Marketing strategic si operational

Trimis la data: 2010-06-06 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 14 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Viorel_F Dimensiune: 212kb Voturi: Tipul fisierelor: pdf Acorda si tu o nota acestui curs: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Marketingul inseamna publicitate, promovare vanzari si tehnici
de vanzare sub presiune, adica un ansamblu de mijloace agresive de
vanzare utilizate de firme pentru a cuceri anumite piete. In aceasta
prima acceptiune, extrem de mercantilista, marketingul se aplica doar
pe pietele bunurilor de larg consum si mult mai putin in sectoarele
care produc si/sau comercializeaza tehnologii de varf, in
administratiile publice, in domeniile cultural, social etc

Asadar, functia de baza a marketingului operational este de a genera
cifra de afaceri, adica de a crea premisele unei vanzari sustinute a
produselor firmei, minimizand, in acelasi timp, costurile de
desfacere. La nivelul oricarei firme, marketingul operational
influenteaza direct rentabilitatea pe termen scurt.
Consecventa aplicarii marketingului operational este, deci, un factor
decisiv pentru performantele intreprinderii, mai ales pe acele piete pe
care concurenta se manifesta puternic.

Orice produs, chiar daca estede o calitate superioara, trebuie sa aiba un pret acceptabil pe piata, safie disponibil in reteaua de distributie, sa fie sustinut prin actiuni decomunicare destinate sa il evidentieze etc.Marketingul operational este aspectul cel mai spectacular si cel maivizibil in demersurile firmei, mai ales in perioada actuala, candpublicitatea si promovarea vanzarilor ocupa locuri din ce in ce maiprivilegiate. Ph. Kotler (1991), referindu-se la economia americana,dar si la cea din unele tari europene, precizeaza ca anumiteintreprinderi, cum sunt de exemplu bancile, au inceput deja sa
accentueze actiunile publicitare, fapt ce se va produce inevitabil si in
Romania.

Marketingul operational este un veritabil "know how" comercial sau
mana dreapta in probleme comerciale la nivelul intreprinderii, fara
de care nici cel mai bun plan strategic nu va avea succes. Nu trebuie
sa se inteleaga, insa, ca marketingul operational se poate aplica
oricum, chiar in lipsa unui plan strategic bine pus la punct.
Demersurile in marketingul operational trebuie sa se sprijine pe o
profunda reflexie strategica, orice actiune intr-un alt context nefiind
altceva decat un risc asumat inutil.

Marketingul strategic are ca principal punct de sprijin analiza
nevoilor pietei (individului) si ale intreprinderii. In viziune de
marketing, ceea ce cauta cumparatorul pe piata nu este produsul in
sine, ci solutia pe care un produs poate sa o aduca pentru o anumita
problema, indiferent de natura acesteia. Asadar, cumparatorul nu
cumpara produse, ci utilitati. Rolul marketingului strategic este acela
de a urmari evolutia pietei de referinta si de a identifica acele cupluri

Stiri
  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.