Licitatia

Trimis la data: 2010-03-10
Materia: Agronomie
Nivel: Facultate
Pagini: 9
Nota: 4.71 / 10
Downloads: 115
Autor: Claudiu Ferent
Dimensiune: 37kb
Voturi: 5
Tipul fisierelor: doc
Acorda si tu o nota acestui curs:
Licitatiile de vanzare (de export) sunt organizate de catre vanzatori, care pot fi direct producatori sau comercianti, firme specializate in aceste tehnici de comert ("auction brokers"), banci, organizatorul licitatiei oferind intr un cadru organizat marfurile celor care au intentia sa incheie afaceri, sa cumpere.Riscul daunelor trece asupra cumparatorului in momentul in care s a realizat afacerea economica. Daca societatea de licitatii a predat cumparatorului marfa in conditiile si termenul stabilit prin uzante sau prin acorduri separate, pentru ea a incetat orice obligatie materiala.Societatea de licitatie trebuie sa garanteze conditiile juridice ale transmiterii pozitiilor cumparate, precum si ordinea vanzarii si a incasarii contravalorii marfii.
3. Licitatiile de cumparare (de import) tratative de concurenta sau adjudecari
3.1. Definire, avantaje si limite
Licitatiile de cumparare (de import) - cunoscute si sub denumirea de "tratative de concurenta" sau "adjudecari" - sunt initiate de cumparatori (importatori), direct sau prin firme specializate.

a) Licitatiile prezinta pentru cumparatori (importatori) avantajele:
- obtinerea unui numar mare de oferte care pot sa fie comparate, intr un interval de timp relativ scurt;
- eficienta de regula ridicata ca urmare a caracterului concurential al afacerii economice;
- posibilitatea realizarii controlului statului, privind calitatea achizitiei unor produse de importanta strategica;
- stimularea activitatii economice interne prin atragerea firmelor locale, daca nu ca furnizori principali, cel putin ca subfurnizori;
- realizarea unor incasari pe seama cheltuielilor efectuate de firmele straine si prilejuite de participarea acestora la licitatii;
- efectuarea unor afaceri economice cu un aparat comercial al importatorului relativ redus.

b) Avantajele licitatiilor de cumparare pentru ofertanti (exportatori):
- posibilitatea de a realiza afaceri economice, uneori de anvergura, cu eforturi reduse de cercetare a pietei, de promovare, de negociere;
- o mai corecta apreciere a performantelor tehnice ale produselor proprii prin comparatie cu cele concurente;
- informarea asupra practicilor comerciale ale importatorului, avantaj care poate fi valorificat si in afaceri viitoare;
- premise pentru asigurarea unei mari obiectivitati in stabilirea celei mai bune oferte;
- sporirea prestigiului intreprinderii, cu deosebire in conditiile in care este castigatoare a licitatiei.

c) Riscurile licitatiilor de cumparare pentru ofertanti:
- participarea la licitatii presupune efectuarea unor cheltuieli care se recupereaza numai in cazul castigarii licitatiei;
- depunerea garantiilor bancare pentru participare implica imobilizarea unor fonduri pe o anumita perioada de timp.

d) Riscurile pentru cumparatori:
- cheltuieli insemnate pentru pregatirea caietului de sarcini, pentru publicitate, analiza ofertelor si adjudecare. Aceste eforturi sunt justificate daca se realiza o competitie reala;
- riscul unei participari nesatisfacatoare a ofertantilor, atat din punct de vedere numeric, cat mai ales calitativ.
Oportunitatea folosirii licitatiei ca tehnica de afaceri, organizarea unei asemenea actiuni de catre importator, participarea in calitate de ofertant ca exportator, trebuie sa fie rezultatul unei analize economice competente din care sa rezulte premisele unei eficiente satisfacatoare.
Home | Termeni si conditii | Politica de confidentialitate | Cookies | Help (F.A.Q.) | Contact | Publicitate
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.