Extinderea vanzarilor de produse in cadrul unei societati

Lucrare de licenta despre Extinderea vanzarilor de produse in cadrul unei societati
Directorul General este ales de Consiliul de Administratie, iar in aceasta calitate asigura administrarea societatii. Principalele atributii si sarcini ce ii revin sunt: organizarea echipei manageriale a firmei, concretizata in organigrama structurii manageriale; elaborarea, cu colaborarea celorlalti manageri, a strategiei societatii; elaborarea, cu participarea celorlalti manageri, a politicii globale anuale a firmei; prezentarea strategiei si politicii generale in fata Adunarii Generale a Actionarilor si Consiliului de Administratie;

Verificarea respectarii corelatiilor dintre principalele categorii de decizii; evaluarea de ansamblu a rezultatelor economico-financiare obtinute lunar, semestrial si anual; reprezentarea societatii in relatiile cu Adunarea Generala a Actionarilor; organizarea de analize ale situatiilor manageriale mai deosebite; initierea de schimbari in strategia si politica firmei, in functie de evolutia intreprinderii, a performantelor sale sau alti factori externi; organizarea curenta a activitatii echipei manageriale; coordonarea si controlul activitatii managerilor care ii sunt subordonati nemijlocit.

Lucrare de licenta despre Extinderea vanzarilor de produse in cadrul unei societati

Cuprins

Introducere.............................................4

Capitolul I. Preznetarea generala a societatii comerciale PIPERA S.A............................................7
1.1 Profilul de activitate, baza juridica de organizare si functionare a S.C PIPERA S.A......................................7
1.2 Sfera de desfacere a produselor S.C PIPERA S.A...................9
1.3.Organizarea structurala a S.C Pipera S.A......................12
1.4 Caracterizarea activitatii economice a S.C Pipera S.A pe baza principalilor indicatori economici..................................17
1.5. Elemente specifice procesului tehnologic de fabricare a produselor din profilul S.C. Pipera S.A...................................29

Capitolul II. Organizarea structurala a activitatii de desfacere a produselor S.C PIPERA S.A......................................32
2.1. Activitati specifice procesului de desfacere a produselor finite ale unitatii......................................32
2.2 Sistemul de organizare al directiei Marketing-Vanzari; repartizarea atributiilor pe posturi si functii; structura de personal din cadrul Biroului Vanzari la Intern..................................34
2.3. Sistemul de relatii specific subsistemului desfacerii produselor in interiorul si in afara societatii............................39

CapitolulL III. Analiza realizarii activitatii de desfacere
a S.C PIPERA S.A pe anul 2004.....................................44
3.1 Analiza evolutiei in dinamica si structura a volumului
desfacerilor si a productiei marfa la S.C Pipera S.A,
caile de distributie - vanzare folosite de societate................44
3.2 Dinamica stocurilor efective de produse finite in raport cu limitele normate in anul 2004......................................49
3.3 Analiza modului de organizare a livrarilor de produse finite la S.C. Pipera S.A.................................54
3.4 Analiza activitatii de desfacere a produselor finite in anul 2004 cu evidentierea cauzelor generatoare si influentelor asupra rezultatelor economico - financiare ale S.C. Pipera S.A...............59

Capitolul IV. Strategia de desfacere a produselor pe anul 2005...................................66
4.1 Caracterizarea mediului concurential in care se realize activitatea de desfacere a productiei S.C Pipera S.A....................66
4.2 Structura produselor prevazute pentru fabricatie in anul 2005.....................................68
4.3 Modul de estimare a volumului desfacerilor de produse pe anul 2005. Stadiul comandarii si contractarii produselor destinate vanzarii....................................70
4.4 Cai de distributie si forme de promovare prevazute pentru anul 2005, servicii asociate vanzarilor de produse ale S.C. Pipera S.A............................................73
4.5 Sinteza elementelor caracteristice situatiei analizate pe problematica abordata pentru anul 2005.............................76

Capitolul V. Program de masuri propuse pentru imbunatatirea activitatii de desfacere si extinderea vanzarilor de produse pentru anul 2005...........................................78

Bibliografie.............................................82