Organizarea comertului

Trimis la data: 2009-07-16
Materia: Comert
Nivel: Facultate
Pagini: 44
Nota: 5.72 / 10
Downloads: 9
Autor: Gabriel
Dimensiune: 78kb
Voturi: 2
Tipul fisierelor: doc
Acorda si tu o nota acestui curs:
Curs despre Organizarea comertului
1.1. COMERTUL CU RIDICATA (COMERTUL DE GROS)
Comertul cu ridicata (comertul de gros) reprezinta activitatea prin care se deruleaza comercializarea produselor si a serviciilor catre firmele care le cumpara in scopul de a le revinde sau a le utiliza intr-o afacere. Grosistul sau angrosistul,asa cum este denumit omul de afaceri din domeniul comertului cu ridicata, are o functie de interfata intre producatori (fabricanti) si detailisti. Angrosistii reprezinta agentii economici angajati, in primul rand, in activitatea de comert cu ridicata, care cumpara in cantitati mari si revand in cantitati mai mici, cu o oferta coordonata catre clienti reprezentand anumite institutii si intreprinderi, catre detailisti sau uneori chiar la alti angrosisti mai mici. Angrosistii vand foarte rar direct la consumatorul final. In practica, comerciantii de gros pot fi categorisiti dupa mai multe criterii.

Cursuri similare:

Curs despre Organizarea comertului
a. dupa criteriul de reprezentare pe grupe de produse:
- comercianti de gros de produse alimentare, specializate (fructe, legume etc.) si/sau produse alimentare generale;
- comertul de gros non-alimentar (imbracaminte, jucarii, etc.)
- comertul de gros industrial, specific comercializarii de bunuri industriale pentru diferite intreprinderi ( masini, utilaje, piese de schimb etc.)

b. in functie de modul in care preiau marfurile, de varietatea produselor si serviciilor pe care le comercialozeaza: angrosisti independenti, care pot fi cu servire completa, sau angrosisti cu servire limitata. Angrosistii cu servire completa sunt cei care ofera o gama completa de servicii, ca de exemplu detinerea de marfuri in stoc, asigurarea de asistenta tehnica si consultanta, finantarea achizitiilor, livrarea de marfuri la cumparator etc.

Angrosistii cu servire limitata sunt cei care ofera o anumita gama de servicii pentru furnizorii si/sau beneficiarii lor.
Angrosistii cu servire completa pot fi grupati in doua categorii:
- comercianti angrosisti cu un profil general(produse de uz casnic, cosmetice, alimente neperisabile etc.) sau specializati pe o anumita linie de produse (piese de schimb auto, produse alimentare etc.)
- distribuitorii industriali - comerciantii care presteaza servicii de comercializare, marfuri catre firmele producatoare, asa de exemplu: vanzarea de echipamente, motoare, masini unelte etc.
Angrosistii cu servire limitata sunt de mai multe categorii:
- angrosisti cash&carry reprezinta o metoda de vanzare cu autoservire (liber service) practicata intr-un depozit de gros unde clientii detailisti si utilizatorii profesionali aleg marfurile, platesc la plecare, in general in numerar, si isi asigura transportul cumparaturilor facute.
- Angrosistii carausi - sunt cei care realizeaza o gama limitata de marfuri si pentru care indeplinesc functiile de transport si vanzare. De exemplu, comercializarea laptelui, painii, etc.
- Distribuitorii directi - reprezinta angrosistii care desfac produse in cantitati mari asa de exemplu livrarile de petrol, cherestea, carbune etc. Acesti distribuitori directi se caracterizeaza prin aceea ca nu isi pastreaza marfa in stoc si ei primesc comenzi de la detailisti, le centralizeaza si le transmit producatorilor.
- Angrosistii consignati - sunt acei comercianti care vand produse nealimentare si isi vand produsele prin magazine de consignatie.
- Cooperativele de productie - sunt angrosistii reprezentati de fermierii care realizeaza produse agricole si le vand pe piata locala.
- Firmele de comert cu ridicata prin posta - reprezinta angrosistii care presteaza foarte putine servicii si isi expediaza marfa prin posta sau cu alte mijloace de transport, camioane, etc.
- comisionarii si agentii - sunt acele firme sau persoane care indeplinesc un numar limitat de functii si prin activitatea lor sprijina vanzarea si cumpararea de marfuri. Ca si angrosistii, comisionarii si agentii se specializeaza pe o anumita gama de produse si pe o anumita categorie de clienti.

Comisionarul reprezinta legatura dintre cumparator si vanzator, participa la procesul de negociere si sunt platiti prin comision de comerciantul care ii angajeaza(vanzator sau cumparator), de obicei temporar. Comisionarul nu pastreaza marfa in stoc, nu se implica in operatiuni de finantare si nu preia nici un fel de risc. De exemplu, agentii din domeniul afacerilor imobiliare, din domeniul asigurarilor, etc.

Agentii sunt firme sau persoane care ii reprezinta pe cumparatori sau vanzatori pe o perioada mai lunga de timp. Agentii pot fi agenti ai producatorilor, agenti de desfacere sau agenti de achizitionare. Agentii producatorilor pot sa reprezinte doua sau mai multe firme care realizeaza produse inrudite si care isi desfasoara activitatea pe baza unui contract perfectat cu producatorul, in care sunt specificate preturile produselor, conditiile de livrare, zona pe care poate actiona si comisionul pe care are dreptul sa-l perceapa. Agentii nu pot influenta pretul de vanzare al produselor.

Agentii de desfacere sunt acele firme sau persoane fizice care pe baza unui contract perfectat cu producatorul se angajeaza sa vanda produsele fabricate de producator. Putem spune ca agentul de desfacere reprezinta atributiunile compartimentului comercial al producatorului si ca urmare, el are o puternica influenta in ceea ce priveste negocierea preturilor, conditiile de livrare, precum si alte activitati privind distributia produselor. Agentii de achizitionare sunt acele firme sau persoane fizice care achizitioneaza marfa in numele cumparatorului, o receptioneaza si o expediaza acestuia.

Din categoria agentilor de achizitionare fac parte si asa zisii cumparatori rezidenti (agentul rezident) specilializati pe sortimentele de imbracaminte si care opereaza pe marile piete si aceste firme vand produsele detilistilor din localitatile mici. Ei constituie o categorie bine informata despre produsele achizitionate si furnizate reusind sa obtina preturile cele mai avantajoase.

Comerciantii comisionari sunt cunoscuti si sub denumirea de case comerciale si prin activitatea lor acestia preiau in posesie marfa, o sorteaza si o transporta beneficiarilor cu care negociaza. Acest gen de comercianti reprezinta o relatie de scurta durata intre furnizori si casele comerciale. In general, comerciantul comisionar preia marfa de la producatorii care nu sunt organizati in cooperative, o vinde la un pret satisfacator din care isi opreste cheltuielile si valoarea comisionului convenit, iar cu restul isi achita furnizorii.

A treia mare categorie de angrosisti este constituita din filialele si oficiile comerciale ale producatorilor, constituite de catre producatorii dintr-un anumit domeniu in scopul imbunatatirii eficientei activitatii de vanzare si promovare. Angrosistii constituiti in filialele comerciale pastreaza marfa in stoc si sunt in general amplasati in localitatile cele mai mari unde cererea este cea mare (de exemplu, vanzarea de cherestea, articole electrice, motoare, piese auto etc.)

Spre deosebire de filialele comerciale ale producatorilor, oficiile comerciale nu pastreaza marfa in stoc si indeplinesc un rol asemanator cu cel al comisionarilor, dar executa servicii numai pentru organizatia cumparatoare. (de exemplu, oficii comerciale pentru produse textile si alte articole de prima necesitate) .

MISIUNEA SI FUNCTIILE COMERCIANTILOR DE GROS
Principala misiune a comerciantilor de gros este aceea ca ei realizeaza o legatura necesara intre producatori si comerciantii cu amanuntul. Comerciantii de gros cumpara produse in cantitati mari de la producator si dupa aceea le vand in cantitati mai mici comerciantilor cu amanuntul sau altor comercianti de gros mai mici si uneori la institutii si foarte rar consumatorilor finali (persoane fizice).

Functiile principale ce sunt indeplinite de comerciantii de gros au fost stabilite de specialisti in trei categorii:
1. functii tranzactionale care constau in urmatoarele activitati:
- cumpararea marfurilor
- contactarea clientilor in vederea vanzarii
- asumarea de riscuri, ca urmare a preluarii marfurilor in proprietate.

2. functii logistice concretizate in urmatoarele activitati:
- crearea sortimentului de produse;
- depozitarea marfurilor;
- sortarea produselor;
- transportul marfurilor.

3. functiile care se regasesc numai la angrosistii ce ofera servicii complete:
- finantarea
- desfasurarea de cercetari de marketing
- stabilirea claselor de calitate
Home | Termeni si conditii | Politica de confidentialitate | Cookies | Help (F.A.Q.) | Contact | Publicitate
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.