Adoptarea deciziilor strategice in formarea preturilor la o societate comerciala

Lucrare de licenta despre Adoptarea deciziilor strategice in formarea preturilor la o societate comerciala
Pentru cumparator, pretul pe care este dispus sa-l plateasca masoara intensitatea nevoii si a satisfactiei asteptate in urma achizitionarii produsului. Pentru vanzator, pretul la care doreste sa-si vanda produsele este masura valorii incorporate in realizarea acestora, adaugandu-se profitul pe care acesta spera sa-l obtina.Din perspectiva marketingului, pretul trebuie definit prin raportarea permanenta la valoarea pe care consumatorii o asociaza produsului, in functie de asteptarile lor cu privire la acesta. Asteptarile consumatorilor depind de: perceptia asupra unui pret "just"(corect), preturile platite in trecut, preturile concurentei si perceptia asupra calitatii.

In definirea pretului se va urmari in permanenta legatura cu produsul, in lipsa caruia pretul ar fi doar o variabila abstracta, fara obiect. Astfel, pentru ofertant produsul trebuie privit ca un ansamblu de utilitati, obiective sau perceptuale, care pot fi furnizate consumatorului, pretul fiind expresia satisfactiei rezultate in urma consumului/utilizarii acestuia.Conceptul de valoare folosit in abordarea de marketing este oarecum diferit de cel utilizat in literatura economica, la nivelul careia aceasta capata doua acceptiuni: valoare de intrebuintare si valoare de schimb.

Lucrare de licenta despre Adoptarea deciziilor strategice in formarea preturilor la o societate comerciala

Lucrare de licenta despre Adoptarea deciziilor strategice in formarea preturilor la o societate comerciala
Cuprins

Introducere................................................4

Capitolul I. Pretul - instrument de marketing.........................5
1.1 Pretul - cea mai mobila componenta a mixului de marketing..........................................7
1.2 Obiectivele politicii de pret....................................15
1.3 Strategii de pret................................................25

Capitolul II. Prezewntarea generala a S.C. "CONTEC FOODS" S.R.L...........................................30
2.1 Date de identificare a S.C. " Contec Foods" S.R.L..................30
2.2 Aspecte privind mediul de marketing al firmei...................36
2.3 Piata firmei.........................................41

Capitolul III. Realizarea politicii de pret a firmei.................46
3.1 Factorii determinanti in realizarea politicii de pret..........................................46
3.2 Metodele de realizare a politicii de pret a firmei...............55
3.3 Influenta politicii de pret asupra performantelor financiare ale firmei...................................64

Capitolul IV. Directiile de fundamentare a politicii de pret pentru atingerea obiectivului "profit-tinta".............................67
4.1. Incidenta modificarii preturilor asupra profitului firmei SC Contec Foods SRL , Tecuci...................................67
4.2. Fundamentarea politicii de pret in contextul obiectivului "profit-tinta"......................................................70

Concluzii si recomandari........................................80

Bibliografie..............................................85