume: acceptare - acceptare; acceptare - evitare; evitare - evitare.
In conflictul de tipul acceptare - acceptare, consumatorul se confrunta cu doua alternative considerate atractive. Cu cat sunt mai asemanatoare alternativele, cu atat este mai intens conflictul motivational.

De exemplu, un consumator care dispune de o suma de bani din indemnizatia de vacanta, se poate confrunta cu doua alternative: sa cumpere un bilet pentru vacanta mult dorita (motivatie hedonista, de noutate) sau sa achitioneze aparate electrocasnice de care are nevoie (motivatie sociala).

Rezolvarea acestui tip de conflict poate fi facilitata prin campanii publicitare care sa scoata in evidenta importanta sau urgenta unei actiuni (motivatii) in raport cu cealalta. Pe de alta parte, specialistii in marketing pot utiliza diferite tehnici promotionale (de exemplu, reduceri de pret), care sa mareasca presiunea asupra consumatorului in vedera adoptarii unui comportament favorabil (achizitionarea produsului).

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Filmele zilei
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Filmulete haioase Filme, poante si cele mai tari faze Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10 Bacalaureat 2019 Vezi subiectele examenului de Bacalaureat din 2019 Evaluare Nationala 2019 Ultimele informatii despre evaluare nationala
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

Referat.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat politica de confidentialitate pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles