Comunicarea promotionala printr-o noua metoda concretizata in marketingul direct

Lucrare de licenta despre Comunicarea promotionala printr-o noua metoda concretizata in marketingul direct
Orice persoana care doreste sa isi faca publicitate, cu exceptia pionierilor in domenii noi, incepe prin a viza trei genuri de public: oamenii care au cumparat deja genul de lucruri pe care le vinde; oamenii care ar trebui sa cumpere acele lucruri si oamenii care sunt pe cale de a cumpara ceea ce ofera vanzatorul. O publicitate eficienta loveste toate trei tintele, oferindu-le celor care sunt pe cale de a cumpara un motiv sa cumpere chiar acum, facand asemenea oferte celor care tocmai au cumparat incat sa le dea un motiv de a cumpara in curand si educandu-i pe cei care ar trebui sa cumpere ce anume ar trebui sa cumpere in cele din urma.

Forta publicitatii trebuie sa se indrepte numai catre una dintre aceste tinte insa niciodata nu trebuie sa le excluda pe celelalte doua. Piata globala este cea mai atractiva si mai complexa dintre toate care au existat vreodata. Apar noi subgrupuri, grupuri care ar putea reprezenta piete lucrative. Au aparut noi piete in jurul unor zone precum forma fizica, nutritia, mediul , religia, reabilitarea, cresterea si ingrijirea copiilor si lista ar putea continua. Adesea aceste piete vor avea propriile publicatii in care apar reclamele, cu cititori care reactioneaza surprinzator de repede la cei ce isi fac in mod regulat reclama in aceste publicatii.

Lucrare de licenta despre Comunicarea promotionala printr-o noua metoda concretizata in marketingul direct

Cuprins


Capitolul I. Marketingul direct-important mijloc de comunicare promotionala a firmei contemporane.........4
1.1.Necesitatea obiectiva a comunicarii promotionale........4
1.2.Gama de comunicare promotionala...........5
1.3.Caracteristici si tehnici specifice marketingului direct.......20

Capitolul II. Firma Hit Mail o prezenta proeminenta in practicarea marketingului direct pe piata romaneasca.........30
2.1 Scurt istoric si profilul firmei..........30
2.2 Cadrul organizatoric de functionare al firmei Hit Mail..........31
2.3 Gama de servicii oferite de Hit Mail..........32
2.4 Bazele de date ale Hit Mail............35
2.5 Indicatorii economico-financiari ai firmei Hit Mail si analiza lor........36
2.6 Directii de dezvoltare ale firmei Hit Mail pentru anul 2002....38

Capitolul III Strategia de contact, element definitoriu actual pentru tehnicile de marketing direct practicate de firma Hit Mail.......39
3.1 Folosirea informatiilor despre istoricul achizitiilor pentru a dezvolta strategii de contact..........39
3.2 Folosirea istoricului promovarii pentru a defini eligibilitatea contactului si inclinatia de a raspunde a clientilor...........43
3.3 Folosirea datelor despre atitudinea clientilor pentru a creea segmente de piata accesibile in beneficiul strategiei de contact.....45
3.4 Informatia o problema vitala in elaborarea strategiei de contact a firmei Hit Mail.............52

Capitolul IV Aspectele complexe ale lansarii unui card de loialitate de catre compania Tesco...........56
4.1 Introducere........56
4.2 Mediul pietei.........57
4.3 Valoarea pretului instrument important in castigarea competitiei............58
4.4 Lansarea Clubcard........60

Bibliografie.............71